- Guia de operação de marketing de campo e de eventos para startups B2B SaaS
- O princípio número 1 na escolha de conferências para startups B2B é a participação de “buyers”.
- Buyer não significa um executivo de alto escalão, e sim o “champion” que vai usar nosso produto e tomar a decisão.
- Os KPIs são o número de leads coletados e de reuniões fechadas, e para isso a preparação prévia é muito mais importante do que o dia do evento em si.
- É preciso selecionar os candidatos a conferência com base em um perfil claro dos compradores globais que queremos atingir.
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