Tesla Solar Roof entra em estado de suporte mínimo enquanto a empresa migra para painéis

• O Tesla Solar Roof foi apresentado em 2016 como um telhado solar estético, mas houve uma grande distância entre a meta de 1.000 instalações por semana e a escala real de implantação
• Mesmo no pico do 2º trimestre de 2022, chegou a apenas cerca de 2,5 MW por trimestre, ou aproximadamente 23 telhados por semana, ficando 97,7% abaixo da meta
• A Tesla parou de divulgar os números de implantação solar a partir do 1º trimestre de 2024 e deixou a instalação direta, passando a encaminhar clientes para instaladores certificados de terceiros
• O Solar Roof usava uma arquitetura de inversor string, vulnerável a sombras, e sua viabilidade econômica passou a ser fortemente questionada por causa do custo médio de cerca de US$ 106 mil e do longo prazo de retorno
• A estratégia recente de energia da Tesla está mais focada em painéis convencionais como o TSP-420, otimização de energia em 18 zonas e metas de fabricação em larga escala nos EUA do que nas telhas Solar Roof

---

A promessa do Solar Roof e a escala real de implantação

• O Solar Roof da Tesla foi apresentado em 2016 por Elon Musk como telhas solares estéticas capazes de substituir o telhado inteiro, com a meta de atingir 1.000 novas instalações por semana até o fim de 2019
• A proposta inicial destacava telhas solares difíceis de distinguir de materiais premium de cobertura, independência energética residencial combinada com o Powerwall e custo menor do que a combinação de um telhado convencional com painéis solares comuns
• Com base nessa visão, a Tesla comprou a SolarCity por US$ 2,6 bilhões, e na época Musk afirmou que a Gigafactory da SolarCity poderia produzir até 10 GW por ano
• Na prática, a produção em pequena escala só foi alcançada em 2020, três anos depois do planejado, e mesmo no pico do 2º trimestre de 2022 ficou em cerca de 2,5 MW por trimestre, ou aproximadamente 23 telhados por semana
• Isso representava um volume 97,7% abaixo da meta de 1.000 por semana
• Segundo a Wood Mackenzie, a Tesla havia instalado cerca de 3.000 sistemas Solar Roof nos EUA até o início de 2023; a Tesla contestou esse número, mas não divulgou seu próprio dado

Fim da divulgação e encolhimento do negócio solar

• O volume total de implantação solar da Tesla, somando painéis e Solar Roof, caiu por pelo menos quatro trimestres consecutivos desde o 4º trimestre de 2022
• No 1º trimestre de 2024, a Tesla parou completamente de divulgar os números de implantação solar e removeu esse item de seu relatório trimestral
• A receita de geração e armazenamento de energia cresceu graças à implantação do Megapack, mas a queda na implantação solar compensou isso parcialmente
• Depois disso, as telhas Solar Roof praticamente desapareceram das comunicações públicas da Tesla

Enfraquecimento da estrutura de instalação e suporte

• A Tesla recuou em grande parte da instalação direta do Solar Roof, não oferece mais orçamento online e encaminha clientes para instaladores certificados de terceiros
• Esses instaladores formam uma pequena rede centrada em empresas regionais de cobertura
• Na Flórida, a Tesla cancelou integralmente projetos solares, e equipes de campo relataram que todas as equipes disponíveis estavam alocadas em reparos, sem recursos para novas instalações
• No modelo de instalação por terceiros, quando surgem problemas o instalador pode culpar o projeto da Tesla e a Tesla pode culpar o instalador, deixando o consumidor no meio
• A Tesla Energy recebeu nota 2,6 de 5 no SolarReviews, e no Reddit em r/TeslaSolar, no Tesla Motors Club e no Bogleheads continuaram as reclamações sobre espera de meses por atendimento, agendamentos não cumpridos e equipes de suporte inacessíveis
• As demissões em toda a empresa em 2024 também afetaram a divisão solar, e a Tesla demitiu 285 funcionários da fábrica de Buffalo como parte do corte de 14% da força de trabalho

Arquitetura do produto e limitações de desempenho

• O Solar Roof usa inversor string em vez de microinversores ou dispositivos de otimização de potência
• Se uma parte do telhado fica sombreada, a produção de toda aquela string pode ser interrompida
• Concorrentes como Enphase e SolarEdge lidam com esse problema usando tecnologia de otimização no nível do painel
• Proprietários do Solar Roof relataram que o sistema opera com geração mais de 20% abaixo da produção prevista em contrato
• Em alguns pedidos de serviço, a Tesla teria recusado atendimento atribuindo a baixa geração a “baixo consumo e condições climáticas”

Piora da viabilidade econômica e controvérsia de preços

• O custo médio do Tesla Solar Roof foi apresentado em cerca de US$ 106 mil antes de incentivos
• A combinação de troca de telhado tradicional com painéis solares comuns custa cerca de US$ 60 mil, o que coloca um prêmio de aproximadamente US$ 46 mil no Solar Roof
• O prazo de retorno estimado foi de 15 a 25 anos para o Solar Roof, contra 7 a 12 anos para painéis comuns
• Em 2023, a Tesla fechou um acordo de US$ 6 milhões em ação coletiva na qual clientes questionavam preços-isca e mudanças de preço
• Um dos autores da ação afirmou que o preço contratual saltou de US$ 72 mil para US$ 146 mil

Mudança no marketing e nas declarações públicas

• A última publicação dedicada ao Solar Roof na conta oficial da Tesla no X teria sido em 23 de junho de 2023
• Depois disso, o Solar Roof apareceu apenas em um breve item de uma thread retrospectiva em junho de 2024 sobre “resultados desde 2018”
• A Tesla promove regularmente no social media o Powerwall, o Megapack e novos painéis solares, mas o Solar Roof praticamente desapareceu do marketing
• O produto também quase não é mencionado nas divulgações de resultados
• Na divulgação de resultados do 3º trimestre de 2025, o novo produto solar residencial apresentado por Michael Snyder, VP de engenharia de energia da Tesla, não foi uma atualização do Solar Roof, mas sim o painel convencional TSP-420, montado sobre telhados existentes
• A expressão “estética líder do setor” remete ao marketing do Solar Roof, mas na prática foi aplicada a um painel padrão

Mudança estratégica para painéis convencionais

• No início de 2026, a Tesla lançou o painel TSP-420 montado na Gigafactory New York em Buffalo
• O TSP-420 traz um sistema próprio de otimização de energia em 18 zonas, lidando com o impacto de sombras que era problemático na arquitetura de inversor string do Solar Roof
• Em janeiro de 2026, Musk anunciou em Davos que a Tesla pretende construir capacidade de fabricação solar nos EUA de até 100 GW por ano
• Para atingir essa meta, a Tesla estaria discutindo a compra de US$ 2,9 bilhões em equipamentos solares chineses com foco na Suzhou Maxwell Technologies
• Anúncios de vagas da Tesla mencionam a meta de “100 GW anuais de fabricação solar em solo americano, das matérias-primas ao produto final, antes do fim de 2028”
• Em 2023, toda a instalação solar dos EUA foi de cerca de 32 GW, e a capacidade anual atual da Tesla em Buffalo é apresentada como cerca de 300 MW
• Como a meta de 100 GW implica ampliar a capacidade em 300 vezes em menos de três anos, a avaliação é de que ela deve ser vista com muita cautela
• A Tesla anunciou que expandirá sua equipe solar pela primeira vez em cinco anos e também lançou um novo produto de leasing solar voltado ao aumento da demanda residencial
• Esses movimentos estão mais concentrados na fabricação de painéis convencionais do que nas telhas Solar Roof

A conclusão deixada pelo Solar Roof

• O Solar Roof não foi oficialmente encerrado, mas a Tesla parou de divulgar números, transferiu a instalação para terceiros e redirecionou sua equipe de energia para outros produtos
• A migração para painéis convencionais é vista como uma decisão empresarial racional, já que o custo de fabricação é menor, a instalação é mais rápida e a economia para o consumidor faz mais sentido
• O sistema de otimização em 18 zonas do TSP-420 pode lidar com o problema de sombras que a arquitetura de inversor string do Solar Roof não conseguiu resolver
• Se a Tesla conseguir cumprir ao menos parte da meta de fabricação de 100 GW, isso poderá ter impacto relevante na expansão da implantação solar nos EUA
• Ainda assim, a Tesla fez promessas concretas aos clientes do Solar Roof sobre escala de produção, independência energética e durabilidade de longo prazo, e recuou silenciosamente sem reconhecer publicamente o que deu errado

[GN⁺]

Comentários do Hacker News

• Em geral, concordo com a conclusão. O crescimento do mercado de solar em telhados veio de instalações em escala adequada, que pequenas equipes conseguem fazer em um ou dois dias, e na concorrência por orçamentos solares é importante reduzir custos de mão de obra e de papelada
  Isso também reduz a complexidade operacional da matriz. Instalações mais baratas normalmente vencem, especialmente quando o proprietário recebe créditos pelo tamanho da instalação com base na geração prevista ou real, e o principal item que crescia proporcionalmente ao custo da instalação era o crédito fiscal federal. Essa pressão de custos já era difícil até para instaladoras premium de painéis aparentes, e mesmo elas eram mais baratas que a Tesla. À medida que a aceitação do solar em telhados aumentou, a rejeição estética também diminuiu, reduzindo a necessidade de um produto cujo objetivo era esconder o fato de ser solar

  • Na Austrália, os painéis solares são tão comuns que já nem chamam mais atenção. Eles se misturam naturalmente, como qualquer outro elemento funcional da casa
  • Esse provavelmente é o problema central. O Solar Roof tentou ser um produto de telhado, um produto de energia e um produto de design ao mesmo tempo
  • Hoje, a maior redução de custo viria de tornar o sistema eletricamente autocontido o suficiente para que a concessionária simplesmente o aceite como algo de plug and play
    Ou seja, transformar isso em um trabalho puramente da concessionária, excluindo eletricistas licenciados e prefeituras. Em instalações pequenas, ou seja, residenciais, a fatia levada por esses agentes representa uma porcentagem de dois dígitos do custo do sistema
  • Isso também mostra a situação da Tesla. Desde o Model Y, ela basicamente não consegue lançar um produto novo, e eu nem diria que o Cybertruck é um produto acabado e competitivo no mercado como automóvel
    Até na China está sofrendo, o que é bem absurdo considerando a vantagem inicial que tinha lá. A ideia do Solar Roof poderia ter sido aprimorada iterativamente para ficar mais econômica, ou transformada numa solução de painéis integrados a telhados padronizados de aço. Mas parece que a Tesla não consegue investir dinheiro e esforço de verdade em nenhum produto, os bons talentos foram todos embora, e a liderança parece dispersa e ineficiente
  • O solar em telhados deveria ser incentivado com mais força. Do ponto de vista de resposta a desastres e defesa civil, ele dá às comunidades uma resiliência energética independente, e em ondas de frio ou calor isso pode ser questão de vida ou morte
    Se as concessionárias reclamam que é difícil adaptar a rede a veículos elétricos e infraestrutura de energia alternativa, então deixe que o solar do consumidor assuma boa parte disso. Mas basta falar em liberdade de escolha do consumidor para as concessionárias ficarem quietas rapidinho. Além disso, isso limita o poder político das concessionárias, deixa de ser monopólio e cria concorrência econômica para impedir aumentos arbitrários de tarifa quando a demanda corporativa, industrial ou de IA elevar os preços

• Os painéis solares agora estão custando uma mixaria, e a maior parte do custo vem do resto do sistema. Colocar esses painéis grandes no telhado exige muito mais trabalho qualificado e tempo
  Agora precisamos colocar solar em mais partes dos edifícios. Fazer cercas com painéis verticais, instalar em paredes, erguer carports solares na frente da garagem e otimizar para instalação e manutenção rápidas. Precisamos pensar em mais solar estrutural, em que o próprio painel ou o hardware de fixação façam parte da estrutura. No telhado, também é preciso considerar granizo, e danos por granizo aumentam a complexidade. A idade do telhado também importa, então não faz sentido instalar solar a qualquer momento; o ideal costuma ser no momento da troca do telhado, geralmente em ciclos de cerca de 25 anos

  • Vida útil de 25 anos para telhado pode fazer sentido para as telhas asfálticas baratas populares nos EUA. Telhas de concreto e barro, comuns na Alemanha e em outros lugares, duram cerca de 50 e 100 anos, respectivamente
    https://pitchroofing.com/roofing/the-best-time-to-get-a-roof...
  • Sempre achei que, no residencial, o certo seriam programas de solar comunitário. Neles, você paga para possuir painéis solares em um terreno externo, e a geração é creditada na sua conta de luz
    No fim, isso vai para locais comerciais mais adequados para solar, como estacionamentos cobertos, campos e telhados industriais. É mais fácil de manter, permite painéis maiores e evita problemas com o desenho ou o estado do telhado da própria casa

• Essa é uma observação centrada nos EUA, e pode valer em certa medida para outros países que usam shingles. Em muitos países onde vivem bilhões de pessoas, as casas são de concreto, então a própria ideia de shingle solar não faz muito sentido
  As telhas solares da Tesla ou da GAF parecem uma ideia inteligente. Em vez de instalar duas camadas, shingles e depois painéis, a proposta é economizar material e mão de obra com shingles solares. Mas como os shingles são pequenos, o número de peças, conectores e fios explodiu, e com isso também aumentou o trabalho qualificado de alta intensidade, levando ao fracasso. Não só exige qualificação, como aumenta o tempo de trabalho, a taxa de falha na instalação e os custos de manutenção ao longo da vida útil. Em contraste, um telhado comum de shingles pode ser feito muito rápido por mão de obra não qualificada com uma pistola de pregos. O texto acima é um resumo manual desta thread perspicaz: https://news.ycombinator.com/item?id=48166226
  Não sei se isso poderá funcionar no futuro. Acho que a limitação fundamental está nas crenças prévias das pessoas sobre como um telhado deve parecer e na relutância em aceitar que nem todo telhado precisa ter a mesma aparência. Talvez fosse possível abandonar o design tradicional de shingles e usar painéis enormes como telhado estrutural junto com metal, mas talvez não haja compradores. HOAs quase certamente não aceitariam isso. Boa parte dos EUA vive sob regras de HOA, e em regulamentações rígidas diferenças mínimas, como uma leve variação de tonalidade, podem exigir refazer o telhado inteiro. A limitação não é tecnológica, mas sim as crenças humanas sobre telhados e as estruturas sociais rígidas já estabelecidas

  • Um estilo comum de casas novas no Reino Unido é assim: https://lirp.cdn-website.com/0e11269a/dms3rep/multi/opt/Inte...
    Não se mistura completamente com a ardósia ao redor, mas fica a dúvida de quanto isso realmente importa. No Reino Unido, shingles asfálticos são raros, e o asfalto é usado mais em telhados planos ou galpões. As HOA dos EUA parecem reproduzir os piores aspectos das áreas de preservação do Reino Unido, ou seja, impedir diversidade arquitetônica, mas na prática sem preservar nada além de um estilo McMansion sem valor histórico ou estético
  • As enormes economias de escala que derrubaram o preço dos painéis solares comuns nunca foram alcançadas pelas telhas solares. Painéis comuns podem ser instalados em qualquer telhado ou até em campos

• Continuo esperando que algum arquiteto assuma o projeto de moradias e repense uma integração mais profunda dos painéis solares, em vez de tratá-los como simples substituição de material
  Suspender os painéis alguns centímetros acima do telhado, ou usá-los diretamente como material de cobertura, cria um ambiente térmico péssimo. E se, em vez disso, se projetasse um espaço externo de convivência no telhado e ele fosse coberto por painéis solares? Os painéis funcionariam em temperatura mais baixa, e o telhado físico também poderia durar mais por ficar sombreado e mais frio. Pelo menos em parte das novas construções e terrenos, seria uma tentativa interessante

  • Ao construir minha casa recentemente, fiz quase todo o telhado sul com painéis solares como superfície do telhado, usando shingles só em uma pequena faixa perto do topo
    Há uma camada de ar sob os painéis, com ventilação por baixo e por cima. Sob essa camada existe uma manta plástica impermeável que garante a vedação do telhado. Ficou mais caro do que um telhado de shingles, mas mais barato do que colocar solar em cima de um telhado de shingles. E ainda ficou mais bonito
  • Não entendo muito de telhados, mas para solar em parede existe a Solablock(https://www.solablock.com/). Eles fazem materiais de alvenaria com solar embutido, com propriedades térmicas bem melhores e custo total de instalação menor
  • Isso é construir outro telhado em cima do telhado
    Telhados são caros e importantes para barrar o exterior e proteger o interior, então normalmente se limita a um. Telhados residenciais estão perto de ser o pior lugar possível para colocar painéis solares

• Que pena. Já vi isso instalado em casas de alto padrão e era um produto bem bonito. A durabilidade também parecia próxima à de um telhado metálico

  • Dizer que é um produto bonito e adequado para casas de alto padrão pode ser outra forma de dizer que é um nicho de mercado
  • Painéis solares comuns funcionam bem, mas em casas bonitas eles incomodam visualmente

• “A economia também nunca fechou. Um Tesla Solar Roof médio custa cerca de US$ 106.000 antes dos incentivos, enquanto a combinação de troca de telhado tradicional com painéis solares convencionais sai por cerca de US$ 60.000, um prêmio de US$ 46.000. O prazo de retorno é de 15 a 25 anos, mais longo do que os 7 a 12 anos dos painéis comuns.”
  Isso é dinheiro demais. Para a maioria das pessoas que compra solar, imagino que o prazo de retorno seja o fator mais importante

  • Na minha opinião, o Tesla Solar Roof era realmente atraente para quem queria a estética. Provavelmente pessoas que já têm a casa onde vão morar para sempre e não pretendem se mudar nunca
    O apego emocional a essa parte da casa importa mais do que a função. Você pode comprar uma mesa de jantar de US$ 100 na IKEA, uma de US$ 1.000 na Pottery Barn ou uma personalizada de US$ 5.000 feita de uma única peça de madeira maciça. A função é a mesma, mas emocionalmente é completamente diferente
  • Na prática, é pior. A comparação é entre o Solar Roof e um telhado novo comum com painéis solares adicionados, mas a maioria das pessoas não troca o telhado ao instalar painéis
    Então a diferença de custo fica mais perto de US$ 106.000 contra US$ 30.000
  • Em ambos os casos, fico me perguntando por que quase não existem empresas intermediárias de telhado solar grátis. Por exemplo, instalar os painéis sem custo, mas ficar com 90% da receita da geração até recuperar o investimento e ter lucro adicional
    Assim, o proprietário teria um pequeno desconto na conta de luz por bastante tempo e, depois, um desconto muito maior, além de receber os painéis de graça. Se a economia fechar melhor que títulos do governo, não parece haver problema. Claro que existe volatilidade de mercado e outras variáveis, mas se esse modelo de negócio for sólido, será que uma Lloyd's da vida não poderia oferecer seguro?
  • No Reino Unido, o padrão Future Homes torna isso obrigatório em novas construções: https://solar4good.co.uk/blogs/solar-property-developers-uk-...
    “Novas casas na Inglaterra precisarão de geração renovável no local e, quando viável, devem instalar solar equivalente a cerca de 40% da área de piso do térreo.” Também está acabando com novas caldeiras a gás e substituindo por obrigatoriedade de bombas de calor. “O aumento previsto no custo de construção é de cerca de £4.350 por casa. Espera-se que casas em conformidade com o FHS economizem cerca de £830 por ano em contas de energia em comparação com uma casa padrão de classificação EPC C.” Isso parece bem diferente de um telhado folheado a ouro de US$ 100 mil
  • Exato. E o problema é que esse prêmio não é pequeno o suficiente para ser tratado apenas como custo estético

• O Solar Roof parece ter surgido para impulsionar as ações numa época em que a situação financeira da Tesla era ruim

  • Acho que foi uma tentativa séria. Só não conseguiram encontrar uma solução simples o suficiente
  • Não foi quando a Tesla começou a ganhar dinheiro que o Solar Roof acabou sendo salvo?
  • E também serviu para dar outro rumo à aquisição da SolarCity, famosa por ser mal administrada mas por operar nas mãos dos primos do Elon e basicamente capturar créditos fiscais
  • Ou era parecido com o golpe do Roadster de 2019, tentando injetar liquidez com pré-encomendas
  • Não sou fã do Musk, mas essa interpretação extremamente cínica é cansativa. A Tesla achava que isso daria certo e de fato gastou muito esforço de engenharia e dinheiro para transformar em produto, fabricar e vender aos clientes
    A explicação mais simples é que fizeram isso, mas o mercado não quis. A economia dos painéis tradicionais superou a vantagem estética das telhas, então agora estão mudando de direção. Não precisa apelar para conspiração ou fraude

• Acho que também existe um aspecto de normalização aqui. O Tesla Solar Roof focava na aparência, ou seja, em não parecer que havia painéis solares instalados
  Mas, à medida que o mundo se acostuma mais com energia solar, painéis visíveis passam a ser menos problemáticos e talvez até desejáveis

  • O Solar Roof fazia sentido numa época em que os painéis eram vistos como algo que precisava ser escondido

• “A economia também nunca fechou. Um Tesla Solar Roof médio custa cerca de US$ 106.000 antes dos incentivos, enquanto a combinação de troca de telhado tradicional com painéis solares convencionais sai por cerca de US$ 60.000, um prêmio de US$ 46.000. O prazo de retorno é de 15 a 25 anos, mais longo do que os 7 a 12 anos dos painéis comuns. Em 2023, a Tesla fechou um acordo de US$ 6 milhões em ação coletiva depois que clientes alegaram prática de isca e troca, e um dos autores disse que o preço do contrato saltou de US$ 72.000 para US$ 146.000.”
  Dói. A proposta original era que isso deveria ser mais barato

  • Painéis solares integrados à telha são absurdamente caros comparados aos grandes painéis comuns fabricados na China. Fiquei chocado quando pesquisei para instalar um produto desse tipo de outra empresa que não a Tesla
    Não dá para ligar diretamente um monte de telhinhas interconectadas no inversor; é preciso uma caixa extra de eletrônica de potência no meio. Economicamente não faz sentido. A única instalação real que vi por perto foi na casa de alguém que teve uma saída de sete dígitos. Claro, o telhado ficou incrível

• Não acho que telhas solares integradas tenham fracassado por serem impossíveis. A Tesla parece ter subestimado como execução, serviço e suporte de longo prazo são tão importantes nesse negócio quanto o design do produto