Por que você não consegue encontrar um cofundador técnico

• Um dos maiores motivos pelos quais fundadores não técnicos têm dificuldade para encontrar um cofundador técnico são os "padrões elevados" que esperam dele
  • Ele precisa ter alta capacidade de contribuição individual em backend, frontend, hospedagem, IA, design etc. e também habilidades de liderança
  • Precisa compartilhar a visão e a paixão pelo seu domínio, poder começar a trabalhar com você em 0 a 2 meses e estar disposto a trabalhar de graça
  • Precisa ter uma energia e faixa etária parecidas com as suas e, depois de apenas 2 encontros, dedicar pelo menos alguns meses à ideia do fundador
• Uma pessoa que atenda a todos esses requisitos não existe e, mesmo que exista, a pergunta é "por que ela deveria trabalhar com você?"

Custo de oportunidade

• Surpreendentemente, muitos fundadores que querem cuidar do lado de negócios nem sequer pensam em "custo de oportunidade"
• Suponha que o custo para desenvolver um MVP seja de 10.000 euros; como é muito dinheiro, você procura um cofundador técnico
• Se você der a ele X% da sua empresa, ele começa a construir a empresa por 2 meses

  • O cofundador técnico, nesse momento, pagou 10.000 euros. Em custo de oportunidade
    (assumindo que, se ele não fizesse isso, poderia continuar em um emprego que paga 5.000 euros por mês)

• Não é uma estrutura estranha que o cofundador técnico trabalhe "de graça" por 2 meses enquanto paga um custo de oportunidade de 10.000 euros?

Risco

• Assim como no custo de oportunidade, fundadores do lado de negócios muitas vezes têm uma aversão extrema a risco
• Ao discutir com clientes e sobre o possível desenvolvimento do MVP, fundadores respondem sobre "equity e contratação" com algo como "pode não dar certo e eu posso perder 10.000 euros"
  • Mesmo quando não dizem isso em voz alta, esse pensamento está presente
• "Sim, isso mesmo, pode dar errado. Bem-vindo aos negócios."
• O risco existe, então não jogue todo o risco em cima do cofundador técnico
• Você precisa reconhecer esse risco e esses custos ocultos e assumir pelo menos 50% deles

Seu nível como pessoa de negócios

• Você é a pessoa responsável pelo lado de negócios e financiamento da startup e está procurando um cofundador técnico
• Se você tem mais de 25 anos, quer abrir um negócio e não consegue levantar 10.000 euros, isso leva à pergunta se você realmente tem capacidade de fundador
• Para alguém que quer abrir uma empresa, resolver esse problema deveria ser a primeira tarefa. Antes de encontrar dezenas de desenvolvedores em busca de um cofundador técnico.

Por que você deveria pagar um desenvolvedor

• Você pode encontrar alguém mais rápido
  • Pense de novo no custo de oportunidade. Se você gastou 6 meses procurando um cofundador, isso pode significar 6 meses de receita extra perdidos
• Você pode encontrar um cofundador que atenda a muitos dos requisitos
  • Pague alguém, trabalhe junto e veja como é trabalhar com essa pessoa
  • Se der certo, fica mais fácil propor outro acordo. Agora você pode decidir com base em mais informação
• Você não precisa verificar se o cofundador concorda com a visão
• Há menos chances de questionarem sua ideia ou sua capacidade
• Você assume 100% do risco e recebe 100% da recompensa
• Você obtém um nível de participação muito maior (Commitment Level)
  • É parecido com o truque de vendas em que, quando você dá algo a alguém, essa pessoa passa a sentir que lhe deve algo
  • Além disso, as pessoas levam o próprio trabalho de forma diferente quando são pagas e quando não são
• Você pode adiar a decisão até ter mais informação
  • É absurdo achar que dá para avaliar a habilidade, a personalidade e o comprometimento de alguém com apenas 2 chamadas no Zoom

E se você realmente não tiver dinheiro nenhum?

• Você precisa ter plena consciência da sua situação atual, agir com leveza e ser grato por estar pedindo o tempo dos outros
• Não finja ser um homem de negócios maduro só porque se reuniu com investidores ou porque vai receber um subsídio do governo
• Você deve colaborar com pessoas em um nível parecido com o seu
• Desenvolvimento de software é uma área estranha em que até pessoas na casa dos 20, ainda na universidade, conseguem construir sozinhas um produto totalmente funcional. Você precisa perceber que está apostando para encontrar alguém assim
• Desenvolvedores são malucos
  • Trabalham de graça por anos em produtos open source e, depois de passar o dia inteiro escrevendo código no trabalho, ainda arranjam tempo para escrever código em projetos paralelos
  • Dê a alguém a chance de passar por um período desafiador
• Apague agora mesmo da vaga a lista de requisitos para cofundador técnico que o ChatGPT criou. Você nem sabe o que isso significa
• Por que tentar fazer isso parecer uma vaga comum, só tirando a parte de remuneração (Compensation)?
• Tenha como meta juntar 10.000 euros e contratar alguém. Você pode aprender muito com pessoas que fazem disso sua profissão
• Então, no projeto seguinte, de repente você já terá experiência com workflow de desenvolvimento, pipeline e ambientes de produção e staging, e parecerá muito mais atraente para trabalhar junto
• Aposte rápido em muitas pessoas. Ignore a lista absurda de requisitos, simplesmente trabalhe com alguém e veja o que acontece

Outros mal-entendidos

• A ideia de que a primeira pessoa que desenvolveu precisa continuar no projeto
  • No mundo real, desenvolvedores quase não participam da fase inicial de um projeto. E, mesmo quando participam, podem sair depois de 1 ou 2 anos
  • Trabalhar em um projeto já existente pode ser mais fácil. Não exige tomada de decisão e a maioria dos problemas já foi resolvida
  • Você não bate em problemas como "Qual framework vamos usar?" ou "Qual biblioteca de UI vamos usar?"
  • Também não surgem questões como "Como vamos fazer a validação no lado do cliente?" ou "Como vamos fazer o deploy em produção?"
  • Esses problemas já foram identificados e decididos, e você pode encontrar exemplos de quase tudo dentro da base de código para continuar expandindo o projeto
• Diferença de lealdade entre cofundador, freelancer e funcionário
  • Muitos fundadores tendem a achar que só equity torna as pessoas leais. Equity e acreditar na visão podem fazer isso
  • 90% dos projetos de software no mundo são tocados por funcionários. Muitas vezes nem funcionários diretos da empresa, mas funcionários de uma software house contratada pela empresa de produto
  • Para o bem ou para o mal, as pessoas sentem senso de dono e responsabilidade pelo próprio trabalho
  • Todos nós queremos acreditar que o que fazemos durante 40 horas por semana importa
  • É por isso que todo post de desenvolvedor começa com "estou trabalhando em um projeto importante"
  • Todo designer acha que acessibilidade é importante
  • Quem administra uma oficina de bicicletas acha que a bicicleta de 500 euros que você comprou há dois meses é um lixo inútil
  • Isso é da natureza humana
  • Se você é alguém com uma ideia empreendedora, vai achar importante que as pessoas acreditem na sua ideia
  • Eu também gosto de alinhar incentivos, porque acho que a situação comum em que o salário de todos os funcionários é totalmente desvinculado do desempenho não é ideal
  • Mas, em geral, há muito menos pessoas saindo de empregos assalariados do que saindo de startups baseadas em participação societária
• Perceber seus preconceitos
  • Você é uma pessoa de negócios. Um empreendedor (Entrepreneur). A pessoa das ideias.
  • É natural que você ache muito importante que todos sejam tão obcecados pela ideia quanto você
  • Mas, assim como você pode achar que design não é tão importante, outras pessoas podem achar que a ideia não é tão importante assim
  • Se você já tem 1 ou 2 cofundadores de negócios, não procure um terceiro cofundador que seja metade técnico e metade de negócios
  • Deixe que as pessoas se especializem e se adaptem com o tempo
• Mal-entendido sobre paixão
  • A paixão se desenvolve com o tempo
  • Desenvolvedores têm paixão por resolver problemas com código
  • Quanta paixão você exige de um contador?
• A ideia de que quem construiu no começo precisa continuar é superestimada
• Há equívocos sobre a diferença de lealdade entre cofundador, freelancer e funcionário
• Você precisa reconhecer seus próprios preconceitos como pessoa de negócios
• Há um mal-entendido sobre paixão; para adultos, a paixão se desenvolve com o tempo

Considerações finais

• Você precisa reduzir a lista de requisitos para um cofundador técnico
• Precisa reconhecer que está pedindo um favor aos outros até conseguir clientes pagantes
• Deve considerar custo, custo de oportunidade e risco de pagar ou não pagar alguém para transformar sua ideia em realidade
• Não deve esperar dos outros o mesmo nível de paixão e comprometimento que você tem como fundador, especialmente depois de apenas dois encontros

[heyask]

O conteúdo é muito bom.

[yangeok]

É inspirador.

[tominam2]

Mesmo relendo várias vezes, inclusive os comentários abaixo, isso continua tocando fundo.
Fico me lembrando repetidamente dos últimos anos.
Também me vem à mente o passado em que eu era um fundador não técnico,
o passado em que fui contratado como técnico,
o passado em que empreendi em parceria como técnico,
e até o presente, em que empreendo como técnico e vivo desenvolvendo sozinho no meu quarto todos os dias.

[superwoou]

Só no segundo encontro já seria preciso se dedicar por pelo menos alguns meses à ideia do fundador

Acho que o correto seria “uma ideia que leva pelo menos alguns meses”.

Bom texto.

[kwj9211]

Do ponto de vista de um cofundador técnico, ele precisa decidir, com base em apenas duas reuniões, se deve ou não dedicar vários meses de contribuição à ideia do fundador que conseguiu entender... Acho que era isso que o texto queria dizer.

De uma forma ou de outra, é realmente um ótimo texto.

[kandk]

É incrível como um texto fica excelente só por organizar bem algo tão óbvio.
idea is nothing, execution is everything.

[bichi]

Que conteúdo incrível.

[xguru]

Opinião do Hacker News

• Principais problemas quando fundadores procuram um cofundador técnico:

  • O fundador se vê como a pessoa das ideias, mas não percebe que suas ideias não são tão únicas assim.
  • O fundador não entende que o valor de uma startup não está na ideia, mas na capacidade de executar e construir essa ideia.
  • Para cada startup bem-sucedida, existem 10 vezes mais startups com ideias parecidas que falharam na execução.
  • O fundador quer que alguém implemente a ideia por ele, mas ainda quer crédito ou participação societária por ter tido a ideia.
  • Na maioria dos casos, o valor é criado por quem constrói (o cofundador técnico), e isso cria imediatamente um desconforto: o fundador quer muito mais participação, crédito e controle do que sua contribuição justifica.

• Se quiser que eu seja seu cofundador técnico, precisa atender à maior parte das condições abaixo:

  • Ter pelo menos 8–10 anos de experiência no setor, incluindo parte disso em posições de liderança (por exemplo, gerente de produto).
  • Já ter um público ou audiência relevante. Isso é especialmente importante para produtos SaaS ou B2C. Já em hard tech (por exemplo, biotech), isso não é tão importante.
  • Já ter conversado com pelo menos 25 pessoas e obtido feedback sobre suas dores, reação inicial à solução etc. Essas conversas devem estar documentadas e poder ser compartilhadas comigo com facilidade.
  • De preferência, já ter tido pelo menos um exit bem-sucedido; algumas empresas fracassadas também são aceitáveis (mas eu precisaria de referências para entender se houve boas razões para isso). Não ter experiência nenhuma é o pior cenário.
  • Como vai cuidar de vendas no estágio inicial, precisa ser viciado em cold email, cold call e outreach.
  • Quero ver você pedindo a potenciais clientes conversas de feedback ou validação para inscrições no beta, ou enviando 100 emails, fazendo 100 ligações e mandando 100 DMs por dia.

• Vejo muitas críticas a quem procura um cofundador técnico e muitas expectativas irreais, mas quero apresentar um contraexemplo de uma ótima experiência com um cofundador não técnico.

  • Tinha conhecimento técnico suficiente para ser perigoso.
  • Mostrava uma oportunidade de mercado muito bem pesquisada, com excelente raciocínio de primeiros princípios e senso de negócio, e entregava ao cofundador algo quase no nível de um pitch deck para investidores seed.
  • Executava testes iniciais de mercado sem depender de tecnologia, entregando sinais iniciais de product-market fit com alguns dias e um orçamento de US$ 200.
  • Demonstrava experiência em montar e escalar times em startups.
  • Tinha muita paciência, mas com viés para a ação (às vezes compensando minha cabeça dividida e natureza hesitante).
  • Era humilde e reflexivo.
  • No fim das contas, 98% das propostas sobre os melhores anos da sua vida profissional podem ser papo furado, mas não subestime o quão longe um excelente cofundador não técnico pode te levar.

• Na maioria dos casos, pessoas não técnicas estão simplesmente procurando um app CRUD. Autenticação básica, chat, fórum, app mobile etc. Simplesmente entediante.

  • Como pessoa técnica, procuro alguém não técnico que claramente consiga vencer no lado de vendas/operações/marketing e que tenha uma ideia matadora em um setor que conheça como a palma da mão.
  • O problema que encontrei no HN Startup School é que as pessoas têm ideias não validadas.
  • Por exemplo, nunca chegaram nem a montar um MVP, ainda que de forma improvisada.
  • A maioria dos setores não técnicos, exceto dev SaaS ou produtos profundamente técnicos, pode virar um produto “fingido” “nos bastidores”, então é frustrante quando alguém aparece com uma ideia e esbarra na barreira sem sequer pensar em tentar montar algo.

• Sou a pessoa descrita na lista de requisitos.

  • Levei 2 startups do seed até a Série A, construí meu próprio negócio com fluxo de caixa, liderei times e tenho mais de 5 anos de execução (sim, em San Francisco).
  • Trabalhei duro nos últimos 10 anos para chegar a essa posição. Faço startups para realizar a interseção entre amplas externalidades positivas e retorno financeiro, o que é possível e eu já consegui 3 vezes.
  • Procuro um cofundador + ideia porque há um limite para o que consigo fazer sozinho.
  • Nos últimos 2 anos, avaliei mais de 1.500 propostas, conversei com mais de 150 fundadores, tive conversas profundas com 10 deles e executei (sem sucesso) com 2.
  • Normalmente são estes tipos de pessoas (em ordem aproximada de frequência):
    • Tire-kickers / wannabes: gente que sonha em fazer startup algum dia, mas definitivamente não agora.
    • Pessoas muito empolgadas com um objeto/setor específico, mas sem experiência relevante, e que falham no básico da ontologia de negócios ("mercado-alvo", "proposta de valor").
    • Sem hipótese de canal de marketing nem insight sobre por que essa combinação específica funcionaria.
    • Falham em definição de mercado, TAM, customer development e modelo financeiro.

• Na minha experiência, um fundador não técnico precisa ter pelo menos uma das opções abaixo:

  • Acesso a capital, normalmente por família ou amigos da família. Já trabalhei em várias empresas em que o fator mais importante era existir alguém que confiasse no CEO a ponto de investir milhões de dólares.
  • Pelo menos 5 anos trabalhando em horário comercial no setor-alvo, além de conexões sociais e experiência relacionadas. Infelizmente, isso exclui a maioria dos universitários.
  • Alguma característica única que permita executar a ideia. Em geral, isso significa relacionamentos ou conhecimento interno. A resposta para a pergunta “por que você?” não pode ser “porque eu tive a ideia”.
  • A exceção mais comum nesta lista é quando os dois fundadores têm o mesmo nível de paixão por resolver um determinado problema. Se você precisa explicar a oportunidade e convencer a outra pessoa a se importar, a jornada pode ser difícil.
  • Isso não quer dizer que você deve perder as esperanças. O mundo é grande. Quando pessoas encontram pessoas, qualquer coisa pode acontecer.

• Em resumo, pessoas com o conjunto ideal de habilidades para esse trabalho não trabalham de graça.

  • É melhor levantar dinheiro e pagar o preço de mercado por essas competências.
  • “Mas minha ideia é ótima! Tenho certeza de que um engenheiro vai trabalhar por participação.”
  • O problema é que angels/VCs têm critérios mais baixos para investimento seed do que engenheiros. Então, se você não conseguiu investimento seed, isso é um mau sinal.

• Este texto está ignorando um fato óbvio.

  • Cofundadores técnicos não entram nessa para ganhar dinheiro com participação ou salário.
  • No momento em que começarem a receber atenção, serão diluídos, substituídos e expulsos.
  • Cofundadores técnicos aceitam esse papel para trocar sua habilidade técnica, aprender sobre novos domínios, identificar problemas e, no fim, embarcar na jornada para se tornarem capitães do próprio navio.
  • Além disso, parece um artigo fazendo um pitch descarado do tipo “não procure um cofundador, encomende seu MVP comigo”.

• Já construí MVPs como serviço em 90 dias.

  • O fundador técnico cria valor real inicial ao construir o MVP.
  • Ideias não valem nada, execução é o que mais importa, especialmente quando o fundador já resolveu problemas com sucesso em um setor específico.
  • Fiquei surpreso com a frequência com que fundadores com uma ideia não conseguem ir além disso.
  • Às vezes dá até medo quando uma pessoa técnica que aprendeu negócios, tendo trabalhado com muitos outros fundadores que só tinham ideias, acaba sabendo mais do que fundadores não técnicos.
  • Eu me ofereceria para construir de graça ou dar um desconto absurdo para que a pessoa pudesse ficar com 100% da propriedade intelectual. O fundador não técnico pode recuperar essa participação via marketing, vendas e geração de receita.
  • O que aprendi com isso:
    • Acho que fundadores não especialistas também precisam aprender ferramentas o suficiente, do mesmo jeito que sabem o básico sobre carros, mas pessoas técnicas aprendem negócios com mais facilidade do que o contrário.
    • 90% do MVP não tinha relação com resolver o problema. Login, billing, segurança etc.
    • A maioria dos MVPs constrói coisa demais logo no começo, desperdiçando cedo demais seus pontos de inovação e ficando engessada, sem flexibilidade para ajustar conforme aprende com o processo lean startup. Só de evitar essas armadilhas já dá para iterar o suficiente e encontrar rapidamente um problema valioso.
    • MVP deve ser temporário e descartável, por isso tecnologias chatas e rápidas são as melhores. Assim como a startup deve ser uma organização temporária em busca de um modelo de negócio repetível e escalável.
    • Se o cofundador não técnico não consegue fazer marketing ou vender (construir distribuição), a perda para o fundador técnico é ainda maior.

[azaox]

Onde está o texto original deste conteúdo? Você organizou os comentários do Hacker News?

[xguru]

São os comentários no topo do original do Hacker News, que foi linkado como sua opinião no Hacker News.

[azaox]

Entendi! Muito obrigado mesmo por organizar isso!