O que aprendemos torrando dinheiro em anúncios pagos para ferramentas de desenvolvimento

• Anúncios pagos para ferramentas de desenvolvimento funcionam?

Alguns equívocos sobre anúncios pagos

• Anúncios pagos são apenas uma parte do marketing, não tudo
  • Tudo o que fala sobre o produto é marketing. Operar o site, participar de eventos, escrever conteúdo, postar no Twitter, conversar em grupos externos de Discord, criar tutoriais no YouTube etc.
  • No nosso caso, anúncios pagos ocupam apenas cerca de 10% do tempo da equipe de marketing, enquanto mais de 80% é gasto na criação de conteúdo
• Todo anúncio pago é basicamente igual
  • Anúncios têm um de dois objetivos: conversão ou aumento de awareness
    • Conversão é levar alguém a clicar no anúncio e realizar uma ação, como se cadastrar no produto
    • Aumento de awareness é quando basta que o usuário veja o anúncio
  • No nosso caso, dividimos o orçamento 50/50 entre os dois. Não coloque todo o gasto só em conversão
• Desenvolvedores são imunes a anúncios pagos
  • Pessoas que trabalham em empresas de tecnologia entendem bem a internet, então não clicam em anúncios para se cadastrar
  • Nossos dados de atribuição também mostram isso na prática
  • Mas, ao se cadastrar ou solicitar uma demo, perguntamos onde ouviram falar de nós, e bastante gente responde "vi no Google Ads". Ou seja, descobrem o produto por meio dos anúncios
  • Isso acontece especialmente quando precisam gastar dinheiro em nome da empresa
  • Coletar/analisar esse tipo de dado qualitativo de atribuição leva tempo
• Uma agência de publicidade vai resolver todos os problemas
  • Se você é uma startup, usar uma equipe terceirizada tende a ser mais eficiente do que contratar um especialista interno em anúncios pagos
  • Mas é importante entender cada canal e fornecer feedback contínuo

Dicas por canal

• Pesquisa do Google
  • Boa para conversão, mas ruim para awareness
  • Não deixe o Google usar sugestões do tipo AI, dinâmicas ou qualquer gerador de palavras-chave. Ele sempre cria anúncios com termos estranhos que não parecem escritos por humanos
  • Pesquise você mesmo palavras-chave que seu público-alvo provavelmente buscaria, em vez de confiar nas sugestões do Google
  • Se já houver um artigo entre os 3 primeiros resultados de busca (ou seja, com bom SEO), não dê lance na mesma palavra-chave. É desperdício de dinheiro
  • Dar lance na sua própria marca pode parecer desperdício, mas é uma forma muito barata de proteger a marca contra anúncios de concorrentes
• Rede de Display do Google
  • Só serve se você quiser a) gerar "conversões" que não têm nada a ver com bots, ou b) não quiser ter controle nenhum sobre onde o Google realmente exibe seus anúncios
  • Não se deixe enganar pelo custo por aquisição (CPA) surpreendentemente baixo
  • Evite
• Twitter
  • Bom para awareness, mas ruim para conversão
  • Preferimos impulsionar nossos próprios tweets orgânicos em vez de criar anúncios específicos
  • Promover uma pessoa física (por exemplo, o fundador) em vez da conta da empresa pode aumentar o engajamento
  • Em geral, é um bom canal pago para alcançar desenvolvedores
  • É barato, mas o direcionamento é bem básico (o Twitter faz você pensar que ele é muito mais sofisticado do que realmente é)
  • Desative as respostas aos anúncios (ou aceite a cara de pau)
• LinkedIn
  • Bom para awareness, mas ruim para conversão
  • Como 90% dos anúncios ali são entediantes e corporativos, é muito fácil se destacar
  • É um bom canal pago para alcançar desenvolvedores com perfil de fundador e pessoas que basicamente gostam de autopromoção
  • É caro, mas oferece o melhor direcionamento entre todas as plataformas
• Reddit
  • Muito barato, mas com baixo awareness e baixa conversão. Ferramenta de anúncios bem rudimentar.
  • Em vez disso, invista tempo participando ativamente dos subreddits relevantes e entregando valor real às pessoas. Isso exige muito mais esforço
  • Usuários do Reddit odeiam anúncios tanto quanto leitores do HN
• Quora
  • Um azarão: bom para conversão e awareness
  • É relativamente barato e o direcionamento é bom
  • Realmente não sei por que mais gente não usa Quora
• Product Hunt
  • Bom para awareness e conversão se você tem um produto barato (menos de US$ 10 por mês)
  • É cheio de indie hackers, empreendedores e aspirantes a fundadores, e a maioria deles não quer gastar dinheiro
  • O direcionamento é razoável, mas grande parte do público potencial não é profissional, então é preciso cautela
• Carbon Ads
  • Caro. Muita gente elogia muito, mas conosco não foi assim
  • Fizemos campanhas e não conseguimos nem awareness nem conversão
• Bing
  • Curiosidade: é o único caminho para anunciar no DuckDuckGo!
  • Fato não tão divertido: você só pode anunciar na rede do Bing, e a própria rede decide onde os anúncios aparecem. Não dá para dizer "mostre anúncios só no DuckDuckGo"
  • É relativamente barato. Só é bom se você quiser atingir usuários de grandes empresas que precisam usar Bing
• Patrocinar newsletters
  • Não é exatamente "anúncio pago" no sentido tradicional, mas tivemos sucesso trabalhando com alguns criadores que realmente produzem conteúdo bom
  • Algo entre US$ 1.000 e US$ 10.000 por edição, dependendo do alcance
  • Mire ações pontuais, não campanhas de longo prazo (porque o público pode saturar)
  • TLDR, Pointer, Bytes, React newsletter, Tech Lead Digest, Programming Digest, Software Lead Weekly, Architecture Notes, Hackernewsletter

Como começar com anúncios pagos

• Experimente, experimente, experimente!
• Comece rodando 2 ou 3 pequenos experimentos ao mesmo tempo em vários canais
• Para obter dados significativos, cada experimento exige cerca de US$ 500 e 2 semanas
• Quais canais testar primeiro varia um pouco conforme o tipo de produto. Se não souber por onde começar...
  • Pesquisa do Google - palavras-chave de marca (o nome do seu produto)
  • Pesquisa do Google - palavras-chave relacionadas ao seu produto
  • Twitter/Quora - campanhas baratas de awareness
• Depois, você pode expandir para outros canais
• Como referência, no PostHog focamos, nos primeiros meses, em obter bons resultados com Google, Twitter e LinkedIn
• Depois disso, adicionamos novos canais aos poucos, mais ou menos uma vez a cada 3 meses, para verificar se continuávamos tendo bom desempenho nos canais existentes

[laeyoung]

Obrigado! Vou salvar isso em algum lugar à parte.

[xguru]

GN⁺: Gastando dinheiro com anúncios pagos para ferramentas de desenvolvimento - o que aprendemos
O resumo feito pelo GN⁺ ficou resumido demais. Como o conteúdo parece bom, tentei traduzi-lo com um pouco mais de detalhes. Acho que vale a pena ver junto as opiniões dos comentários no link acima.