Tudo o que você precisa saber para montar uma equipe de vendas B2B eficiente [PDF de 76 páginas]

1 Fundamentos

a Composição dos membros da equipe de vendas

b Funil de processo

c Criação de pipeline

d Estrutura de remuneração

2 Detalhes

a Estrutura ideal da equipe de vendas

b Remuneração variável

c Reduzindo o tempo de ramp-up

d Tipos de canais indiretos e como expandi-los

e Análise de melhores práticas

3 Criando uma cultura de vendas forte

4 Vamos! Para o mercado global

a Entrando em novos países

b Os Estados Unidos são assim

c Na Ásia, encontre parceiros

d O timing certo

5 Principais métricas

a O que monitorar

b ARR, MRR, Growth, ADDITIONAL ARR

c Pipeline e Conversion

d Gross Margin, Churn, CAC, LTV

e Payback Period

f Magic Number

g Rule of 40

[xguru]

É um documento em formato de slides de PPT, bem organizado e fácil de ler.

No caso de B2B, não há muitos materiais tão bem estruturados assim, então é muito bom.

Como dizem que é um documento que continua sendo atualizado (Living Document), parece ser bom entrar de vez em quando para conferir.