- A história de Swizec Teller, que gerou receita com vários livros e cursos online para desenvolvedores, como React, D3 e o handbook de serverless
Como funciona o negócio de conteúdo
- Todo negócio de conteúdo segue uma fórmula relativamente constante
- Você passa a maior parte do tempo em "construir audiência (Building Audience)"
- Isso funciona como canal de distribuição
- Você cria um "produto (Product)"
- E faz o "lançamento" desse produto periodicamente
- Lançamentos são ações intensivas de marketing com escassez artificial. Isso ajuda a obter a energia de ativação necessária para fazer as pessoas comprarem
- Você registra muitas vendas, mas 80% dos compradores nem abrem o produto. Alguns meses depois, lança o produto de novo
- Pode soar irritante, mas não é. O aumento do público potencial significa que muita gente está vendo seu conteúdo pela primeira vez e o considera novidade
- Na prática, você precisa lançar coisas novas com regularidade
- Conteúdo pequeno lembra as pessoas de que você existe, e conteúdo grande gera receita
- Como um comediante que faz shows toda noite e depois lança um especial na Netflix
- Ou um músico que faz turnê e depois lança um grande álbum
- Ou um podcaster que publica episódios e depois lança um livro
- Ou um creator que posta no X/Twitter e depois abre um curso
Existem dois tipos de conteúdo
- Entretenimento
- Conteúdo que se consome sem necessariamente aplicar
- Isso inclui ouvir podcasts, assistir documentários e ler livros para o público geral
- Dá para aprender com esse tipo de conteúdo e ele pode ser útil, mas em geral a pessoa não foi atrás dele com um problema específico em mente
- É monetizado com anúncios ou merchandising
- Insight
- Conteúdo voltado a resolver um problema específico ou compartilhar uma descoberta nova entre pares
- Tutoriais, artigos acadêmicos e livros técnicos entram aqui
- É lido para elevar seu nível técnico ou para se atualizar na área
- É monetizado com venda de produtos, e o conteúdo gratuito serve para atrair potenciais clientes
- O melhor conteúdo é "subproduto da atividade principal da pessoa"
Não dá para fazer bom conteúdo de insight em tempo integral
- Angela Duckworth produz um ótimo podcast porque, como professora e pesquisadora de psicologia, aplica insights às perguntas da audiência
- Os podcasts de Tim Ferris e Lex Fridman são bons porque eles atuam como jornalistas que exploram a fundo as lições aprendidas com especialistas
- Jornalistas podem ser creators em tempo integral, mas o conteúdo que produzem vem de especialistas da área
- Muitos coaches e consultores compartilham ótimos insights porque lidam com problemas reais todos os dias. Depois que um conselho é testado com vários clientes, ele pode virar um livro ou outro produto
- Desenvolvedores também compartilham ótimos insights. Os melhores livros vêm de quem compartilha "o que aprendeu resolvendo esse tipo de problema por 5 anos"
- Isso significa especialistas dividindo aprendizados com outros desenvolvedores. O ponto central não é um projetinho de exploração técnica, e sim experiência prática conquistada com muito esforço
- Muitas tecnologias só revelam seus problemas depois de 12 meses de desenvolvimento de produto
Produzir conteúdo profissionalmente é exaustivo
- Creators são quase descartáveis na indústria de conteúdo. A comunidade troca de influenciadores como quem troca roupa íntima. Um dia você está em alta; no outro, já virou notícia da semana passada
- Editoras, plataformas, ferramentas e os operadores nos bastidores é que ganham o grande dinheiro
- Você acha que Gary Vee ficou rico por causa dos vídeos no YouTube? Não. Foi por causa da agência de marketing de influenciadores que ele opera. A persona midiática é uma forma de recrutar uma tropa de influenciadores juniores
- Sempre foi assim. Redes de TV e estúdios de cinema ficam ricos, os atores ficam famosos, e talvez fiquem ricos também se sobreviverem tempo suficiente
- Mas você só vale tanto quanto seu sucesso mais recente. Não pode parar. O negócio vai extrair tudo de você até não restar mais nada para dar. Mesmo que seja o seu próprio negócio
Edutainment e publicidade dominam o mercado
Se olharmos como isso se aplica ao conteúdo de engenharia de software,
- A maior parte do conteúdo que você vê é edutainment. Ele é voltado a iniciantes que ainda nem estão na área
- Esse conteúdo vende o sonho de que "qualquer um consegue, você pode virar engenheiro e ganhar muito dinheiro"
- A maioria das pessoas que consomem esse conteúdo para iniciantes deveria fechar o YouTube, pensar em um projeto e começar a escrever código
- Aprender fazendo e explorando é a melhor forma de aprender
- Quando travar, aí sim vale procurar conteúdo com insights táticos e específicos
- Os outros 90% do conteúdo visível de engenharia de software são escritos por profissionais de marketing especializados (DevRel)
- O objetivo é ensinar você a fazer algo com a tecnologia que eles estão vendendo
- Como educador/creator independente, é difícil competir com DevRels
- Eles têm dinheiro de VC, uma equipe inteira de apoio e recebem salário para fazer isso
- O conteúdo é um loss leader para puxar assinaturas de SaaS e contratos empresariais
- Eles vão gastar e se esforçar mais do que você sem nem pensar duas vezes
- Pior ainda: eles vão pagar influenciadores para testar e falar sobre o produto
- Nem precisam de especialistas; podem simplesmente colocar a celebridade do momento para atuar
- Nem celebridades, nem profissionais de marketing especializados (DevRel), são especialistas compartilhando opiniões profundas
- Eles hipervalorizam tecnologias que dão dinheiro
- Outro tipo de publicidade é: "aprender com coaches/consultores especialistas"
- Mas o que eles realmente querem é fazer você pensar: "isso é difícil e essa pessoa sabe muito; melhor contratar essa pessoa para fazer isso por mim (ou chamar para dar um workshop)"
- O negócio real é coaching ou consultoria, e o conteúdo de novo funciona como loss leader
Compartilhe sua serragem (Sawdust)
- Isso não quer dizer que você não deve compartilhar seus insights
- Se você aprendeu algo profundo ou ganhou uma cicatriz nova, compartilhe o que aprendeu! Escreva sobre isso, fale sobre isso, conte para quem se importa
- Isso ajuda a colocar sua intuição em palavras. Na próxima vez que surgir um problema, fica mais fácil explicar por que você está certo, e também ajuda a orientar outras pessoas da equipe. Lembre-se: os melhores engenheiros seniores começam com "na minha experiência..."
- E isso também é subproduto de um bom aprendizado. Ajuda a consolidar o que você aprendeu e a verificar se entendeu completamente o que está acontecendo
- Mas não tente fazer disso um trabalho em tempo integral. Há muito pouca coisa boa nesse caminho
P.S.:
- Como eu disse no começo de 2023, a indústria de SEO de tutoriais de programação morreu
- ChatGPT e companhia conseguem responder a qualquer pergunta de iniciante de forma adaptada ao problema do momento
- O futuro está em insights profundos, conquistados com esforço, que são difíceis de falsificar ou comprar
6 comentários
As coisas que os edutainers costumavam buscar geralmente tinham baixa barreira de entrada, e o valor central era explicar de forma fácil, mas os LLMs não só explicam com facilidade como também ensinam de forma personalizada para mim, então acho que um dia vão acabar virando o chefe.
Como foi dito no texto, parece que, daqui para frente, insights difíceis, que não podem ser facilmente falsificados ou comprados, vão se tornar conteúdo valioso!!
É uma reflexão com a qual me identifico.
É uma história interessante e perspicaz. Mas parece que não conseguiram encontrar uma tradução adequada para a expressão "loss leader".
Essa pessoa é praticamente como um mentor da minha carreira como desenvolvedor, e deixou esse tipo de insight. Produzia conteúdo realmente muito bom e, diferente de outros conteúdos educacionais para desenvolvedores, costumava se aprofundar bastante, mas não é algo fácil.
Interessante..
É um texto que faz lembrar os anúncios de cursos de programação que aparecem sem parar no Facebook.