- Vídeos verticais do YouTube Shorts, Instagram e TikTok entraram nas primeiras posições dos resultados de busca por “best + software” nos últimos 6 meses, ampliando seu alcance para termos usados por compradores B2B para montar listas de opções, como gestão de projetos, ERP e gestão de estoque
- O Google lê transcrições e metadados dos vídeos e os utiliza para gerar respostas de IA; o Gemini cita o YouTube cerca de 7 vezes mais que o Instagram e cerca de 10 vezes mais que o TikTok
- O YouTube Shorts aparece em mais de 1.100 termos de busca relacionados no mundo todo e, nos EUA, fica no top 10 para 475 termos, ocupando o 1º lugar em cerca de 75% deles
- Ao reaproveitar webinars, podcasts, entrevistas com clientes e demonstrações de produto existentes em vídeos verticais por termo de busca do comprador, e ao fornecer gancho, título, legendas e transcrição alinhados à intenção de busca, é possível mirar ao mesmo tempo visibilidade na busca e citações por IA
- Ainda é uma fase inicial, com uma escala pequena de rankings e apenas alguns meses de crescimento, mas marcas B2B podem usar vídeos longos que já possuem para acumular exposição da marca e sinais de citação necessários para a busca do Google e para Generative Engine Optimization (GEO)
Vídeos curtos se expandem para buscas de software B2B
- Ao pesquisar “best video editing software” no Google, um carrossel de vídeos curtos do YouTube e do Instagram aparece acima do resultado da Adobe no meio da primeira página, e pode ser reproduzido diretamente nos resultados de busca
- Um formato já familiar em buscas de consumidores começou a aparecer também em termos usados para montar listas de opções de software B2B
- “best project management software”
- “best ERP software”
- outros termos do tipo “best + software”
- Nos últimos 6 meses, o número de termos de busca contendo “best” e “software” em que o YouTube Shorts entrou no top 10 mais que dobrou
- O Instagram cresceu 156% partindo de uma base menor
- O TikTok também cresceu 192% partindo de uma base menor
- O crescimento não foi consistente o tempo todo
- As três plataformas dispararam em abril
- Em maio, devolveram a maior parte desse ganho
- Voltaram a subir a partir do início de junho
- Em vez de uma tendência de longo prazo já consolidada, isso parece mais uma fase inicial em andamento, mas, apesar da queda intermediária, a direção geral e a inclinação da alta são fortes
Termos de busca em que vídeos curtos ranqueiam
- A área com maior volume de busca é a de ferramentas para criadores e prosumers
- “best free video editing software” registra 12.000 buscas mensais
- Termos relacionados a edição de fotos, modelagem 3D e ferramentas de produção musical vêm em seguida
- Vídeos verticais também ocupam posições altas em termos centrais de busca usados por compradores B2B tradicionais ao selecionar opções de software
- “best inventory management software”: 3.400 por mês, 1º lugar
- “best ERP software”: 3.100 por mês, 1º lugar
- “best project management software”: 3.200 por mês, primeira página
- “best scheduling software”: 1.000 por mês, 1º lugar
- A visibilidade de vídeos curtos na busca, que começou em ferramentas criativas, está se deslocando para categorias de software avaliadas por compradores corporativos
Influência de busca por plataforma
- YouTube Shorts ranqueia para cerca de 3 a 4 vezes mais termos relacionados que Instagram ou TikTok, e também possui muito mais posições no topo
- Só nos EUA, o YouTube Shorts entrou no top 10 para 475 termos de busca “best + software”
- Entre eles, ocupa o 1º lugar em cerca de 3 de cada 4
- A soma do volume mensal de busca dos termos que entraram no top 10 é de aproximadamente 108.000
- O volume de busca de todos os termos em que Shorts ranqueia é mais que o dobro disso
- Se uma marca de software B2B precisar escolher a primeira plataforma, Shorts é o ponto de partida mais seguro
- O valor de usar Instagram e TikTok varia conforme as plataformas em que os compradores realmente atuam
- Empresas de ferramentas de design e criação podem encontrar um público real de clientes nas duas plataformas
- Para um fornecedor de infraestrutura de dados, faz mais sentido começar pela plataforma de vídeo do Google
Visibilidade em vídeo que leva a respostas de IA do Google
- 92% das páginas de resultados de busca “best + software” em que o YouTube Shorts ranqueia exibem AI Overview
- Para páginas de resultados relacionadas ao TikTok, o número é 94%
- Para páginas de resultados relacionadas ao Instagram, é 79%
- Vídeos curtos estão aparecendo exatamente nos resultados em que o Google gera respostas de IA no topo da página
- No último mês, entre as três plataformas, apenas o YouTube Shorts registrou aumento nas citações pelo Gemini
- O Gemini cita o YouTube cerca de 7 vezes mais que o Instagram e cerca de 10 vezes mais que o TikTok
- Como o Google lê transcrições e metadados de vídeos verticais, vídeos incluídos nos resultados de busca podem entrar no processo de geração de respostas de IA mesmo que o usuário não clique neles
- À medida que o Google usa sua própria plataforma em buscas e respostas de IA, Shorts atende simultaneamente a três condições
- Ranqueia nos resultados de busca
- É usado como entrada para respostas de IA
- É relativamente favorecido pelo Gemini, a IA mais próxima do Google
- Em um ambiente em que o ranking de busca não leva necessariamente a cliques, visibilidade e citações passam a ter mais peso que o clique em si
- A mudança de confiança que levou compradores ao Reddit em busca de opiniões não filtradas também está se expandindo para vídeo
- Uma pessoa real explicando uma ferramenta diante da câmera pode ser mais confiável que uma landing page de fornecedor
Como transformar conteúdo longo existente em vídeos curtos
- Equipes B2B corporativas muitas vezes já possuem material original que pode ser reaproveitado
- Webinars gravados
- Episódios de podcasts
- Entrevistas com clientes
- Vídeos de orientação de uso do produto
- Além de YouTube SEO para conteúdos longos, é preciso dividir cada vídeo em vários clipes curtos e otimizá-los para termos de busca específicos
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Comece pelos termos de busca usados pelos compradores
- Não comece escolhendo o vídeo a editar; é preciso começar pelos termos de busca
- Organize os padrões de busca que compradores usam para montar, comparar e validar listas de ferramentas
- “best [category] software”
- Comparações diretas no formato “X vs Y”
- “how to [tarefa que se quer realizar com a ferramenta]”
- “is [tool] worth it”
- Encontre no conteúdo longo cenas que respondam a cada termo de busca
- Um trecho em que um cliente compara produtos de forma sincera durante uma chamada
- Uma demonstração de produto que mostra exatamente o fluxo de trabalho que o comprador quer avaliar
- Uma conversa gravada normalmente contém 3 a 5 cenas aproveitáveis
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Produza clipes alinhados à intenção de busca
- Edite cada cena como um clipe vertical focado em um termo de busca específico
- Estruture o gancho dos primeiros 2 segundos de forma semelhante à frase de busca para corresponder imediatamente à intenção de busca
- Inclua texto na tela e legendas no vídeo, e publique também a transcrição
- Como a IA do Google lê títulos, textos e transcrições, é mais fácil entender e citar um clipe com transcrição clara e título alinhado ao termo de busca do que um vídeo com legenda vaga e sem texto
- É o mesmo princípio de mudar o título de um episódio de podcast para o tema tratado, em vez de usar o nome do programa
- Uma estrutura legível por máquina é mais importante que frases espirituosas
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Distribua primeiro no YouTube Shorts
- Publique primeiro no YouTube Shorts e depois redistribua para Instagram, TikTok etc., conforme o setor e o público de clientes
- Ross Simmonds chama de Content Relay a forma como uma gravação se desdobra em uma sequência de conteúdos para vários canais
- Um único episódio de 17 minutos também pode se expandir para:
- Uma página que ranqueia na busca
- Vários clipes curtos
- Conteúdo para distribuir por várias semanas
- A 6Sense transforma uma conversa curta com um convidado em vários ativos
- Uma página de episódio otimizada para busca
- Um vídeo incorporado na página
- Clipes no LinkedIn que disseminam a ideia por toda a rede
- O guia de reaproveitamento de podcasts e o guia de criação de conteúdo em vídeo mostram formas concretas de fazer esse processo
A diferença entre produzir clipes aleatórios e editar com foco em termos de busca
- O que diferencia isso da produção em massa comum de clipes é conectar o conteúdo a atividades de visibilidade em IA
- Clipes cortados aleatoriamente competem com milhões de outros vídeos por atenção
- Um vídeo feito para responder a “best inventory management software”, com um gancho usando a mesma frase e uma transcrição legível, compete por uma posição específica nos resultados de busca que o Google usa para compor respostas de IA
- Em vez de apenas escolher destaques interessantes, é preciso editar com base nos termos de busca do comprador
Oportunidades e limitações de um mercado inicial
- Atualmente, o número de entradas de vídeos curtos nos rankings ainda é pequeno em termos absolutos, e o movimento de alta começou há apenas alguns meses
- A maioria das marcas de software B2B ainda não percebeu essa mudança
- Clipes publicados nos resultados de busca continuam sendo encontrados e assistidos dentro do Google, e também podem ser usados nas respostas de IA que compradores leem antes de chegar ao site do fornecedor
- Marcas que forem as primeiras a reaproveitar vídeos longos por termos de busca do comprador podem construir sinais de exposição da marca e citação que a IA do Google usará como referência quando o comprador perguntar qual software escolher
- Generative Engine Optimization é o mecanismo para isso, e os vídeos que você já possui são a matéria-prima
1 comentários
Parece que daqui para frente até a divulgação de produtos B2B vai ter que ser feita com vídeos curtos.