Guia para estimar o tamanho de mercado de uma startup

1. Por que o tamanho de mercado (Market Size) é importante?

2. Como estimá-lo

3. Qual é a definição exata de tamanho de mercado?

4. Quando devemos estimar o tamanho de mercado?

• Grandes empresas só existem em grandes mercados

• Estimar o tamanho de mercado com uma abordagem bottom-up, e não top-down

→ Top-down: tamanho total do mercado X participação-alvo

→ Bottom-up: número de clientes X receita média anual por cliente (ARPU)

• Definições de TAM/SAM/SOM em top-down/bottom-up

TAM: Total Addressable Market, mercado total

SAM: Serviceable Available Market, mercado atendível

SOM: Serviceable Obtainable Market, mercado conquistável

→ A definição tradicional e "de livro-texto" do tamanho de mercado é top-down

→ Também definir isso em bottom-up com base em ARPU

• Organizar os modelos de receita para calcular o ARPU

• Mostrar o TAM e apresentar a receita futura dos próximos 5 anos

[xguru]

Há muitos textos em coreano sobre TAM, SAM, SOM e estimativa de tamanho de mercado.

• O que são TAM-SAM-SOM? https://www.ycrowdy.com/news/detail/78

• Tamanho de mercado, como estimar? (TAM-SAM-SOM) https://www.beginmate.com/magazine/41

Como este texto organiza bem o método de calcular o ARPU de forma bottom-up por modelo de receita e, com base nisso, estimar o tamanho do mercado, resolvi trazê-lo aqui.