Nenhuma startup fracassou por não ter um blog

xguru · 2025-02-20T10:16:01+09:00

Muitos fundadores acreditam no seguinte: “Se você construir uma audiência, vender fica mais fácil.” “Se você publicar conteúdo valioso, os clientes virão.” “Conteúdo é uma forma de construir confiança.” Mas tudo isso está errado: “Nenhuma startup fracassou por não ter um blog.” Existe sequer uma startup de alto crescimento que fracassou por não ter uma estratégia de marketing de conteúdo? Impossível, esse caso não existe Os verdadeiros motivos pelos quais startups fracassam: Não encontram product-market fit Gastam dinheiro de forma ineficiente Uma combinação de instabilidade financeira e problemas operacionais Problemas do marketing de conteúdo 1. O ativo mais importante não é o conteúdo, é o produto As melhores startups precisam de produtos excelentes, não de uma estratégia de conteúdo perfeita Exemplos de startups bem-sucedidas: Tesla: antes de tudo veio um produto forte, não os tweets de Elon Musk Superhuman: o fator de sucesso foi a performance real, não a otimização para SEO Notion: o ponto central do crescimento foi a excelente usabilidade, não a newsletter Um bom produto faz as pessoas falarem dele por conta própria Se o produto é excelente, não há necessidade de promovê-lo com artes no Canva Se você precisa de conteúdo para explicar o valor do produto, é preciso reavaliar o valor do próprio produto 2. O marketing de conteúdo enfraquece os pontos fortes do fundador Fundadores técnicos têm mais talento para construir produtos, não para escrever Mas, ao fazer marketing de conteúdo: precisam competir com empresas de mídia em um mercado de internet extremamente disputado o fundador deixa de usar sua força principal e entra em uma competição desnecessária Fundadores devem focar no desenvolvimento do produto, sem cair em uma disputa de escrita 3. Isso vira uma estratégia passiva Marketing de conteúdo é um jogo de espera: escrever um texto publicar esperar pelo tráfego torcer para que alguém converta No fim, isso leva à ilusão de que é preciso produzir ainda mais conteúdo Mas, na prática, nada acontece Caso do Airbnb: em vez de escrever blog, focou em resolver o problema real para resolver o problema de check-in dos clientes, tirou fotos dos anúncios pessoalmente não foi conteúdo, e sim ação, que resolveu o problema 4. Isso leva à busca de metas erradas Com marketing de conteúdo, as métricas de sucesso se distorcem: em vez do saldo na conta bancária, mede-se alcance em redes sociais em vez do crescimento real de usuários, analisa-se o número de assinantes da newsletter em vez de participação de mercado, passa-se a se preocupar com quantidade de comentários Tráfego ≠ crescimento mais importantes do que atenção e engajamento são receita real e aquisição de clientes 5. Isso enfraquece a marca Muita gente acha que conteúdo viral faz a marca crescer, mas na verdade acontece o contrário ao correr atrás de tendências para viralizar, a identidade da marca fica difusa valores da marca são sacrificados para agradar ao algoritmo marcas fortes não seguem tendências; elas mantêm uma posição própria Como fazer inbound marketing sem conteúdo 1. Primeiro, avalie se conteúdo é realmente necessário Antes de começar um blog, pergunte a si mesmo: Os clientes estão procurando informação, mas não conseguem encontrá-la facilmente? A falta de conhecimento está impedindo a compra? Os concorrentes estão monopolizando a informação? Se a resposta às três perguntas for “sim”, produzir conteúdo faz sentido Caso contrário, produzir conteúdo é perda de tempo 2. Em vez de dar informação, resolva o problema diretamente Em vez de ensinar algo ao cliente, ofereça um produto que resolva o problema de uma vez Ex.: desenvolver uma ferramenta gratuita em vez de escrever um post de blog declarar: “Íamos gastar US$ 20 mil neste conteúdo, mas em vez disso vamos criar uma ferramenta gratuita de IA para os clientes” as pessoas acabam compartilhando o produto naturalmente 3. Obtenha efeito viral de outras formas, não com conteúdo Em vez de conteúdo, chame atenção de maneira criativa tente uma ação de marketing ousada Ex.: provocar debate no X (antigo Twitter) segurar cartazes em frente ao escritório do cliente para promover o produto Objetivo: fazer as pessoas falarem do produto agora mesmo gerar interesse imediato é mais eficaz do que um post de blog otimizado para SEO que só trará resultado daqui a 6 meses Conclusão: "Por que fazer marketing como um covarde?" Fundadores não precisam seguir os métodos tradicionais e seguros de marketing Sem depender de conteúdo, devem atrair a atenção do mercado por meio de ação direta Inovação não acontece ao seguir regras, mas ao fazer o que os outros não fazem

(hackernoon.com)

26 pontos por xguru 2025-02-20 | 6 comentários | Compartilhar no WhatsApp

Muitos fundadores acreditam no seguinte:
- “Se você construir uma audiência, vender fica mais fácil.”
- “Se você publicar conteúdo valioso, os clientes virão.”
- “Conteúdo é uma forma de construir confiança.”
Mas tudo isso está errado: “Nenhuma startup fracassou por não ter um blog.”
- Existe sequer uma startup de alto crescimento que fracassou por não ter uma estratégia de marketing de conteúdo?
  - Impossível, esse caso não existe
Os verdadeiros motivos pelos quais startups fracassam:
1. Não encontram product-market fit
2. Gastam dinheiro de forma ineficiente
3. Uma combinação de instabilidade financeira e problemas operacionais

Problemas do marketing de conteúdo

1. O ativo mais importante não é o conteúdo, é o produto

As melhores startups precisam de produtos excelentes, não de uma estratégia de conteúdo perfeita
Exemplos de startups bem-sucedidas:
- Tesla: antes de tudo veio um produto forte, não os tweets de Elon Musk
- Superhuman: o fator de sucesso foi a performance real, não a otimização para SEO
- Notion: o ponto central do crescimento foi a excelente usabilidade, não a newsletter
Um bom produto faz as pessoas falarem dele por conta própria
- Se o produto é excelente, não há necessidade de promovê-lo com artes no Canva
- Se você precisa de conteúdo para explicar o valor do produto, é preciso reavaliar o valor do próprio produto

2. O marketing de conteúdo enfraquece os pontos fortes do fundador

Fundadores técnicos têm mais talento para construir produtos, não para escrever
Mas, ao fazer marketing de conteúdo:
- precisam competir com empresas de mídia em um mercado de internet extremamente disputado
- o fundador deixa de usar sua força principal e entra em uma competição desnecessária
Fundadores devem focar no desenvolvimento do produto, sem cair em uma disputa de escrita

3. Isso vira uma estratégia passiva

Marketing de conteúdo é um jogo de espera:
1. escrever um texto
2. publicar
3. esperar pelo tráfego
4. torcer para que alguém converta
No fim, isso leva à ilusão de que é preciso produzir ainda mais conteúdo
- Mas, na prática, nada acontece
Caso do Airbnb:
- em vez de escrever blog, focou em resolver o problema real
- para resolver o problema de check-in dos clientes, tirou fotos dos anúncios pessoalmente
- não foi conteúdo, e sim ação, que resolveu o problema

4. Isso leva à busca de metas erradas

Com marketing de conteúdo, as métricas de sucesso se distorcem:
- em vez do saldo na conta bancária, mede-se alcance em redes sociais
- em vez do crescimento real de usuários, analisa-se o número de assinantes da newsletter
- em vez de participação de mercado, passa-se a se preocupar com quantidade de comentários
Tráfego ≠ crescimento
- mais importantes do que atenção e engajamento são receita real e aquisição de clientes

5. Isso enfraquece a marca

Muita gente acha que conteúdo viral faz a marca crescer, mas na verdade acontece o contrário
- ao correr atrás de tendências para viralizar, a identidade da marca fica difusa
- valores da marca são sacrificados para agradar ao algoritmo
- marcas fortes não seguem tendências; elas mantêm uma posição própria

Como fazer inbound marketing sem conteúdo

1. Primeiro, avalie se conteúdo é realmente necessário

Antes de começar um blog, pergunte a si mesmo:
- Os clientes estão procurando informação, mas não conseguem encontrá-la facilmente?
- A falta de conhecimento está impedindo a compra?
- Os concorrentes estão monopolizando a informação?
Se a resposta às três perguntas for “sim”, produzir conteúdo faz sentido
Caso contrário, produzir conteúdo é perda de tempo

2. Em vez de dar informação, resolva o problema diretamente

Em vez de ensinar algo ao cliente, ofereça um produto que resolva o problema de uma vez
Ex.:
- desenvolver uma ferramenta gratuita em vez de escrever um post de blog
- declarar: “Íamos gastar US$ 20 mil neste conteúdo, mas em vez disso vamos criar uma ferramenta gratuita de IA para os clientes”
- as pessoas acabam compartilhando o produto naturalmente

3. Obtenha efeito viral de outras formas, não com conteúdo

Em vez de conteúdo, chame atenção de maneira criativa
- tente uma ação de marketing ousada
- Ex.:
  - provocar debate no X (antigo Twitter)
  - segurar cartazes em frente ao escritório do cliente para promover o produto
Objetivo: fazer as pessoas falarem do produto agora mesmo
- gerar interesse imediato é mais eficaz do que um post de blog otimizado para SEO que só trará resultado daqui a 6 meses

Conclusão: "Por que fazer marketing como um covarde?"

Fundadores não precisam seguir os métodos tradicionais e seguros de marketing
Sem depender de conteúdo, devem atrair a atenção do mercado por meio de ação direta
Inovação não acontece ao seguir regras, mas ao fazer o que os outros não fazem

6 comentários

aer0700 2025-02-21

Acho que a ideia é que, entre vários métodos de marketing, blog não é necessariamente a melhor opção; mas as alternativas sugeridas são fazer divulgação com um cartaz na frente do escritório do cliente ou discutir no X, então fica meio complicado.

roxie 2025-02-21

Conheço empresas que investiram em SEO por muito tempo para aumentar o tráfego orgânico e, com isso, gerar uma receita estável; então até entendo a ideia, mas é difícil concordar de pronto.

materialmechanics 2025-02-21

É óbvio que startups que fracassaram não quebraram por não terem feito blog, né….

Quem pode definir qual foi a causa da quebra de uma startup que fracassou?

Se o produto é bom, claro que não precisa de blog.

Seguindo essa lógica, se o produto é bom então também não precisa de marketing/vendas.

Este é um texto tipicamente ilógico, que confunde “a ausência de evidência” com “evidência de ausência”.

Entendo a intenção, mas mesmo assim o título está errado num nível que distorce a essência da questão.

“Não existe vestibulando que fracassou por não dormir”
“Não existe empresa que fracassou por não ter um escritório bom”
“Não existe pessoa que morreu cedo por não tomar suplemento.”

Acho que daria para criar várias dezenas assim.

Acho que até o autor original deste texto vai acabar fracassando se, antes de blogar este texto, não pensar primeiro numa lógica razoável.

illiil1lii 2025-02-20

Senti algo parecido com a linha Galaxy, que, pressionada pela inteligência artificial, passou a embarcar recursos nada atraentes.

Em especial, o Galaxy S24 do ano passado foi decepcionante demais no essencial, que é o desempenho do produto.

trijin11 2025-02-20

Então é preciso saber chamar bastante atenção, né.

whitelips 2025-02-20

Concordo. Todo dia, vendo o LinkedIn, sinto que a competição por conteúdo está se intensificando. Está difícil encontrar histórias sobre produtos.