Como newsletters ganham dinheiro

 (trends.co)
11 pontos por xguru 2021-06-14 | 1 comentários | Compartilhar no WhatsApp
  • Visão geral do negócio de newsletters: modelos de negócio e histórico, principais players, vantagens, desafios e oportunidades

→ Um negócio simples, mas lucrativo (no caso da Stratechery, margem de 90%)

→ Baseado em publicidade ou em assinaturas pagas (DIY ou Substack)

→ Grandes mídias baseadas em newsletters têm faturamento anual na faixa de 20 a 30 bilhões de won

→ Construção de múltiplas linhas de negócio: começar com a newsletter e expandir para pesquisa premium, e-commerce, fóruns de comunidade, ferramentas de networking, podcasts etc.

→ O segredo: permite criar uma relação direta com o usuário final e oferece muitas vantagens em relação à mídia tradicional, como maior engajamento e custos operacionais mais baixos

→ Próximos passos e oportunidades: nichos de conteúdo B2B, serviços de paywall ou ferramentas que oferecem curadoria

  1. Modelo de negócio baseado em publicidade

→ Ex.) The Hustle, The Skimm, Axios

→ Principais métricas: assinantes, volume de envios, CPM(Cost Per Mile), Open Rate, Cost per open (CPO), Cost per click (CPC), Click through rate (CTR)

→ Além de anúncios comuns, os principais tipos são: Native Ads, Advertorial, Takeover

→ Uma newsletter com 1 milhão de envios por dia, taxa de abertura de 50% e CPO de $20 pode esperar receita de cerca de $50k por dia / $1m por mês (com 20 envios mensais)

  1. Modelo de assinatura DIY

→ Ex.) Stratechery, The Athletic, Trapital, 2PM, Trends, The Information

→ Como funcionam as newsletters de assinatura DIY

✓ Uma pessoa ou uma equipe de autores publica sobre um tema específico e cobra uma assinatura mensal / anual (com desconto no plano anual)

✓ Publicação de e-mails em uma agenda fixa (como toda segunda e quinta-feira)

✓ Para atrair novos assinantes, parte do conteúdo é disponibilizada gratuitamente e o restante fica atrás do paywall

→ Stratechery

✓ A newsletter semanal é gratuita, e a newsletter publicada 3 vezes por semana é paga

✓ $100~120 por ano, com cerca de 25.000 assinantes

✓ Receita anual de $3M, e excluindo $280K em custos dos serviços usados, a margem fica em cerca de 91%

✓ Ferramentas utilizadas: ChartMogul, Discourse, Mailchimp, Memberful, Stripe, WPEngine, Algolia, Jetpack

  1. Modelo de assinatura via Substack

→ Ex.) Sinocism, Petition, TrueHoop

→ Em vez de usar várias ferramentas como a Stratechery, utiliza-se a solução turnkey Substack

→ O Substack cobra 10% de taxa sobre assinaturas pagas e, incluindo as taxas de pagamento, a margem fica em cerca de 80%

→ Quando é melhor começar a cobrar

✓ Entender o número adequado de assinantes pagos (geralmente 5~10% da base gratuita)

✓ Definir uma meta de receita por assinante pago

✓ Em geral, áreas de interesse pessoal podem cobrar $5 por mês, e áreas de negócios podem chegar a $10

✓ Defina o preço 20% acima do valor que você imagina, para poder oferecer 20% de desconto aos assinantes iniciais

→ Como incentivar assinaturas pagas

✓ Publicar algo como 1 post gratuito para cada 3 pagos

✓ No caso de posts pagos, oferecer uma prévia gratuita

✓ Oferecer uma comunidade exclusiva para membros: Q&A, threads de discussão, clube do livro trimestral, guest posts etc.

✓ Oferecer materiais bônus apenas para assinantes pagos: como uma playlist do Spotify para ajudar a focar no trabalho etc.

→ Vale considerar também serviços de "Newsletter-as-a-Service" como Ghost (mensalidade de $29), Mailchimp, Revue e Convert Kit

→ Desvantagens do Substack

✓ A taxa de 10% é bem alta, especialmente à medida que a receita cresce

✓ As opções de customização são limitadas

✓ O domínio do site da newsletter precisa ser ________.substack.com, o que não é bom para branding

✓ Ainda não há ferramentas de e-commerce ou de construção de audiência (indicação/referral) que permitam gerar receita adicional

  • Secret Sauce

→ Existem 3,9 bilhões de usuários de e-mail no mundo, mais do que os 3,5 bilhões de usuários de redes sociais. E continua crescendo

→ Taxa de engajamento maior do que nas redes sociais: Open Rate e taxa de cliques são muito mais altas

→ Você possui o próprio canal de distribuição que cria uma relação direta com os leitores: é possível controlar o CAC(Customer Acquisition Cost)

→ É possível construir comunidade com os leitores

→ Possibilidade de upsell e cross-sell: podcasts pagos, consultoria 1:1, pesquisa premium etc.

→ E-mail é uma mídia estável

→ Baixo custo operacional

→ Excelente canal de publicidade

  • Principais players

→ Publicidade: Daily Candy, The Hustle, The Skimm, Axios, Morning Brew

→ Assinatura DIY: Stratechery, 2PM, Trapital, The Athletic, The Information

→ Assinatura via Substack: The Dispatch, Sinocism, Petition, Popular Information

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1 comentários

 
xguru 2021-06-14

Os textos do Stratechery já foram abordados duas vezes no GeekNews,

Sobre o próprio Stratechery, eu já cheguei a explicar brevemente em um podcast.

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