21 sinais de comportamento descobertos observando pessoas

• A experiência de passar anos desenhando em casamentos e observando pessoas levou à sensação de que, antes do conteúdo da fala, o que aparece primeiro é a estrutura interna que a sustenta: tom, ritmo, desejo e qualidade da atenção
• Na conversa, a atenção vai de um estado disperso e saltitante até um fluxo estável, e a direção das perguntas, o olhar, os movimentos do corpo e uma sensação vaga de ausência revelam o quanto alguém realmente permanece presente na interação
• Reações felizes e reações por educação, flerte bem-vindo e flerte sentido como invasão, autoaceitação e a diferença no modo de tratar os outros aparecem de formas distintas nos gestos e nas interações
• Quem não gosta de si mesmo pode aparecer como alguém que acha que não gosta dos outros, que reage como um porco-espinho quando alguém chega perto demais ou, ao contrário, que só fica bem se continuar dentro da percepção alheia
• As pessoas mais atraentes têm uma abertura sem ostentação, curiosidade e uma atitude de ver o outro por inteiro e acolhê-lo com suavidade; muita gente quer amar quem a ama

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A estrutura interna que aparece antes das palavras

• Durante alguns anos, trabalhei desenhando casamentos e observando por longos períodos como desconhecidos se moviam dentro de uma sala
• Quando converso com alguém, o que vejo primeiro não é o conteúdo do que a pessoa diz, mas o ritmo, o tom e o desejo que sustentam aquilo
  • Dá para sentir se a pessoa está entediada, fascinada, querendo reconhecimento ou conexão
  • Em alguns casos, parece até dar para ouvir o quanto ela gosta de si mesma
• A velocidade com que a informação é digerida e a natureza da atenção também viram objeto de observação
  • A atenção forma um espectro que vai de um estado disperso, como grãos de feijão pulando, a algo estável como um fluxo de água
  • A qualidade da atenção aparece no quanto a pergunta se afasta do fluxo de quem está falando, no olhar que vagueia e na inquietação corporal
  • Como exceção, num estado de dissociação, a pessoa parece visivelmente vazia e a atenção está totalmente ausente
• Ler o que os outros sentem por você é o tipo de leitura em que mais há margem para erro depois do fato
  • Talvez a coisa mais difícil de ver com clareza ainda seja você mesmo
  • As pessoas aparecem com mais nitidez quando falam com os outros do que quando falam com você

Riso, flerte e a diferença entre ser bem-vindo ou não

• Na pessoa que dá a risada mais alta da sala, o que mais se destaca não é o volume, mas a entonação exaltada
  • Quanto mais a noite avança, mais essa risada pode soar como desespero
  • Nessa alegria sempre vem junto um desejo de parecer feliz e de fazer os outros felizes, e isso pode ser cansativo
• O flerte aparece como uma forma de marketing: mostrar a si mesmo por um certo ângulo para provocar uma reação específica
  • Cada pessoa tem sua própria estratégia, mas existe uma energia que se projeta para fora em busca de uma superfície onde se fixar
  • Quando não é bem-vindo, parece invasão; quando é bem-vindo, vira uma sensação divertida e íntima
  • Algumas pessoas flertam com todo mundo, outras só com quem consideram atraente, e outras não flertam de jeito nenhum
• A reação à entrada de alguém numa conversa se divide com facilidade entre alegria genuína e resposta por educação
  • A educação tem algo de mecânico, como trocar a pilha de um controle remoto para cumprir o movimento necessário
  • A felicidade, mesmo em baixa intensidade, é imprevisível, escorre do corpo e permanece aberta à possibilidade de o outro surpreender ou alegrar você
  • A educação vem da mente, é contida e calculada
  • Quem está fechado para a alegria encontra menos alegria; quem está aberto encontra mais

A velocidade da conversa e a autoaceitação

• Quando dá para ouvir uma conversa de perto, o quanto alguém acolhe o mundo do outro aparece na velocidade da troca
  • Uma breve pausa depois que alguém fala se parece mais com mergulhar no sentimento, processar em tempo real e então responder
  • Quem não para tende a estar mais na cabeça do que no corpo
• A cabeça funciona rápido, de cima para baixo, é mais rígida e aplica com força os pontos de vista que já tem
  • A pessoa espera o outro terminar para soltar o que já está sacudindo dentro dela
  • O corpo é mais lento, precisa de tempo, e as palavras sobem naturalmente, uma por uma, sem planejamento
  • Quem permanece mais no corpo geralmente é melhor em se conectar emocionalmente com os outros
• O grau de autoaceitação aparece nas fortes distorções do modo como alguém interage com o mundo
  • Basta observar a diferença entre como a pessoa trata quem admira e quem despreza
  • Nunca encontrei alguém que desprezasse os outros e ao mesmo tempo aceitasse a si mesmo de forma incondicional
  • Quem tem autoaceitação mostra menos extremos, tratando algumas pessoas como se fossem de ouro e outras como se fossem amaldiçoadas
  • Pode haver preferências, mas a paciência e a boa vontade básicas não oscilam tanto

Mundo estreito, superioridade e o direito de existir

• Existem pessoas que odeiam o mundo, pessoas que amam apenas um mundo de entendimento muito estreito e pessoas que amam incondicionalmente o mundo em toda vida e toda compreensão
  • Quem ama apenas um mundo estreito parece ter uma estabilidade profunda e estar satisfeito, sem se projetar para fora
  • Mas sua amplitude dinâmica de movimento dentro da sala e da conversa é limitada
  • Ideias opostas muitas vezes fazem essas pessoas recuarem da conversa
• É fácil perceber quem acha que é melhor do que todas as outras pessoas da sala
  • Essas pessoas não têm interesse em oferecer aos outros uma atenção realmente calma e aberta
  • Se ninguém é bom o bastante para ser amado, o mundo se torna um lugar desagradável
• Quem não gosta de si mesmo acha que não gosta dos outros e esconde isso
  • Isso aparece no jeito eriçado, como um porco-espinho, quando alguém chega perto demais
  • Ou, ao contrário, na necessidade de estar sempre envolvido pela pele dos outros para se sentir bem
  • Os dois modos são expressões opostas da mesma rachadura
• O quanto alguém acredita ter o direito de existir aparece em pedidos de desculpa sem motivo e na postura do corpo
  • O jeito de atravessar uma sala, se os ombros se curvam para dentro em relação às costelas ou se se abrem para fora, e a forma como os olhos recebem o entorno revelam um sentimento de pertencimento
• Ao conhecer alguém pela primeira vez, muitas vezes dá para sentir se é uma pessoa geralmente feliz tendo um dia triste, ou uma pessoa geralmente triste tendo um dia feliz
  • A história emocional da vida fica gravada na tensão dos músculos do rosto e na postura

Punho fechado e palma da mão aberta

• Algumas pessoas se parecem mais com um punho fechado; outras, com uma palma da mão aberta
  • Muitas pessoas muito determinadas são calorosas e atraentes, mas parecem um punho fechado pronto para atravessar uma parede a qualquer momento
  • A tentativa de agarrar um resultado específico traz junto rigidez e visão de túnel
  • A palma da mão aberta tem uma natureza ampla e receptiva
  • Pessoas abertas também podem ser muito intensas e mergulhadas no mundo, mas sua natureza é mais fluida do que coercitiva
• Pessoas controladoras aparecem no quanto forçam a conversa, na frequência com que interrompem e em como tentam girá-la para a direção que desejam
  • Quando existe o desejo de fazer o outro se sentir especial e escolhido, pode ser difícil perceber esse controle
• Dá para reconhecer quem tem uma atração parecida com gravidade numa sala observando para onde os olhares convergem e para onde voltam
• Existem dois tipos de proximidade entre duas pessoas
  • Há relações em que os dois isolam sua energia do mundo, criando algo fechado, íntimo e que bloqueia a entrada dos outros
  • Também há relações em que um apoia o outro a se envolver mais com o mundo
  • Prefiro casais que conseguem os dois estados: que experimentam uma conexão que não permite a entrada do exterior e depois se voltam juntos novamente para fora, atraindo outras pessoas
• A confiança entre um casal aparece na forma como homem e mulher interagem com pessoas do gênero que preferem
  • Quando o parceiro fala com uma pessoa bonita e desconhecida, é fácil perceber o rosto sendo examinado, a tensão na testa e no maxilar e a vigilância em busca de ameaça
  • O conforto completo e a sensação de segurança também aparecem com facilidade
  • Numa orientação de palma aberta, até uma pessoa bonita e desconhecida não recebe um tratamento diferente dos demais
• Meu tipo favorito de pessoa tem elasticidade nos movimentos
  • Há uma abertura que não precisa ser declarada e uma curiosidade que vira o corpo em direção a toda experiência
  • Não são as mais barulhentas, mas costumam ser amadas porque acolhem todos sem condições
  • Quando o amor não vem do desejo nem da necessidade, mas de ver o outro por inteiro e acolhê-lo com suavidade, a maioria das pessoas consegue sentir isso
  • Se forem vistas assim, muitas pessoas querem amar de novo

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Comentários do Hacker News

• Antigamente, esse tipo de leitura de pessoas me parecia muito impressionante porque eu não entendia, e de fato soava incrível
  Mas vi por conta própria quantos erros existem nisso e passei a entender um pouco melhor como funciona. Algumas pessoas já me disseram coisas que “leram” em mim; foi útil no sentido de eu saber que tipo de impressão transmito, mas muitas vezes estava ridiculamente distante de quem eu realmente sou. Não estou dizendo na defensiva “você não consegue me ler”; as pessoas realmente erram com muita frequência. Uma ex-namorada certa vez disse, frustrada: “não dá para te ler”, e eu respondi: “então talvez seja melhor você me ouvir”. Para mim, comunicação ≫ leitura. Eu também melhorei bastante nessa habilidade e, quando acerta, parece quase mágica, então é fácil se deixar levar. Ainda assim, embora possa parecer surpreendentemente precisa, não acho que tenha alta acurácia. É uma ferramenta útil, mas deve ser tratada como um canal de informação muito sensível e, ao mesmo tempo, muito ruidoso

  • As pessoas normalmente usam vários canais de comunicação ao mesmo tempo, como fala e gestos, não apenas um. Quando alguém diz “não consigo te ler”, isso pode não significar que a pessoa não está ouvindo, mas que ela também está observando canais além da fala e sente uma inconsistência entre eles
    Se for alguém que convive com você há muito tempo, também pode significar que nem mesmo a comunicação multicanal, calibrada pela experiência para as peculiaridades daquele indivíduo, é suficiente para resolver essa inconsistência. Isso também pode estar relacionado à neurodiversidade ou à falta de experiência em lidar com certas formas de neurodiversidade em várias pessoas
  • “Comunicação ≫ leitura” é em geral correto, mas algumas pessoas dizem uma coisa e fazem outra. No fim, em um relacionamento, ações são o mais importante, então talvez tenha sido a isso que sua namorada reagiu
  • As pessoas que melhor me leem provavelmente não sabem que estão fazendo isso, e talvez nem elas próprias tenham consciência disso
  • Minha parceira também costuma me interpretar mal, mas eu leio razoavelmente bem as pessoas, incluindo ela. O ponto central é que a leitura permite enxergar algo, mas não permite entender aquilo que se viu
    Como o contexto não é visível, comunicação e escuta se tornam importantes
  • Este comentário acertou bem o ponto principal, mas, embora o texto em si seja interessante, não sei muito bem qual é a relação dele com o Hacker News. Ultimamente tenho a sensação de que há muitas coisas se afastando bastante do tema

• Uma vez, no aeroporto de Maui, encontrei uma funcionária do portão de embarque que, ao ver a mim e minha esposa grávida, nos parabenizou pelo filho que estava para nascer
  Quando perguntei como ela sabia, respondeu que era por causa da forma como usávamos o corpo e olhávamos um para o outro. Não sei exatamente o que ela viu, mas ela disse que também tinha visto outro casal que teria uma filha. Segundo ela, aquele homem parecia do tipo que não trataria muito bem as mulheres, mas claramente estava se esforçando para se comportar da melhor forma possível. A maioria das situações é completamente indecifrável, mas, em casos peculiares em que se observa um grupo de pessoas que se conhecem, a análise comportamental pode revelar algo sobre as emoções. A autora do texto está em uma posição privilegiada em casamentos. Ela fica ao fundo, e sua função específica é observar todos e captar emoções; as pessoas não estão tentando esconder seu comportamento nem reagir a ela, e o tabu ocidental contra encarar desconhecidos também não se aplica

  • Fico curioso para saber se a taxa de acerto dessa funcionária passa de 50%
    No pior caso, isto é, sob a hipótese nula de que ela não consegue distinguir, é parecido com a falácia do apostador. Só os acertos são lembrados, só os acertos vão parar online, e ninguém se lembra dos erros. Neste caso não é um grande problema, mas há pessoas mal-intencionadas que usam técnicas parecidas para golpes
  • Ao fazer suposições sobre outras pessoas, muitas vezes você revela mais sobre si mesmo do que sobre o outro
    O julgamento de que “aquele homem parecia do tipo que não trataria bem as mulheres” pode ter sido correto ou incorreto, mas, de qualquer forma, provavelmente surgiu porque ele a fez lembrar de alguém. Indo um passo além, ela teria presumido “casal feliz => filho” e “futuro pai parece nervoso => filha”, o que nos faz imaginar dificuldades que ela pode ter vivido na infância. Claro, eu também não sou exceção. Assim que li essa breve anedota sobre essa mulher, pulei para a narrativa de que ela “tinha problemas com o genitor do sexo oposto”. Se isso é verdade ou se sou eu projetando, pode ser as duas coisas. Dá para aprender muito sobre si mesmo observando como se analisa os outros
  • Além de estar em uma posição privilegiada, bons artistas são hábeis em fazer a arte transmitir emoções e sensações
    Para contar uma história complexa em uma única imagem estática, é preciso grande atenção aos detalhes e uma compreensão sólida de como humanos expressam emoções. Antes de criar uma arte que contenha essas emoções, é preciso primeiro ser capaz de observá-las. Se alguém passou incontáveis horas desenhando pessoas, não é nada surpreendente que tenha desenvolvido essa capacidade

• Acho que algumas pessoas têm uma capacidade muito grande de ler os outros. E, como normalmente não enxergamos a nós mesmos, talvez não saibamos como somos percebidos
  A quantidade de informação que emitimos por postura, tom de voz etc. é enorme. Pessoalmente, acho que leio razoavelmente bem os estados internos das pessoas, embora saiba que posso estar errado. Por exemplo, é difícil ler uma pessoa muito quieta, e a chance de erro é grande. Quando converso com alguém, especialmente com desconhecidos, avalio com frequência o quanto a pessoa alterna os turnos da conversa. Quando estou realmente envolvido na conversa ou com amigos próximos, às vezes essa avaliação se desliga. Teria sido interessante se o texto também abordasse perspectivas sobre diferenças de comunicação por gênero

  • Fico curioso para saber como você avalia que “lê bem os estados internos das pessoas”

• Ao contrário do autor do texto original, sou muito ruim em ler pessoas, então fiquei bastante chocado quando conheci alguém assim pela primeira vez
  Não apenas o fato de esse tipo de pessoa existir, mas a própria experiência de outra pessoa ler minha estrutura interna e depois fazer julgamentos abriu um novo caminho de autorreflexão. Ainda acho que há muita subjetividade nas formulações da autora, mas hoje valorizo muito mais do que antes os insights obtidos pela observação de pessoas

  • Não é tão estranho assim que algumas pessoas leiam os outros de forma surpreendentemente boa. O corpo está constantemente emitindo informações por meio de microexpressões, tom de voz, postura e micromovimentos
    Enviamos muitos sinais a cada segundo, e algumas pessoas são especialmente bem sintonizadas para captá-los. A interpretação nem sempre está correta, mas, se você interage bem com as pessoas, essa capacidade pode melhorar bem rápido, em geral por meio da escuta
  • Eu cheguei à mesma conclusão por um caminho indireto. Vejo o objetivo final como conhecer a si mesmo no nível mais profundo
    Uma forma é encarar a si mesmo profundamente, mas isso nem sempre é possível e também é muito difícil de aprender. Em vez disso, observar outras pessoas e reunir mais pontos de dados ajuda no processo de aprendizado. Independentemente de julgamentos, aprende-se a ler melhor e a observar melhor

• A frase em que o autor escreveu que “ver alguém é como perceber a estrutura interna dessa pessoa” me fez parar por um tempo
  Quando eu era criança, achava que todo mundo captava pequenas pistas, como a hesitação por trás de uma frase ou um olhar que parecia querer fugir. Mas nem todo mundo “vê” assim. Observar pessoas é mais próximo de uma ressonância passiva. Mesmo em um instante que simplesmente passa, às vezes o corpo já absorveu toda a atmosfera daquela pessoa. É uma sensação de leitura silenciosa, sem palavras

• É difícil imaginar que se possa presumir tanta coisa sobre pessoas que nunca se conheceu. O texto me pareceu extremamente julgador

  • Curiosamente, essa própria reação dá algum insight sobre um estado emocional pessoal. Fico pensando que tipos de estados mentais produzem exatamente esse tipo de reação
    Como referência, formular hipóteses sobre atributos de uma pessoa também é um processo necessário para começar a compreendê-la com empatia. O estado de julgar isso como julgador, pelo menos aos meus olhos, não parece um estado muito confortável. Não posso dizer que conheço você, mas certamente senti algum aspecto
  • Concordo. O que o autor considera o melhor modo de vida aparece como um padrão claro. Seja aberto e feliz; caso contrário, você se arruína, algo nessa linha
    Também soa como se ele estivesse tentando se convencer de que está seguindo o modo de vida correto. No começo parecia fazer sentido, mas, quanto mais avançava, mais parecia faltar humildade intelectual e um nível “saudável” de dúvida
  • Acho que um julgamento sobre uma pessoa tem uma sensação de finalidade, então deve ser distinguido de uma expectativa sobre a pessoa
    Não há problema em que o resultado de observar alguém leve a uma expectativa sobre essa pessoa. Mas é preciso estar aberto à possibilidade de estar errado e não usar essa expectativa como base para tratar a outra pessoa de forma injusta
  • Curiosamente, este comentário me soa hostil e condescendente
  • Fico me perguntando quanto disso é verdade e quanto é erro fundamental de atribuição

• Anos atrás, em uma aula de antropologia, fui ficando cada vez mais perplexo e bastante irritado enquanto lia um livrinho
  O tema era bem tratado, mas diferentes estruturas antropológicas estavam estranhamente misturadas; algumas eram bem anacrônicas, outras eram recentes, e tudo saltava de um lado para outro sem consistência. Depois de terminar a leitura, fui ver quem era o autor no fim do livro, pensando “que diabos é isso?”, e descobri que era um missionário. Naquele momento minha atitude mudou completamente; fiquei impressionado que um missionário pudesse fazer uma antropologia tão boa, e a inconsistência das estruturas passou a fazer total sentido. O autor deste texto tem bons insights psicológicos, mas sua estrutura teórica, pelos padrões da psicologia, parece um tanto mal especificada ou inconsistente, e às vezes antiquada. Ainda assim, o conteúdo em si é muito bom. Artista : psicólogo :: missionário : antropólogo

  • “Missiologia é a disciplina que estuda a história e a metodologia da missão cristã.” Antigamente, a missiologia também era chamada de antropologia aplicada
    Ainda hoje, alguns dos melhores materiais para aprender fonética e linguística de forma prática vêm do meio cristão. Isso se deve à motivação de evangelizar todos os povos que falam as diversas línguas da Terra. O “Summer Institute of Linguistics” é um exemplo disso
  • Esse autor se formou em antropologia cultural cerca de 30 anos antes de escrever o livro
  • Fico curioso para saber qual é o título do livro. Não dá para deixar a gente com essa curiosidade e encerrar assim

• O autor tira conclusões gerais com base em observações feitas em casamentos
  Nesse tipo de ambiente, vi muitos engenheiros muito introvertidos e entediados, mas, ao encontrar as mesmas pessoas em um happy hour de uma conferência de tecnologia, elas muitas vezes estavam engajadas, abertas, interessadas, acolhedoras e gentis. Fico preocupado que o autor esteja generalizando demais observações obtidas em um contexto específico para pessoas inteiras em vários contextos

  • Isso não é simplesmente reconhecer que uma pessoa não é um ponto fixo?
    Alguém que foi aberto e feliz em um momento pode ficar entediado em outro. Não me parece que o autor esteja afirmando o contrário

• Este texto reflete perfeitamente minha experiência com pessoas que dizem ler bem os outros. Elas fazem algumas suposições sobre o objeto da “leitura” e logo passam a acreditar nelas
  Se não precisa ter base na realidade, é muito fácil ser bom nisso

  • Há dois tipos. A é o tipo excessivamente confiante, que diz ser intuitivamente bom em ler pessoas, e B é a pessoa que de fato lê bem os outros
    Você está basicamente dizendo que, por ter visto muito A, B não existe, mas eu acho que ambos existem. Para B, é uma habilidade quase sobrenatural, e acho que normalmente não a revelaria a menos que houvesse uma relação muito próxima. Tenho habilidade suficiente para reconhecer A, mas reconhecer B é mais difícil. Para reconhecer A, é preciso ler os outros melhor do que A; para reconhecer B, seria preciso estar no nível de B ou acima dele, o que considero difícil e incomum. Do ponto de vista de quem está sendo julgado por A ou B, é preciso ler a si mesmo melhor do que eles leem, e não ter nenhuma autonegação, para saber se o julgamento está correto. Muitas pessoas não têm esse nível de autoconhecimento, e nós frequentemente agimos segundo impulsos infantis

• Muito do que o autor vê nas pessoas parece mais um reflexo de si mesmo

  • Ainda assim, como um relógio quebrado, às vezes pode acertar. A capacidade de entender os outros deriva do fato de que nossas emoções e ações são misturadas a partir de uma paleta compartilhada, e ao mesmo tempo é limitada por esse fato
  • Sim, mas o modo como vemos os outros geralmente também é assim. Não somos robôs; despejamos nós mesmos nos outros
    Ainda assim, achei o texto perspicaz e divertido de ler