- $0 ~ $10M: a subida mais íngreme
→ Criação de categoria: difícil, caro e demorado. Não é obrigatório fazer, mas, se fizer, vá com tudo
→ Primeira contratação: é um período em que o negócio continua mudando. Encontrar generalistas excelentes em resolver problemas vs. especialistas
→ Comunidade inicial: fazer cold calls, participar também de calls de vendas, e conversar com usuários/clientes/analistas/até com os pais. Encontrar os primeiros evangelistas. Testar com a família se é relevante e fácil de entender
→ Primeiro pitch: criar materiais, lapidar e repetir como se fosse um trabalho sem fim. É algo que o marketing deve fazer junto com o CEO/fundador
- $10M ~ $25M: a subida mais longa
→ GTM: hora de pensar além do marketing. Participar da construção de um GTM holístico que envolva vendas, produto e engenharia como um todo. PLG (Product Led Growth) faz parte da estratégia? Como conquistar clientes de 1 para 10, e depois para 100? Quais segmentos você está observando e mirando agora?
→ Comunidade 2.0: construir comunidade — desenvolvedores, clientes, parceiros. Não espere que eles venham; vá até eles
→ Próximas contratações: buscar especialistas em geração de demanda, growth marketing, product marketing etc.
→ Pitch 2.0: a mensagem precisa estar alinhada para ser relevante para os usuários. Incluir também no pitch deck e nos materiais de marketing avaliações de clientes e elementos de prova reconhecidos
- $25M ~ $100M: a subida mais difícil de escalar
→ Eficiência de crescimento: saber quais são as alavancas de eficiência de crescimento (o que realmente move a agulha) e usar dados para fazer a próxima aposta de crescimento
→ A próxima, e a próxima contratação: contratar gestores de pessoas fortes. Promover e desenvolver dentro do time as pessoas que passaram juntas pelas duas primeiras subidas
→ Comunidade em grande escala: o que é preciso para colocar mais momentum na comunidade e expandi-la em escala? Encontrar champions em outras comunidades já existentes
→ Pitch 3.0+: qual é a história da sua plataforma, de múltiplos produtos e múltiplos casos de uso? Quais são os tailwinds que impulsionam o crescimento?
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