- Nos últimos 3 meses, a receita do negócio de entretenimento caiu 50%, e a eficácia do Google Ads, que era a principal fonte de leads, despencou
- Embora o orçamento de anúncios tenha sido aumentado e várias campanhas tenham sido executadas em paralelo, não houve resultado algum, e nem mesmo o orçamento bônus oferecido pelo Google trouxe resultados
- Mesmo com o orçamento aumentado em 10 vezes, foi registrado "retorno zero", e o investimento em anúncios foi interrompido
- Depois disso, está em andamento uma tentativa de migração para anúncios no TikTok e Instagram, newsletter por e-mail e ações de divulgação offline
- Diante do colapso da dependência de anúncios do Google, fica evidente a necessidade de mudar a estratégia de sobrevivência de pequenos negócios
Queda brusca de desempenho do Google Ads
- Nos últimos 3 meses, a receita do negócio de entretenimento caiu 50%
- O Google Ads vinha sendo usado como principal fonte de leads há mais de 10 anos, com experiência suficiente em gestão de anúncios
- O desempenho vinha sendo mantido com ajustes mensais de palavras-chave e campanhas, mas no último ano aumentar o orçamento já não produzia efeito
- A frequência de análise foi elevada para semanal, e campanhas com diferentes configurações foram executadas em paralelo, mas sem resultados
- O Google ofereceu um bônus de mídia equivalente a 5 vezes o orçamento mensal, mas não houve mudança no desempenho
- Para consumir todo o orçamento restante, o orçamento de anúncios foi aumentado em 10 vezes, mas a receita foi zero
- Depois que todo o orçamento de anúncios foi consumido, novos investimentos foram interrompidos, levantando a pergunta: “para onde devemos ir agora?”
Novas tentativas de marketing
- É citado um estudo segundo o qual as gerações mais jovens obtêm informações em plataformas de vídeo curto como TikTok e Instagram
- Com isso, experimentos com anúncios nessas plataformas estão em andamento
- 50% dos clientes são recorrentes, e para manter isso, o envio de newsletter por e-mail foi regularizado
- Nos últimos 2 meses, a newsletter vem sendo enviada de forma consistente, numa tentativa de fortalecer os pontos de contato com os clientes
- A divulgação offline também está sendo feita em paralelo
- O plano é realizar apresentações gratuitas em mercados locais e distribuir cartões de visita para ampliar o reconhecimento
Diversificação do negócio e tentativa de sobrevivência
- Estão em andamento os preparativos para produzir e vender produtos relacionados ao projeto Magic Poi
- Os materiais necessários já foram encomendados
- É mencionada a atual dificuldade financeira, ao mesmo tempo em que se afirma estar disponível para receber encomendas de desenvolvimento de sites ou projetos de IoT
- É destacada a velocidade de desenvolvimento acelerada com auxílio de IA
Mensagem principal
- Com a queda brusca da eficiência do Google Ads, a estrutura de marketing online dos pequenos negócios está sendo abalada
- Há uma transição da dependência de publicidade digital tradicional para testes em diversos canais e formas diretas de contato com clientes
- As limitações do ecossistema centrado no Google ficam expostas, reforçando a necessidade de buscar novos caminhos de sobrevivência
1 comentários
Comentários do Hacker News
Recentemente fui ver um jogo de hóquei com um amigo. Houve uma época em que eu jogava como goleiro, e meu amigo disse que era frustrante não conseguir ver o disco
Do ponto de vista do goleiro, não ver o disco é algo comum. O importante não é onde o disco está agora, mas onde ele estará daqui a 2 segundos
Se você não vê o disco, olha para os jogadores, e se ainda assim não souber, olha para o árbitro. Eles também estão olhando para o disco
Isso também se aplica de forma parecida às mudanças na publicidade do Google agora. O disco (ou seja, a atenção) já se moveu para outro lugar, e todo mundo está confuso sobre para onde ele foi
A resposta está em observar para onde as pessoas estão olhando. Agora os olhos estão voltados para chatbots e vídeos curtos verticais
A era em que todo mundo colocava a vida inteira na internet acabou, e agora o normal é viver de forma simples offline com alguns poucos amigos
Se esse for o novo padrão, então em um mundo em que as pessoas ignoram publicidade e compram só o que precisam, a atividade econômica pode cair drasticamente
No futebol americano também é difícil ver a bola, mas basta olhar para quem está com a bola. No hóquei é a mesma coisa
A plataforma lucra exibindo muitos anúncios, mas o anunciante sai perdendo porque ninguém se lembra deles. Não sei que forma a publicidade em chatbots vai tomar, mas acho que ela vai surgir no fim das contas
A intenção do autor parecia ser: “Se o Google Ads morreu, onde devo divulgar agora?”
Eu também tive um bom resultado com anúncios no Reddit no setor de entretenimento. Então meu próximo passo é
Reddit Ads / YouTube Ads / Instagram Ads / fortalecimento da visibilidade em IA
Mas em outras áreas podem funcionar muito bem. No fim, a chave é o direcionamento detalhado
Alguns anunciantes afirmam que “o Google Ads ainda funciona muito bem”.
Gastam valores de 7 dígitos por mês no Google Ads, e a receita continua crescendo.
Consideram essa história de que o Google Ads morreu um exagero sem fundamento
Ou seja, gastam com publicidade só para continuar no mesmo lugar
Eu administro um makerspace local e antes conseguia membros pelo Meetup
Hoje em dia os visitantes dizem que “receberam a recomendação do ChatGPT”.
Antes as pessoas nem conheciam a palavra “makerspace”, então era difícil pesquisar; agora isso se resolve com buscas centradas no problema
Só que ainda não sei como negócios locais devem se otimizar numa era assim
Parece estar chegando a hora de surgir uma nova alternativa
A web agora virou algo como uma TV a cabo portátil. Você rola para cima e muda de canal
Nos anos 80 meu irmão adorava ficar trocando de canal, mas eu odiava isso. Por isso acho o formato atual do TikTok ainda mais insuportável
Antigamente gravar vídeo na vertical era quase um pecado, e o mundo acabou mudando desse jeito
Eu gosto de criticar o Google, mas neste caso parece que não é culpa do Google, e sim que a atratividade do mercado em si caiu
Hoje em dia as pessoas inteligentes se afastam da internet por causa do cansaço de tela. Os pais também tentam manter os filhos longe da internet
Publicidade push não me agrada, mas seria bom se o próprio usuário pudesse solicitar anúncios de forma pull
Imagino um protocolo em que propostas comerciais sejam publicadas por URI, e o navegador puxe ofertas relacionadas
Se a receita fosse compartilhada com os criadores de conteúdo, talvez pudesse ser sustentável. Já existe algum projeto assim?
Vi as respostas de agora e não parecem muito animadoras
A IA de hoje é como a web do começo, oferecendo tudo de graça, mas logo vai ganhar um modelo de monetização
No fim, a IA também vai incorporar persuasão intencional e publicidade. Este é só um breve período dourado
O negócio de busca e publicidade do Google parece em risco. A qualidade da busca caiu tanto que lembra o fim do Yahoo
Eu já substituí 60% das minhas buscas pelo ChatGPT, e uso a busca do Google mais por hábito
No fim, se os usuários migrarem para o ChatGPT, os anúncios do Google também vão cair
A OpenAI também depende do Bing para buscas reais, então no fim a compensação volta para os provedores de dados
O AI Overview do Google também está melhorando gradualmente, e para o usuário comum já é satisfatório o bastante
No fim, o importante não é o método de busca, mas sim uma estrutura que satisfaça gratuitamente as necessidades do usuário enquanto incorpora publicidade