39 dicas para ajudar a empresa a atravessar o inverno

Como fundador e investidor, Pete Flint, que já passou por 3 períodos de crise, apresenta 39 estratégias de sobrevivência em uma recessão: ele fala sobre formas de ação baseadas em três princípios para ajudar a empresa a atravessar o inverno (gerenciar perdas / fortalecer a base / cuidar do mental).

A. Gerenciar as perdas

1. Priorizar o caixa
2. Abandonar a suposição de que será possível captar investimentos
3. Garantir um runway de mais de 24 meses
4. Aceitar que a valuation vai cair
5. Se for preciso reduzir o tamanho da equipe, avaliar isso com extrema rapidez
6. Se for preciso demitir, fazer cortes grandes e rápidos
7. Durante demissões, focar nas pessoas que ficam, mas também oferecer ajuda suficiente às que saem
8. Dar às pessoas que ficam a confiança de que elas têm capacidade para reverter a situação
9. Recompensar desempenho excepcional com ações
10. Ajustar a remuneração de forma criativa para evitar a queima de caixa e compartilhar a crise
11. Concentrar-se nas ações de marketing com o melhor retorno sobre investimento
12. Rever o orçamento de PR
13. Verificar todos os custos de infraestrutura e software
14. Eliminar distrações secundárias
15. Deixar alguns clientes de lado
16. Redirecionar e controlar os canais de venda
17. Incentivar os clientes a pagar mais rápido (ou seja, colocar caixa para dentro)
18. Renegociar contratos de aluguel e outros contratos com pagamentos obrigatórios
19. Construir um pipeline de negociações de aquisição

B. Fortalecer a base

20. Identificar grandes desequilíbrios entre oferta e demanda
21. Prever que o comportamento dos consumidores vai mudar
22. Oferecer incentivos para que os consumidores paguem antes
23. Estruturar um modelo de precificação inteligente
24. Tornar o produto muito mais focado no essencial
25. Considerar pequenas aquisições de empresas ou estratégias de acqui-hire
26. Tornar vendas mais eficientes
27. Transformar custos fixos em custos variáveis
28. Substituir estruturas operadas por pessoas por tecnologia
29. Contratar de forma oportunista pessoas subvalorizadas e desenvolver talentos
30. Buscar outras formas de financiamento, incluindo dívida
31. Comprometer-se com uma cultura de alta performance
32. Agir rápido e experimentar coisas novas

C. Cuidar do mental

33. Adaptar rapidamente a cultura da empresa à situação atual
34. Ter empatia com os funcionários
35. Construir amizades
36. Fazer ações espontâneas e aleatórias
37. Criar espaço para conflitos criativos
38. Celebrar pequenas conquistas
39. Entender os critérios de avaliação dos venture capitalists

(O link acima contém a tradução completa.)