Newsletters realmente funcionam? Por que os sites insistem tanto nisso?

Respostas à pergunta publicada no HN: "Muitos blogs e sites de conteúdo enviam newsletters; isso realmente funciona?"

• Somos uma empresa que vende grãos de café. A newsletter enviada 1 vez por mês representa 20~30% do faturamento mensal.
  • É, de longe, o canal mais eficaz por conta própria. Em cada newsletter, fazemos uma "oferta" específica. Vendemos cafés como novas variedades que normalmente não comercializamos.
• Sou profissional de marketing e funciona muito bem. Claro, desde que não seja uma newsletter ruim que ninguém lê. É ótimo para construir uma base de potenciais clientes com antecedência.
  • No mundo B2B, mesmo para clientes que ainda não usam seu produto, se você investir em conteúdo de alta qualidade que ajude no trabalho cotidiano deles, quando um dia eles considerarem trocar de produto, o seu pode se tornar a primeira opção avaliada.
  • Alguns produtos têm ciclos de substituição em que a troca da solução atual por uma nova acontece apenas uma vez a cada 10 anos, e o marketing de conteúdo é a única forma de construir confiança e relacionamento para conseguir aproveitar essas oportunidades no momento certo.
• Sim, funciona, e as pessoas realmente checam e-mail. Mesmo que sua taxa de clique seja de 20~30%, isso significa que 30% das pessoas leem sua manchete, clicam no blog e conferem o anúncio do produto.
  • Se você usar uma estratégia inteligente (não fazer spam, pensar duas vezes antes de enviar um e-mail, produzir conteúdo interessante e visualmente atraente), uma lista de e-mails é um grande ativo para qualquer negócio.
  • Pela minha experiência, as pessoas tendem a não querer seguir empresas no Twitter ou no Instagram. Se querem receber novidades, preferem recebê-las na caixa de entrada, onde é fácil filtrar.
• Existem vários motivos
  • Muitas plataformas são donas do seu alcance, mas a newsletter é sua
  • Nem todo mundo abre newsletters, mas todo mundo checa e-mail. Mesmo que não abram a newsletter, ainda assim veem alguma coisa
  • O custo é quase zero
• Existem três tipos de tráfego: Paid, Earned e Owned
  • Paid: tráfego gerado por publicidade paga, como PPC (Pay-Per-Click)
  • Earned: tráfego vindo de imprensa, cobertura jornalística etc.
  • Owned: e-mail é o melhor exemplo. Você tem controle direto e é a forma mais fácil de controlar o futuro. Quanto mais os assinantes da newsletter conhecem você, gostam de você e confiam em você, maior a chance de comprarem

[kandk]

Ouvi dizer em algum lugar que no exterior isso funciona muito bem, mas na Coreia não funciona tão bem.

[xguru]

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