- As tarifas de 50% sobre importações de cobre nos EUA e as tarifas adicionais sobre produtos de países específicos, como Índia e Turquia, estão causando grande dificuldade para as empresas na precificação de produtos
- A empresa familiar Thompson Traders, da Carolina do Norte, está sem saber como agir entre o preço aceitável para o consumidor e as condições de negociação com grandes varejistas após o aumento das tarifas
- Grandes varejistas como Lowe’s e Home Depot têm resistido aos pedidos de reajuste de preços, e as frequentes mudanças nas alíquotas mantêm a disputa sobre quem absorve os custos entre fornecedores e varejistas
- O presidente do Fed, Powell, afirmou que o impacto das tarifas nos preços ao consumidor está ficando mais evidente e alertou para uma possível aceleração da inflação no futuro, enquanto as empresas também sentem forte incerteza sobre matérias-primas e preços de venda
- Até a forma de aplicação das tarifas é incerta, o que já provoca atrasos na definição de etiquetas de preço e até suspensão de embarques, deixando pequenas e médias empresas sem alternativa além de considerar medidas extremas, como corte de marketing e redução salarial, para sobreviver
Dificuldades de precificação causadas pelas tarifas
- A tarifa de 50% do presidente Trump sobre importações de cobre e as tarifas elevadas sobre produtos da Índia estão dificultando que empresas como a Thompson Traders reajustem seus preços
- O preço sugerido de varejo anterior de uma banheira de cobre artesanal da Índia era de cerca de US$ 3.300, mas as tarifas tornaram necessária uma revisão do preço
- Recentemente, a tarifa sobre produtos da Índia dobrou para 50%, mas um tribunal federal de apelações rejeitou a base legal de parte das tarifas, levantando a possibilidade de análise pela Suprema Corte
- As empresas precisam definir preços com cautela, levando em conta a reação de consumidores cansados da inflação e a estratégia de preços dos concorrentes
- Clifford Thompson afirmou: “Todos estão pensando no que devem fazer, qual é a decisão certa e em que faixa de preço devem se posicionar”
Dificuldades das empresas
- A Thompson Traders avança lentamente nas negociações com os grandes varejistas Lowe’s e Home Depot para obter reajustes de preços
- A empresa pediu um aumento de 4% a 5% nos lavatórios de cerâmica da Turquia, mas conseguiu aprovação apenas para alguns itens
- Após a elevação da tarifa sobre produtos turcos para 15%, a empresa não conseguiu pedir um novo reajuste e mencionou que “talvez tenha de absorver o custo”
- A Home Depot permitiu aumentos de preço em alguns itens, mas os ajustes gerais seguem limitados
- O vice-presidente da Home Depot, Billy Bastek, disse que haverá pequenas variações de preço em algumas categorias e que a empresa está focada em proteger o consumidor de custos maiores
Incerteza na aplicação das tarifas
- A falta de clareza sobre a forma de aplicação das tarifas está tornando a precificação ainda mais complexa
- A Thompson Traders identificou a possibilidade de que as tarifas sobre cobre e latão incidam sobre o valor da matéria-prima, e não sobre o produto acabado, mas recebeu respostas divergentes de despachantes aduaneiros
- Por isso, Alejandra Thompson de Jordan está hesitando em distribuir novas tabelas de preços
- As empresas estão fazendo pesquisas de mercado para alinhar seus preços aos dos concorrentes, analisando preços online e o feedback de representantes de vendas
Dificuldades de alternativas de produção
- A Thompson Traders considerou a produção doméstica, mas concluiu que ela é inviável por causa do alto custo de investimento
- Os produtos artesanais de cobre importados de uma tradicional vila de trabalho em cobre no México são difíceis de reproduzir nos EUA
- Ainda existe a possibilidade de mudanças nas tarifas sobre países fornecedores como México, China e Turquia, o que gera incerteza adicional
Impacto econômico e perspectivas
- O presidente do Federal Reserve, Jerome Powell, disse que o aumento dos preços ao consumidor causado pelas tarifas já está se tornando visível em algumas categorias de produtos
- Segundo uma pesquisa do Richmond Fed, cerca de 38% das empresas demonstram baixa confiança em relação à precificação ainda neste ano, e 60% sentem incerteza quanto aos custos de materiais
- A Thompson Traders está considerando medidas de redução de custos, como corte de gastos com marketing e dos salários de executivos, e pode até interromper a venda de alguns produtos se o aumento de preços se tornar inevitável
- Por exemplo, uma cuba de cobre vendida por US$ 450 pode chegar a US$ 800 por causa das tarifas, o que pode dificultar sua comercialização
- Clifford Thompson destacou que aceitará as tarifas se elas forem o melhor para o país, mas afirmou que são necessárias diretrizes claras
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