Guia de métricas de crescimento da a16z

• Elaborado com base na experiência da equipe de investimentos da a16z e em dados de benchmark de empresas B2B
• Ao selecionar o modelo de vendas da sua empresa (Top-down, Bottom-up), o tipo de software (aplicação, infraestrutura) e o ARR (US$ 0~20M, US$ 20~50M, US$ 50M+), são exibidas as principais métricas e seus valores de referência
• Growth : crescimento de ARR ano contra ano (YoY)
• Retention : retenção bruta em dólares, retenção líquida em dólares
• Margin : margem bruta, margem de fluxo de caixa livre
• Sales Efficiency : payback de CAC ajustado pela margem bruta, Magic Number
• Business Efficiency : Rule of 40, múltiplo de queima de receita, ARR por FTE