Quem sairá vencedor da disputa entre Brex e Ramp?

• Brex e Ramp são duas das fintechs de crescimento mais rápido nos Estados Unidos. Elas começaram criando cartões corporativos com tecnologia de ponta e agora buscam inovar em todas as áreas relacionadas à gestão de gastos das empresas

  • Embora não sejam muito conhecidas na Coreia, nos Estados Unidos há grande interesse em saber qual das duas, Brex ou Ramp, sairá vencedora no mercado de software de gestão de gastos corporativos

• Entre Brex e Ramp, quem deverá conquistar mais participação de mercado no futuro? - Empate

  • Como a Brex não atende clientes de pequenas e médias empresas (SMB), ela deixa de mirar 80% dos clientes corporativos nos Estados Unidos. Nesse ponto, a Ramp está à frente.
  • No entanto, os clientes corporativos de grande porte (Enterprise) visados pela Brex representam mais da metade de todo o mercado de pagamentos B2B, e a Brex também está mirando mercados globais como a América Latina, o que compensa em certa medida essa fraqueza.

• Entre Brex e Ramp, quem deverá alcançar mais receita e maior rentabilidade? - Ramp

  • A Ramp gerou uma receita em escala comparável à da Brex apesar de ter menos clientes e um volume menor de TPV. Nesse processo, também contratou menos funcionários.
  • Embora o TPV total da Ramp seja menor, o TPV gerado puramente por cartões é maior na Ramp.
  • A Ramp ainda não entrou de fato na fase de diversificação de seu modelo de receita.
  • A principal base de clientes da Ramp tem receita mais estável do que a principal base de clientes da Brex, que é composta por startups.
  • À primeira vista, a Ramp parece ter um estilo de gestão mais eficiente do que a Brex.

• Entre Brex e Ramp, quem conseguirá criar produtos melhores com mais rapidez? - Ramp

  • Embora a Brex tenha uma organização de desenvolvimento com o dobro de pessoas da Ramp, ou 1,5 vez maior em proporção, a velocidade de desenvolvimento de produto e a qualidade do serviço da Ramp não ficam atrás da Brex.
  • Em outras palavras, a Ramp tem uma densidade de talentos muito alta e um processo de desenvolvimento eficiente.

• Entre Brex e Ramp, quem tem capacidades superiores de marketing/vendas? - Ramp

  • A equipe de marketing + vendas da Ramp é maior do que a da Brex e, em proporção, chega a ser 1,8 vez maior.
  • De fato, nos resultados do Google Trends, a Ramp ultrapassou a Brex.

• Em conclusão, é mais provável que a Ramp seja a vencedora de longo prazo na disputa entre Brex e Ramp.

[rycont]

Sempre obrigado pelo ótimo artigo.