O que aprendi gastando US$ 6M (R$ 70 milhões) em anúncios do Google

• O Creative (peça/criativo) é o mais importante

→ teste sempre coisas novas e busque inspiração em outras áreas.

→ as pessoas se cansam rápido e querem ver anúncios novos.

• Automatize tudo

→ extraia automaticamente relatórios do AdWords com ferramentas como o Supermetrics, jogue no Google Sheets e crie dashboards

→ resumo YoY de cliques, impressões, conversões e custos

→ atualize automaticamente toda manhã a participação de impressões em busca

→ dashboard unificado: veja de relance os indicadores de desempenho de cada canal (Google, Facebook...)

• No fim, lances são coisa do Google

→ existem muitas ferramentas de bidding para anúncios, mas no fim o vencedor é simplesmente o Google

→ terceiros otimizam no nível de palavra-chave, mas o Google otimiza no nível da query de busca

• O YouTube ainda é uma joia escondida

→ criar anúncios para YouTube é difícil e custa caro

→ ainda há muito espaço para otimização e, escolhendo bem o criativo, dá para escalar enormemente

→ também é ótimo para anunciar contra concorrentes (no Google Search, o CPC de palavras-chave de concorrentes é US$ 20, enquanto no YouTube é US$ 4)

→ aproveite Custom Intent Keyword => anunciar para usuários do YouTube que pesquisaram essa palavra-chave nos últimos 7 dias

→ como custa 1/5 do preço de anúncios de busca, vale muito a pena fazer anúncios no YouTube

• Anúncios no Gmail também escalam

→ taxa de conversão 10~20% maior do que busca (com CPA parecido)

→ é o único formato de anúncio do Google em que é preciso clicar duas vezes

1. clicar para abrir o anúncio

2. ver o anúncio e clicar para ir ao site

→ ou seja, é preciso pensar em um anúncio que convença a pessoa a clicar para abrir e, depois de ver o conteúdo, persuadi-la a ir de fato até o site

→ a maioria fracassa porque cria isso sem pensar nessa publicidade em duas etapas

• O sucesso do marketing digital depende de repetição. Nenhuma estratégia dura para sempre, e se você não continuar testando, vai fracassar.

• No fim das contas, o Creative é o mais importante. Use também machine learning e automatize a estratégia de bidding. Especialmente o Target CPA do Google!