Entrando no mercado dos EUA sem Y Combinator (feat. Techstars)

• Objetivo da startup: B2B SaaS global
• Criação de uma empresa nos EUA para expansão global
  • Uso do Stripe Atlas
• Começamos com um serviço de assistente de IA para DevOps
  • Garantimos investimento pre-seed
  • Lançamos o produto em apenas um mês
  • Nos 6 meses após o lançamento, não conseguimos sequer um único cliente pagante
• Avançamos até a etapa de entrevista do YC (cerca de 3x a concorrência), mas fomos rejeitados por não termos clientes nos EUA
• Para provocar alguma mudança, fizemos uma viagem de 6 semanas para a Bay Area
  • Sentimos na prática que a velocidade de crescimento relacionada a IA na Bay Area era várias vezes mais rápida do que na Coreia
• Depois do OpenAI Dev Day (a.k.a. casamento sangrento), decidimos fazer um pivot
  • Percebemos que não estávamos competindo com outras startups, mas com a equipe técnica das empresas clientes
  • Concluímos que estava chegando um mundo em que cada empresa poderia criar sua própria IA com facilidade
• Lançamento do PlugBear: serviço que ajuda empresas clientes a criar facilmente Custom LLM Apps e integrá-los a ferramentas de trabalho familiares como Slack e Teams
  • Desenvolvido e lançado em uma semana
  • Finalmente começamos a ver reação do mercado
• Inscrição e aprovação no Techstars
  • Techstars
    • Embora não seja muito conhecido na Coreia, é um dos melhores aceleradores de startups do mundo, frequentemente comparado ao YC
    • YC: faz um negócio promissor dar muito certo
    • Techstars: transforma fundadores iniciantes em grandes fundadores
    • A equipe fundadora entendeu que, independentemente da experiência prévia no mercado doméstico, no mercado americano eram fundadores completamente iniciantes
  • Queríamos nos inscrever novamente no YC agora que já tínhamos clientes, mas o período de inscrições já havia terminado
  • Esperar mais 6 meses para se candidatar ao YC era tempo demais
  • Por outro lado, precisávamos de investimento e suporte dentro dos EUA para entrar de vez no mercado americano
  • Com a ajuda da mentora do Techstars, Jina, que conhecemos na viagem anterior aos EUA, nos candidatamos ao Techstars
  • Após 2 meses de processo de inscrição e entrevistas, fomos aprovados no Techstars'24 da Bay Area (taxa de aprovação de 1%)
• Situação atual
  • Em 4 meses desde o lançamento, conquistamos cerca de 50 empresas clientes pagantes
  • Um mês após entrar no Techstars, crescemos mais de 2x
  • Preparando o lançamento no ProductHunt em 7/5
• PS: o prazo final para a próxima turma do Techstars é 22/5

[hacked]

Torço pelo surgimento da primeira startup coreana a alcançar um grande sucesso com a Techstars!

[halfenif]

(Em resumo) Torcendo por vocês!