- O motivo pelo qual fundadores de negócios não técnicos não conseguem encontrar cofundadores técnicos nas comunidades de startups
- Só ideias têm baixa contribuição para uma startup; capacidade de execução e desenvolvimento de produto é que criam valor de verdade
- Talentos técnicos evitam empresários do tipo “chefe” sem respeito mútuo, e alguém que só fornece ideias não é atraente
- Para que um fundador não técnico seja reconhecido, ele precisa provar capacidade de conquistar clientes ou resultados de validação de mercado
- No fim, construção de rede e capacidade de tocar o negócio são os verdadeiros ativos
Introdução: a realidade do fundador de negócios não técnico
- Um tipo frequente nas comunidades de startups é o empresário não técnico que luta sem um cofundador técnico
- Em muitos casos, essas pessoas repetem um padrão de desespero e frustração por não conseguir encontrar um parceiro técnico
- O motivo é simples. Elas não têm tanto valor quanto imaginam
Skewed Lenses = Bad Vision
- Empresários com autoconfiança excessiva, sem experiência real em negócios de sucesso, acabam causando problemas
- Eles se confundem com Steve Jobs e não conseguem formar uma parceria em pé de igualdade com o time
- Essa atitude dificulta atrair bons talentos técnicos
The Alpha
- Alguns fundadores não técnicos tentam dominar a relação e querem ser chefes, não colaboradores
- Talentos técnicos não querem lidar com mais um “chefe” em um ambiente de startup já naturalmente estressante
- Determinação forte é importante, mas precisa ser aplicada com sutileza
Misplaced Value
- A ideia de negócio em si não vale tanto assim; o que cria valor de verdade é a capacidade real de executar
- O processo em que o cofundador técnico implementa a ideia é muito mais importante
- Em startups em estágio inicial, o essencial é construir o produto e conversar com clientes
So… What Do You Do?
- O fundador não técnico deve assumir aquilo em que o fundador técnico costuma ser mais fraco: aquisição de clientes
- Não basta dizer “eu sou bom em vendas”; é preciso provar resultados concretos
- Critérios de resultado:
- Negócio B2C: lista de espera com mais de 1.000 pessoas
- Negócio B2B: mais de 20 LOIs (cartas de intenção de compra)
- Com isso, é possível provar validação de mercado e força da proposta de valor
Validating the Idea
- É possível fazer validação de mercado sem produto, e na verdade essa é uma abordagem mais segura
- No começo, em vez de programar, é muito mais eficiente testar a reação do mercado com copy de anúncio, landing pages e cold emails
- Um empresário com capacidade de construir relacionamentos e acesso ao mercado pode oferecer grande valor
Your Network Is Your Net Worth
- O verdadeiro valor de um fundador não técnico está na sua capacidade de fazer o negócio andar
- Os melhores fundadores não técnicos são aqueles que conseguem construir e expandir rapidamente uma rede de clientes ou investidores
- A capacidade de conquistar clientes é o mais importante, mas às vezes uma excelente capacidade de captação também é necessária
- Exemplo: Sam Altman foi reconhecido por Paul Graham como o melhor captador de recursos aos 23 anos, e isso hoje ajuda muito na liderança da OpenAI
- Por isso, construir uma rede concreta e responsiva se torna a maior vantagem competitiva
- No fim, é preciso se tornar um fundador com verdadeira capacidade de execução
2 comentários
Opiniões do Hacker News
Recentemente desisti de uma startup com um parceiro não técnico (um MBA, o cara das ideias). Ele queria uma divisão de participação de 80/20, e eu propus 50/50. Isso foi depois de 3 meses refinando a ideia e construindo o protótipo. Discutir isso com o cofundador de negócios o quanto antes é a melhor forma de não perder tempo. É preciso tomar cuidado com pessoas de negócios que subestimam seriamente o valor do fundador técnico. Nem todo mundo dos negócios é assim, mas uma divisão de participação desequilibrada é um sinal de alerta
Discordo totalmente. Também não concordo com a premissa de que "há mais pessoas de negócios procurando técnicos". Há muitas pessoas de negócios e muitos técnicos, e a maioria não se conhece bem quando se encontra em eventos. Um cofundador de negócios valioso traz amplo conhecimento de domínio, rede de contatos, habilidade de vendas, capacidade de gestão e habilidade para captar recursos. Não faz sentido discutir quem é mais valioso, o lado de negócios ou o lado técnico. Ambos são importantes. Este texto iguala o "lado de negócios" a "alguém com uma ideia", mas isso é um espantalho. Ter uma ideia não faz de alguém um cofundador de negócios. Um cofundador de negócios precisa trazer experiência e talento na área de negócios. Um bom cofundador de negócios não tem dificuldade em encontrar bons técnicos
Quase todo mundo vale menos do que imagina. Já bootstrappei e vendi duas startups, a primeira com 5 cofundadores e a segunda com 3. Aprendi muito e, claro, também cometi erros. Os cofundadores eram perfeitos? De jeito nenhum. Mas todos nós tínhamos pontos fortes, e juntos éramos melhores. Deve-se evitar começar um negócio com amigos. Um parceiro de negócios é, antes de tudo, um parceiro de negócios; amigo vem em segundo lugar
No verão passado, conheci dois cofundadores e comecei o desafio de empreender. Eu queria uma divisão igualitária entre os cofundadores, mas eles queriam dividir em 40/40/20. Esses 20 seriam para mim, o único fundador técnico, que construiria o produto inteiro. Então saí
Não quero uma separação clara entre os cofundadores. Eles devem ter habilidades sobrepostas e ser multidisciplinares. Um fundador técnico que não consegue conversar com clientes, ou uma pessoa de negócios que não entende o que a empresa faz e vende, não é uma boa combinação para o sucesso. Como CTO, aprendi que falar com clientes é importante. Quando existe uma linha direta de comunicação, fica mais fácil fechar negócios. É importante aprender as necessidades e expectativas dos clientes. Se a pessoa de negócios não estiver conectada ao produto, ela não é útil
O cofundador de negócios ideal deve ser forte em impulsionar distribuição e obter feedback de produto. O "tipo MBA" e ex-consultores da McKinsey muitas vezes são a escolha errada. Como fundador de startup em estágio inicial, é importante identificar onde a demanda no mercado é mais alta e converter essa demanda em dinheiro. Os melhores cofundadores de negócios são ex-vendedores, profissionais de marketing de geração de demanda e gerentes de produto
Um negócio depende de vários fatores, como demanda, concorrência, escala e custo operacional. O fundador técnico pode ter grande impacto no sucesso futuro, mas marketing, aquisição de clientes, vendas, networking e captação de recursos muitas vezes ficam a cargo do parceiro não técnico. Tecnologia é apenas um meio para um negócio bem-sucedido; simplesmente construir não é toda a execução
Eu me perguntava como encontrar um cofundador de negócios confiável. O maior valor que um cofundador de negócios pode agregar é construir relacionamentos. O cofundador técnico consegue reconhecer sua contribuição como PI pertencente à empresa. A pessoa de negócios pode enxergar a contribuição técnica como tecnologia comoditizada. O cofundador técnico precisa ter muita confiança no caráter e no comprometimento do cofundador de negócios
Minha primeira e segunda startups tinham pessoas muito técnicas e não havia nenhum "cargo especializado", como HR ou BizDev/Sales. Quando entrei como executivo na terceira startup, também não havia HR nem Sales. Depois de adicionar Sales, senti a diferença. Mesmo com a melhor equipe técnica, sem Sales e sem uma cultura tóxica pode haver estagnação no crescimento ou falta de caixa. Um negócio de sucesso precisa de equilíbrio entre tecnologia e negócios
As características mais importantes de um negócio bem-sucedido são capacidade de execução, impulso, foco, adaptabilidade e habilidade de gerenciar equipes. Em uma equipe ideal, o fundador de negócios deve entender bem o lado técnico, e o fundador técnico deve entender bem o lado de negócios e marketing. Um produto sem vendas não é nada, e vendas sem produto também não são nada. Quanto mais complexa for a tecnologia, maior deve ser a participação do parceiro técnico; quanto mais conhecimento de domínio de negócios for necessário, maior deve ser a participação do parceiro de negócios