Como definir preços para B2B SaaS

• Explicado com base em estatísticas da análise de mais de 600 empresas

• A importância da página de preços

• Deve mostrar o preço imediatamente? → Depende do vertical

• Qual é o número adequado de planos de preço? 3>4>2>5>1

• É preciso um plano customizado? Depende do tamanho da empresa-alvo e da receita total, mas em geral é aplicado por empresas grandes

• Teste grátis? 80% oferecem. Menos de 40% permitem usar sem inserir informações de pagamento (cartão de crédito etc.)

→ Em certas categorias, é comum não haver teste: desenvolvimento & infraestrutura, gestão de RH, pagamentos e finanças etc.

→ Nas áreas de comunicação e vendas, também há muitos lugares que permitem usar o teste sem inserir informações de pagamento (porque, por efeito de rede, é difícil sair depois)

• Pagamento mensal / pagamento anual

→ O pagamento mensal é usado com muito mais frequência (80%)

→ Surpreendentemente, 40% das empresas não oferecem plano de pagamento anual

• Há necessidade de Freemium?

→ Adequado para produtos em que o "consumo aumenta": especialmente produtos relacionados a desenvolvimento e infraestrutura

• Upselling : Net Negative Chrun

→ Tornar a Churn Rate negativa para transformar a retenção em positiva

• Como há exemplos de empresas para cada item, vale a pena conferir o texto original.

[xguru]

Guia da Sequoia para definição de preços de produtos https://pt.news.hada.io/topic?id=2044

"Como vender produtos B2B", do CTO da Segment https://pt.news.hada.io/topic?id=2104

Tudo o que você precisa saber para montar uma equipe de vendas B2B eficiente [PDF de 76 páginas] https://pt.news.hada.io/topic?id=1897