Fundadores com TAM grande, startups com TAM pequeno

• Uma forma de maximizar as chances de sucesso de uma startup é um fundador com um TAM grande operar uma startup com TAM pequeno
• Em geral, busca-se um mercado grande, um problema grande e um resultado grande, mas isso envolve alto risco e é difícil de controlar ao longo da construção do sucesso
• Por outro lado, buscar um mercado pequeno, um problema pequeno e um resultado pequeno pode aumentar a probabilidade de sucesso, com menos risco de mercado e risco de execução mais administrável

Caso de sucesso: newsletters

• Newsletters são um exemplo de como fundadores com TAM grande podem ter sucesso operando startups com TAM pequeno
• Existe uma piada de que, hoje em dia, as pessoas mais inteligentes do Vale do Silício começam um Substack em vez de uma startup financiada por VC
• Essas são justamente pessoas com TAM grande como fundadores. Elas têm a experiência e as habilidades para assumir desafios com potencial
  • No entanto, estão trabalhando em startups com um TAM muito menor do que aquilo que acham que poderiam resolver
  • Por quê? Porque veem uma probabilidade maior de sucesso, mesmo que o resultado potencial seja menor
  • O risco de mercado diminui, e o risco de execução também fica em um nível administrável
  • A execução está mais relacionada à "consistência operacional (ex.: manter o formato e a frequência da newsletter)" do que à "especialização em um nicho (ex.: gestão da cadeia de suprimentos do varejo))"
• "Depositar" sucesso no banco é algo muito válido, e mesmo em menor escala isso ajuda a obter reconhecimento pelo sucesso, sair de restrições financeiras e escolher o próximo desafio

A diferença entre o TAM do fundador e o TAM da startup

• Por exemplo, suponha que um dos primeiros funcionários de uma startup B2B SaaS bem-sucedida e em rápido crescimento saia da empresa para fundar a sua própria
• Quando esse fundador inicia uma nova startup para resolver parte de um problema de TAM grande que já vivenciou antes, o TAM buscado naturalmente se torna menor
• Focar em um TAM pequeno pode ser tanto uma "cunha" inteligente para entrar em um mercado maior quanto um negócio deliberadamente pequeno, criado para ter alta probabilidade de sucesso
• Para julgar qual dos dois casos é, é preciso considerar outros fatores, como visão, captação de recursos e tamanho da equipe, mas isso não importa para ninguém além dos VCs que querem investir prevendo o seu futuro
• Ainda assim, para você mesmo, é sensato saber quem você é, o que consegue fazer e o que quer alcançar

Entendendo o TAM do fundador e o TAM da startup

• Quando o TAM do fundador é maior que o TAM da startup, a chance de sucesso aumenta
• O fundador pode decidir como distribuir entre TAM e capacidade de controle, e o grau disso é uma escolha do próprio fundador