Por que decisões que parecem irracionais na superfície na verdade são perfeitamente racionais [Artigo traduzido]
(blogbyash.com)Por que decisões que parecem irracionais na superfície na verdade são perfeitamente racionais
1. O que é a Selectorate Theory (teoria do grupo selecionador)?
- Teoria proposta pelo cientista político Bruce Bueno de Mesquita como um framework para explicar por que detentores de poder às vezes tomam decisões que, vistas de fora, parecem irracionais.
- Foi popularizada no livro The Dictator’s Handbook.
- Ponto central:
- Líderes (políticos, CEOs, fundadores etc.) priorizam acima de tudo os interesses da sua base principal de apoio (Winning Coalition, Essentials) para manter o próprio poder.
- Essa base principal é selecionada a partir de um grupo maior (Selectorate, Influentials).
- O tamanho dessa base e a proporção em relação ao grupo total de seleção (W/S) determinam a direção da tomada de decisão.
2. Padrões de comportamento do líder de acordo com a proporção W/S
- W (base principal): pessoas indispensáveis para que o líder mantenha o poder.
- S (grupo selecionador): grupo mais amplo que pode escolher o líder ou influenciar a manutenção de seu poder.
- Quando a proporção W/S é baixa (quando a base principal é pequena):
- Como basta garantir a lealdade de poucos, o líder concentra nesses membros benefícios privados (recompensas especiais, privilégios, dinheiro etc.).
- Em vez do interesse público, “favorecer os seus” se torna a estratégia racional.
- Quando a proporção W/S é alta (quando a base principal é grande):
- Como é necessário o apoio de muitas pessoas, é mais vantajoso oferecer bens públicos (resultados, bem-estar, sistemas etc.) que beneficiem a todos.
- Passa a haver mais decisões que priorizam o “interesse público”.
3. Casos reais de aplicação
3-1. Política interna em grandes empresas/organizações
- Quando um CEO reflete apenas a opinião de poucos executivos ou de um departamento específico, isso pode parecer irracional externamente, mas é racional dentro da estrutura interna de poder.
- Isso porque cuidar dos interesses da “base principal” dentro da organização é mais eficaz para manter sua liderança.
3-2. Enterprise sales (vendas para empresas)
- Na prática, quem decide a compra não prioriza “o melhor para a organização como um todo”, mas sim sua própria posição e seus interesses (chefes, colegas, avaliação etc.).
- Muitas vezes são escolhidos produtos/serviços que trazem vantagem na política interna.
3-3. VC/setor de investimentos
- O GP (gestora) reflete acima de tudo as demandas e o nível de satisfação dos LPs principais (grandes investidores).
- Até a estratégia de gestão do fundo e seus indicadores são desenhados de acordo com essa “base principal”.
3-4. Estágio de crescimento de startups/organizações
- No começo, os interesses de poucos membros centrais, como cofundadores e lead engineers, vêm em primeiro lugar.
- À medida que a organização cresce, a base principal aumenta, e a tomada de decisão migra para um foco maior em bens públicos (benefícios, políticas internas, transparência etc.).
4. Por que decisões que parecem irracionais na verdade são racionais?
- De fora, pode parecer natural pensar: “por que tomar uma decisão tão estranha?”,
mas, do ponto de vista do líder, a prioridade máxima é proteger sua base de poder (a base principal). - Ao entender essa teoria,
- a política interna das organizações,
- e decisões em vendas/investimentos
passam a revelar as razões estruturais por trás de escolhas que parecem “irracionais”.
5. Insights e pontos de aplicação
- Ao mapear stakeholders em organizações/política/negócios, aplicar a Selectorate Theory pode ajudar a entender com mais clareza o fluxo real da tomada de decisão e suas motivações.
- Em situações em que a “política interna” é importante,
- é preciso reconhecer que os interesses da “base principal” podem vir antes do interesse público.
- A proporção W/S muda conforme o estágio de crescimento da organização, e com isso o modo de tomada de decisão também muda.
6. Materiais de referência
- The Dictator’s Handbook
- CGP Grey – The Rules for Rulers
- Série da Netflix How to Become a Tyrant
Pontos de resumo
- A Selectorate Theory explica as razões estruturais por trás de decisões “irracionais” em organizações/política/negócios
- O comportamento do líder é determinado pelos interesses da sua “base principal”
- Pode ser aplicada a vários casos reais (grandes empresas, startups, VC etc.)
- É útil para entender a natureza da tomada de decisão dentro das organizações
2 comentários
Pode até ser racional do ponto de vista individual, mas isso também ajuda a explicar por que grandes empresas acabam seguindo caminhos tecnológicos fadados ao fracasso.
Acho que também dá para ver por esse ponto de vista.