Análise da APR

Startup de beauty tech nº 1 da Coreia: análise da APR

1. tese
   ○ Com o D2C em alta, também surgiram grandes empresas de D2C na Coreia. O principal exemplo: APR
   ○ Porém, a empresa vinha enfrentando uma crise devido à ausência de um moat e ao alto consumo de verba publicitária. Ainda assim, a APR superou isso, manteve crescimento contínuo e passou a ser avaliada em 1 trilhão de won. Como conseguiu?

2. história de fundação
   ○ O CEO Kim Byung-hoon, que atuava no negócio de agência de publicidade online, e o CEO Lee Ju-gwang, que trabalhava em uma startup de cosméticos, se conheceram em um encontro de startups
   ○ Aproveitando os pontos fortes de cada um, fundaram a APR e venderam cosméticos usando técnicas de media commerce
   ○ Depois, construíram um portfólio de marcas para diversificar a receita

3. produto
   => Os cosméticos básicos Medicube, os aparelhos de beleza APR e a marca de roupas Nerdy representam a maior parte da receita; outras marcas estão com crescimento estagnado. Portanto, o foco está nessas três.
   a. APR: dominadora do mercado de home beauty. Qual é o segredo?
   ○ Aquisição de tráfego para a loja própria
   ○ Posicionamento de preço entre faixa média e acessível
   ○ Tendência de pele iluminada / skin booster
   b. Medicube: crescimento após o branding com Yoo Jae-suk
   ○ Venda em bundle com os dispositivos da APR
   ○ Lock-in com base no programa pago de membros M-Club da loja própria
   c. Nerdy: marketing com celebridades e superação da imagem da marca
   ○ Crescimento inicial com ousadia e uma imagem de marca bem definida
   ○ Ampliação da base de clientes até a faixa dos 20 e 30 anos com a adoção de Taeyeon como modelo publicitária
   ○ Também vem assegurando crescimento com a expansão internacional

4. pontos fortes & moat
   ○ Necessidades do consumidor + qualidade do produto = receita
   ○ Branding: imagem clara e escolha de modelos publicitários adequados a ela
   ○ Aumento do OPM e crescimento por meio de pivôs estratégicos

5. principais riscos
   ○ Não há moat tecnológico. Para resolver isso, é preciso considerar aumento de gastos em P&D e M&A
   ○ Como os aparelhos de beleza têm baixa recorrência de receita por natureza, é necessário continuar liderando a continuidade das tendências

6. principais oportunidades
   ○ Expansão para o mercado global: atualmente já atua na América do Norte, Japão, China e Ásia, e planeja entrar no segundo semestre em Europa, Brasil, Vietnã e outros mercados
   ○ Fortalecer a qualidade para se transformar de uma simples empresa D2C em uma empresa de beauty tech com moat