Testes de novos formatos de anúncios no Search e expansão do piloto do Direct Offers

• O Google Search está testando experiências de anúncios mais conversacionais e contextuais no AI Mode e na busca comum usando o modelo Gemini
• 75% dos usuários do AI Mode disseram que tomam decisões com mais rapidez e confiança, e os novos anúncios trazem uma explicação independente de IA junto com a indicação “Sponsored”
• Os Conversational Discovery ads respondem a perguntas específicas, e o Highlighted Answers exibe anúncios altamente relevantes dentro da lista de recomendações
• A busca comum também receberá AI-powered Shopping ads e o Business Agent for Leads, que vão oferecer explicações personalizadas por produto e respostas por chat dentro do anúncio
• O piloto do Direct Offers está sendo expandido com Chewy, Gap, L’Oreal e outros, com suporte a pacotes promocionais, checkout nativo e ofertas de viagem

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Novos formatos de anúncio no AI Mode

• O Google está experimentando novas experiências de anúncios para conectar pessoas e empresas com os modelos Gemini, acompanhando a evolução da experiência de Search para algo mais inteligente e conversacional
• 75% dos usuários do AI Mode no Search disseram que tomam decisões com mais rapidez e confiança, e com base nisso a empresa está testando dois formatos de anúncio que oferecem informações e orientação sobre produtos relevantes {p:75}
• Os novos formatos incluem uma explicação independente de IA como parte do anúncio
  • O Gemini avalia e sintetiza informações sobre produtos ou serviços e mostra o contexto ao lado do criativo do anunciante
  • A resposta de IA é apresentada como uma explicação independente, separada do criativo do anunciante, para garantir transparência e confiança
  • Ambos os formatos são claramente identificados como “Sponsored”

• Conversational Discovery ads

  • É um formato em que o anúncio responde às perguntas específicas do usuário
  • Por exemplo, em uma busca como “quero que minha casa tenha um aroma de spa de luxo ou de floresta chuvosa, mas de um jeito fácil de manter”, o Gemini cria um criativo alinhado à intenção da busca e destaca recursos relevantes

• Highlighted Answers

  • Quando o AI Mode fornece uma lista de recomendações, anúncios de alta relevância e qualidade podem aparecer dentro da lista como Highlighted Answer
  • Se um usuário que vai viajar estiver procurando os melhores apps para aprender idiomas, um anúncio pode ser incluído nessa lista de recomendações

Publicidade de IA de próxima geração chegando ao Google Search

• Além do AI Mode, a busca comum também vai receber nos próximos meses duas novas formas de oferecer orientação de produto em tempo real

• AI-powered Shopping ads

  • Usuários prestes a fazer uma compra grande, como uma geladeira ou TV, querem entender qual produto desejam e por que ele é a escolha certa
  • Os AI-powered Shopping ads vão facilitar essa decisão ao oferecer explicações personalizadas por produto no Search
  • Se o usuário pesquisar por uma máquina de espresso, o Gemini buscará os produtos mais relevantes do anunciante e escreverá imediatamente uma explicação personalizada sobre por que aquele produto pode ser a escolha certa

• Business Agent for Leads

  • O Business Agent for Leads é um formato que coloca um agente de marca inteligente baseado em Gemini dentro do anúncio
  • Em vez de preencher um formulário estático, o usuário pode clicar em “Chat” para receber respostas imediatas com base no site do anunciante
  • Um estudante pesquisando universidades pode obter respostas pelo chat, e essa interação pode se converter em um lead

Expansão do piloto do Direct Offers

• O Google iniciou o piloto do Direct Offers em janeiro de 2026, e marcas como Chewy, Gap e L’Oreal vêm exibindo ofertas altamente relevantes ao longo da jornada de descoberta de compras
• Esta atualização vai permitir mais tipos de ofertas e facilitar a ação do usuário sobre essas ofertas

• Pacotes promocionais

  • As marcas podem enviar ao Google Ads vários tipos de promoções, incluindo descontos, brindes e cupons locais
  • No futuro, as marcas poderão fornecer produtos qualificados e guardrails, além de usar o AI Brief para alcançar o público adequado
  • O Gemini vai montar ofertas, como pacotes de produtos relevantes, para mostrar a proposta mais persuasiva para uma busca específica

• Checkout nativo

  • Foi adicionada uma integração de checkout nativo para vendedores com Universal Commerce Protocol (UCP)
  • Os compradores poderão garantir promoções mais rapidamente, e os vendedores poderão converter com mais fluidez buscas com alta intenção de compra em vendas concluídas

• Expansão para o setor de viagens

  • Parceiros de viagem como Booking e Expedia em breve poderão exibir ofertas especiais diretamente em planejamentos de viagem assistidos por IA
  • O Direct Offers aparecerá de forma natural dentro das respostas do AI Mode enquanto os consumidores exploram opções, tornando a descoberta de ofertas mais imediata

Preparação dos anunciantes e direção dos testes

• Para aproveitar esses novos formatos baseados em IA, é preciso construir a base com AI Max for Search, AI Max for Shopping campaigns e Performance Max
• O Google continuará testando esses formatos para garantir que ofereçam uma experiência positiva aos consumidores
• O objetivo é construir um futuro em que o marketing seja mais acionável

[GN⁺]

Comentários do Hacker News

• Agora vou ter que atualizar os filtros do uBO e ajustar meu CSS de usuário para os serviços do Google. A maior parte vai ser display: none !important;

• O que me preocupa especialmente é que o Google agora vai coletar, como dados de treino de modelos conversacionais, formas de convencer com eficácia até pessoas que sabem que estão sendo influenciadas. O RLFH já tem um pouco disso, mas isso vai além
  “Tivemos que criar o Torment Nexus para que nossos filhos pudessem se sustentar” não é um bom motivo para criar o Torment Nexus
  O fato de o Google não prometer que não vai fazer isso me faz pensar que ou ninguém considerou outros usos, ou só estão olhando para lucro de curto prazo

  • Verdade, mas o efeito real talvez seja mais fraco do que parece. Houve uma pesquisa sobre algo parecido seis meses atrás: https://arstechnica.com/science/2025/12/researchers-find-wha...
    Claro, o Google pode acabar criando algo muito melhor, mas duvido. A Amazon já faz recomendação de produtos na primeira tela e isso obviamente ajuda nas vendas, mas não transforma as pessoas em zumbis que compram coisas que não querem
    O que realmente teve muito efeito foi o botão de 1-click buy. Reduzir o atrito para quem já pretendia comprar costuma ter um ROI muito maior do que tentar convencer quem não estava interessado
  • Conselho parental atualizado para a era da IA: “Se todos os seus chatbots pularem da ponte, você vai pular também?”
  • Não me preocupa tanto assim. Eu já parto do princípio de que uma empresa de publicidade faria isso e me preparo para isso
    O que mais me interessa é como devolver essa nova tecnologia às pessoas de forma gratuita e não exploratória. A IA precisa de figuras como Stallman / Linus
  • A justificativa é simplesmente que são empresas e vender tem valor. Acho que a gente chegou até aqui fingindo ingenuamente que vender influência era algo aceitável
    Agora já não é mais “não seja malvado”, e sim algo mais próximo de não deixe de ser malvado
  • O que realmente me preocupa são os anúncios políticos. O Google já foi muito bom em destacar desinformação via algoritmo no passado, e agora temo que o Gemini passe a vender mentiras descaradas para qualquer pessoa, desde que paguem o bastante

• Daqui para frente, a Busca do Google provavelmente vai se tornar praticamente inútil para mim

  • Acho que tenho que agradecer por me avisarem. Vou procurar alternativas
    Na verdade, já abandonei o Google há muito tempo, e agora também preciso de uma alternativa de mapas que mostre direito transporte público e horários de funcionamento. Em cidades pequenas da Europa isso é quase impossível, e por aqui a base de dados do Apple Maps é uma piada

• A frase “quando alguém busca por uma máquina de espresso, o Gemini traz os produtos mais relevantes e escreve na hora uma explicação personalizada de por que aquele produto pode ser adequado para aquela pessoa” concentra em uma única sentença toda a maldade da publicidade com IA
  Para o anunciante é uma função dos sonhos; para o usuário, soa como receber um bombardeio de anúncios personalizados de acordo com o contexto do que for mais eficaz

  • Isso é simplesmente uma fraude óbvia. É um fato básico que modelos de linguagem grandes alucinam por projeto. Não dá para deixar um sistema desses escrever descrição de produto em anúncio sem supervisão humana
    Se o modelo inventa um recurso que o produto não tem, vira fraude publicitária; se omite um recurso real, também é fraude e ainda deixa o anunciante irritado
    Para evitar esse risco, eles precisam agir com extremo cuidado. Por exemplo, a metade de baixo da descrição do Vertuo Up foi simplesmente copiada do site
    O Google antigo faria isso sem problema. Do ponto de vista do anunciante, o Google está cobrando um valor premium para colar um primeiro parágrafo meia-boca que ele mesmo poderia ter escrito
    A busca de exemplo pergunta por uma “compact machine”, mas o texto não fala nada sobre tamanho. A página do produto tem as dimensões logo de cara, mas esse formato de anúncio não faz nada com isso para evitar o risco de o modelo errar algo como medidas
    O mais ridículo é que isso nem precisaria ser um problema. O Google poderia exigir dos anunciantes uma ficha técnica em formato padrão e fazer o modelo localizar e inserir exatamente os campos de dados que o usuário quer. Se o modelo alucinar, o anúncio continua sendo totalmente verdadeiro, só que um pouco menos eficaz; se não alucinar, vira um formato de anúncio melhor que a maioria dos sites de comparação de produto, algo que os usuários realmente poderiam querer usar
  • Daqui a pouco vem aí avaliações de produtos com selo AI rated™. “Esta cafeteira também pode ser usada como cofrinho para coleção de moedas raras. Comece o dia com gosto de cobre em vez de café sem graça”
  • Ainda assim, o lado esperançoso é que os anúncios possam ficar relevantes. O nível atual de publicidade personalizada corporativa é tipo “ah, você acabou de comprar um sapato, então deve gostar de sapatos” ou “você é um homem de 34 a 45 anos, então enche aí todos os Reels dele com peitos”
  • “Para o usuário, soa como receber um bombardeio de anúncios personalizados de acordo com o contexto do que for mais eficaz” me parece já descrever a experiência atual de busca, não?
  • Vai piorar. É só esperar até o Gemini começar a escrever recomendações de candidatos políticos com base em quem deu lance

• Agora vou ter que colocar os bots do Google na lista de bloqueio
  Uma entidade de interesse público como a Wikipedia deveria rastrear a web e oferecer uma API acessível a todos

  • Já não existe o Internet Archive?
  • Mas dá mesmo para dizer que o Google “possui” o índice? Ele já agiu de forma anticompetitiva nessa parte?

• Eu achei que a OpenAI começaria com anúncios primeiro e que os usuários migrariam para o Gemini. O Google seria o player que poderia esperar mais tempo por isso, e talvez até ganhar participação de mercado assim

  • Eu vejo mais o Google como o lado encurralado. No momento em que o mercado perceber o quanto a posição do Google em anúncios de busca enfraqueceu, a ação vai ser reprecificada
    O Google vinha cobrando um prêmio absurdo em publicidade porque era o líder monopolista em busca. Agora não é mais questão de ter o melhor produto; só sobraram escala e vantagem de distribuição
  • Também pode ser pressão dos anunciantes que querem acesso a esse formato. A Busca do Google precisa competir com outros serviços pelo orçamento publicitário
  • Eles até teriam margem para esperar… mas é por causa do lucro
    E, para acertar a fórmula da publicidade com IA, precisam começar a experimentar desde já
  • A ideia de que usuários trocam de plataforma por causa de anúncios nunca se concretizou no passado. O usuário médio simplesmente não liga
  • Concordo 100%. Essa é a única parte surpreendente e confusa. Quem mexer primeiro nisso vai levar um grande dano reputacional junto ao público; se não fosse necessário, por que faria?
    Se há um lado positivo para o Google, é poder sair na frente para atrair anunciantes para a própria plataforma. Principalmente se a OpenAI copiar com anúncios seis meses depois, esse efeito de pioneirismo talvez supere a perda de reputação junto ao público

• Espero que a singularidade chegue e destrua a humanidade antes de eu ver até onde essa experiência de usuário com IA vai

• Queria saber quem teve a brilhante ideia de colar o rótulo helpful em anúncio. Os executivos do Google veem anúncio primeiro quando pesquisam uma pergunta?

  • O Google está falando com os próprios clientes dele, ou seja, com quem compra publicidade
    Não está falando com os usuários da internet
  • Os executivos do Google provavelmente usam Kagi quando vão pesquisar alguma coisa
  • Existe um número surpreendentemente grande de pessoas que trabalham com publicidade e sinceramente se iludem achando que as pessoas consideram anúncios “úteis”
    Normalmente a justificativa acaba sendo algo como “as pessoas clicam nos anúncios, então devem achá-los úteis”. Aí sempre ignoram o fato de que a própria plataforma deles esconde os anúncios para que não pareçam anúncios e pareçam o máximo possível conteúdo

• Ninguém vai falar do elefante na sala? As respostas dadas pela IA também vão passar a ser influenciadas pelos clientes do Google?

  • Se for assim, pessoalmente eu não posso usar esse resultado de IA. Se eu pergunto “qual é a melhor ferramenta para fazer x” e não posso acreditar que aquilo é a verdade com base em todas as informações disponíveis, então a IA é inútil ou, pior, uma ferramenta enganosa
    Se o Google responder de forma imparcial mas só destacar anunciantes pagos, ninguém vai querer pagar. Eu só aceitaria se as respostas do LLM e os anúncios estivessem claramente separados, tipo numa barra lateral
    Outras pessoas talvez não se importem. Muita gente lê notícias politicamente enviesadas e, mesmo sabendo que aquilo pode influenciar suas opiniões e ações, lê de bom grado
  • Isso não é o elefante na sala; é algo tão óbvio que sempre entra na discussão. O que o Google faria, abriria mão da sua única galinha dos ovos de ouro?
    Se a busca normal está sendo substituída por busca com IA, então a busca normal com anúncio vai virar busca com IA com anúncio
    A vantagem da busca com IA é que os anúncios podem ser “integrados” muito melhor à resposta, ou seja, ficam mais difíceis de detectar
  • Essa abordagem já estava pública há um tempo. Eu compartilho tanto que até deixei nos favoritos: https://research.google/blog/mechanism-design-for-large-lang...
    É a mesma coisa. Tem slots, tem lances e tem licitantes. É o mesmo modelo de publicidade evoluindo para a era da IA
  • Essa é a verdadeira pergunta, e não uma hipótese. O Google já ajusta o ranking orgânico com base na relação com anunciantes de formas não documentadas
    No AI Mode, a superfície para esse tipo de influência é muito maior e muito menos visível. Resultados de busca podem ser auditados; respostas sintetizadas não
  • Promover produtos por dinheiro sem sinalizar isso é ilegal, então vai ficar interessante. A FTC exige divulgação clara e visível para esse tipo de recomendação

• Sempre rio quando uma empresa de publicidade diz que vai “introduzir anúncios mais úteis no AI Mode”. Nunca vi um anúncio útil na Busca do Google, mas uso bloqueador de anúncios há tanto tempo que talvez eu nem saiba
  Falo sério: para quem não usa bloqueador, que proporção dos anúncios que vocês veem é realmente útil?

  • Desde quando anúncio passou a ser algo útil?
    O objetivo de um anúncio não é ajudar. É vender alguma coisa, nada mais e nada menos. Se parecer útil, isso é mal-entendido ou coincidência
  • Acho que nunca vi anúncio útil no Google
    Mas eu uso o Instagram basicamente só para falar com amigos por DM, e mesmo assim ele parece me conhecer bem. Vejo muitos anúncios de quebra-cabeças, jogos de tabuleiro e videogames, e todos batem com o meu gosto
    Já comprei bastante coisa por anúncio do Instagram. Quase nada mudou minha vida, mas um cortador de unha elétrico — que virou praticamente a única forma de cortar as unhas da minha filha bebê — talvez seja a exceção. O resto foram coisas divertidas e que valeram a pena
    Só para constar, eu também uso bloqueador no navegador e tenho um no modem. Só que o do modem aparentemente não é grande coisa, porque eu continuo vendo anúncios no Instagram
  • Eu normalmente bloqueio anúncios, mas recentemente mexi em umas configurações do feed de notícias padrão do Android e comecei a ver alguns anúncios entre os itens de notícia
    Esses anúncios são em geral inofensivos. Não atrapalham, não têm vídeo piscando com autoplay, e simplesmente parecem mais um item de notícia que você pode ignorar como qualquer artigo sem interesse. Mas já aconteceu de serem úteis de verdade. A camiseta que estou usando agora mesmo eu comprei clicando num anúncio de “promoção” por £8 uma ou duas semanas atrás
    Além disso, houve um ou dois outros itens que de fato eram úteis para mim naquele momento, ou pelo menos interessantes. Nesse sentido, foi realmente útil e ajudou
    Então fico um pouco dividido. Não me custou nada clicar no anúncio, e eu comprei algo que de fato uso, mas provavelmente não teria comprado se não fosse pelo anúncio. Não sei se fui manipulado a gastar dinheiro. Talvez eu também comprasse se tivesse visto uma camiseta de £8 numa loja. O anúncio foi bem direcionado e apropriado? Nesse caso, sim
    No geral, esse tipo de anúncio em feed de notícias é aceitável. O problema são anúncios totalmente irrelevantes ou intrusivos. Espero que os anúncios do AI Mode se pareçam mais com os de feed. Se o texto do anúncio for misturado diretamente ao corpo da resposta, acho que vou ficar bem irritado
  • Todo anúncio, seja de busca ou em site, é muito útil para treinar o cérebro a ignorar ruído
    Não é impressionante a capacidade de localizar instantaneamente o selo “Sponsored” escondido em fonte 1pt e rolar até o primeiro resultado real, ou achar na hora o botão de fechar/X do pop-up, sem deixar o conteúdo do anúncio atravessar o firewall cerebral tão bem treinado? Navegar na web hoje em dia é realmente divertido e dinâmico
  • E o que você esperava que eles dissessem? Anúncios mais irritantes? É só uma tentativa de embalar de forma positiva. Todo mundo sabe que anúncio é irritante