A armadilha da ‘renda passiva’ engoliu uma geração de empreendedores

• A ‘renda passiva’ foi embalada como o mito da liberdade financeira, levando inúmeros empreendedores a se dedicar à construção de sistemas de receita automatizados
• Na prática, o que se repetia eram dropshipping, marketing de afiliados e venda de cursos online, e o objetivo passava a ser a própria automação, não as necessidades do cliente
• Com isso, conteúdo de baixa qualidade e lojas-fantasma passaram a cobrir a internet, piorando até a qualidade da busca do Google
• Muitos jovens empreendedores se esgotaram sem desenvolver habilidades reais, enquanto se formava um ecossistema de autoengano que vendia a ideia de uma ‘vida sem trabalho’
• O verdadeiro valor econômico está em um processo não passivo de entender o que as pessoas precisam e construir confiança de forma consistente, e recentemente os negócios centrados em relações reais voltaram a ganhar atenção

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Como o mito da ‘renda passiva’ engoliu uma geração de empreendedores

• O caso do ‘homem do rolo de jade’

  • Surge o caso de um homem que comprava um rolo de jade de US$ 1,20 no Alibaba e o vendia por US$ 29,99 na Shopify
  • Ele nunca tinha usado o produto, nem sabia exatamente para que servia, e respondia às dúvidas dos clientes com modelos de resposta copiados e colados
  • Em cinco meses, acumulou perda de US$ 800, mas ainda assim considerava que havia ‘construído um negócio’
  • O caso simboliza como uma mentalidade chamada ‘Passive Income Brain’ distorceu toda uma geração de empreendedores

• A transformação da ‘renda passiva’ em religião

  • Entre 2015 e 2022, ‘renda passiva’ deixou de ser um simples termo financeiro e se transformou em uma ‘narrativa de salvação’
  • O objetivo passou a ser ‘o dia em que sua renda passiva superasse seus gastos mensais e você pudesse largar o emprego’
  • Na prática, quem de fato ganhava dinheiro era, em sua maioria, quem vendia maneiras de criar renda passiva
  • A estrutura se mantinha em ciclo, como uma serpente que devora a si mesma (ouroboros), sustentada por anúncios e venda de cursos

• A ilusão da ‘construção de sistemas’

  • Partindo da premissa de que ‘trocar tempo por dinheiro é coisa de tolo’, a construção de sistemas automáticos de receita foi apresentada como ideal
  • E-books, dropshipping, cursos online e sites de afiliados repetiam a mesma estrutura com formatos diferentes
  • Ao focar mais em ‘como automatizar’ do que em ‘o que criar’, as necessidades reais dos clientes eram ignoradas
  • Como o próprio ato de ‘se importar’ não é passivo, otimizar o ‘passivo’ inevitavelmente gera resultados ruins

• O boom do dropshipping e a produção em massa do fracasso

  • Entre 2019 e 2021, o número de lojas Shopify disparou de 1 milhão para 1,7 milhão, mas 90% fecharam em menos de um ano
  • A maioria operava com atrasos de entrega de mais de 6 semanas, atendimento copiado e colado e os mesmos produtos vendidos sob nomes de marcas diferentes
  • Chegaram a surgir casos de venda de espremedor de alho com nomes de marca agressivos como ‘AXELVIBE’
  • O resultado foi o surgimento de centenas de milhares de lojas-fantasma sem operação real

• O colapso da qualidade do conteúdo

  • Blogs de afiliados cobriram a internet com reviews otimizadas para SEO, embora os autores nunca tivessem usado os produtos
  • Artigos em formato padronizado como ‘47 melhores liquidificadores testados’ passaram a dominar os resultados de busca
  • Reviews honestas de verdade (“todos os produtos abaixo de US$ 100 são parecidos”) desapareciam por não gerar receita
  • Com isso, a internet virou um deserto de informação cheio de ‘lixo plausível’, e a qualidade da busca do Google piorou

• Os efeitos colaterais sociais do ‘Passive Income Brain’

  • Inúmeras pessoas talentosas passaram os 20 e poucos anos circulando entre dropshipping → Amazon FBA → produção de cursos, e se esgotaram sem adquirir habilidades reais
  • Até quem queria abrir um negócio de passear com cães era levado a desenvolver uma plataforma em app porque o primeiro modelo ‘não escalava’
  • Em vez de trabalhos simples e concretos, ‘sistemas escaláveis’ passaram a ser vistos como a escolha mais inteligente
  • No fim, espalhou-se mais uma mentalidade ilusória de automação do que uma capacidade real de resolver problemas concretos

• O ecossistema de fraude e autoengano

  • Desde 2020, o YouTube foi inundado por Lamborghinis alugadas, autoproclamados especialistas em ‘nômade digital’ e podcasts em que eles entrevistam uns aos outros
  • A renda real vinha, em grande parte, da venda de cursos que prometiam uma vida sem necessidade de trabalhar
  • Por volta de 2021, esse ecossistema passou a funcionar como uma ‘MLM descentralizada’, cujo produto era o sonho de não trabalhar
  • Alguns acreditavam sinceramente em seus próprios sistemas, mas no conjunto aquilo degringolou em uma enorme máquina que transforma a ambição humana em ruído

• O princípio do valor econômico real

  • A forma de ganhar dinheiro não mudou: encontrar o que as pessoas precisam, entregar isso bem e construir confiança de forma consistente
  • Trata-se de um processo não passivo que exige tempo e dedicação, em que o ato de ‘se importar’ é central
  • No fim, a ‘renda passiva’ era uma fantasia de ‘não precisar se importar’, algo insustentável em qualquer fundamento

• As mudanças após a ‘renda passiva’

  • Conteúdo gerado por IA está substituindo blogs de afiliados e produzindo conteúdo sem valor feito por humanos de forma mais rápida e barata

  • Com o aumento dos custos de anúncios no Facebook, o boom do dropshipping colapsou, e os ‘gurus da renda passiva’ migraram para a venda de cursos sobre IA

    • Porém, recentemente, os ‘negócios que realmente se importam (give-a-shit business)’ começaram a ganhar atenção
    • Softwares usados diretamente pelos próprios criadores, fabricação de móveis, serviços de encanamento e outros negócios centrados em valor real e relações estão em ascensão
    • O texto termina desejando que o ‘homem do rolo de jade’ encontre algo real e se mantenha ocupado

[GN⁺]

Comentários do Hacker News

• Este texto pareceu um diagnóstico errado
  Modas de influenciadores como “fique rico com dropshipping” são um padrão clássico de golpe que existe há muito tempo. O que realmente mudou é que, nos últimos 40 anos, a capacidade de um empreendedor solo ganhar dinheiro diminuiu drasticamente. Antes isso era possível até com uma pequena loja de varejo, mas hoje é difícil demais competir com gigantes como a Amazon. Na prática, o número de empresas listadas em bolsa também caiu pela metade em relação a algumas décadas atrás

  • Quando vejo a receita de side projects no HN, a maioria parece ficar na casa de algumas centenas de dólares por mês. Mas isso provavelmente é viés de amostragem. Eu organizo meetups de indie founders e vejo muita gente que realmente se sustenta sozinha. Quanto mais bem-sucedida a pessoa é, mais ela tende a ficar na dela para evitar concorrência; quem ganha menos posta mais para se divulgar
  • Quem está ganhando dinheiro de verdade quase nunca aparece nessas threads. Existe o risco de atrair concorrência
  • Eu penso justamente o contrário. Graças à internet, a escalabilidade de negócios de uma pessoa só é muito maior do que no passado. Um app que eu fiz como hobby cresceu a ponto de virar meu trabalho em tempo integral, e hoje rende mais do que quando eu tinha emprego. Só que eu o melhoro e mantenho há mais de 7 anos. Esse tipo de dedicação contínua é exatamente o que cria vantagem competitiva
  • Nós abrimos um negócio de troféus e placas; já tínhamos os equipamentos e a cadeia de suprimentos é boa, então o custo operacional é muito baixo. Trabalhamos cerca de 4 horas por semana e já ganhamos o suficiente para pagar férias. Em vez de começar esperando virar “bilionário”, acho importante definir metas realistas
  • Meu cônjuge também caiu na onda dos cursos de loja na Amazon por volta de 2017. No fim, só perdeu tempo e empatou o dinheiro, mas depois passou a ganhar de verdade com a venda de pinturas a óleo. Não é “renda passiva”, mas é dinheiro de verdade

• O autor escreve como se isso fosse algo novo, mas na verdade sempre foi assim. Sempre houve gente atraída por promessas de enriquecer rápido, e elas acabam repetindo os mesmos erros. Quanto maior a vontade de enganar o mundo, mais fácil é virar alvo de golpistas. Dá a impressão de que este texto poderia ter sido escrito até na era vitoriana

• A época em que “renda passiva” estava na moda era até melhor. Era um sinal de que qualquer pessoa usando essa expressão podia ser ignorada. Publicar livros, por exemplo, não tem nada de passivo. A maior parte das vendas acaba em poucos anos, e o marketing também precisa ser feito por conta própria. No fim, muitas vezes é melhor receber um valor adiantado razoável

  • No fim das contas, ninguém consegue escapar totalmente do trabalho contínuo. Só uma minoria ínfima chega ao estágio de realmente “ganhar dinheiro sem trabalhar”. O resto precisa de novos estímulos e marketing o tempo todo. Por exemplo, Kevin Crawford, da Sine Nomine Press, ganha dinheiro vendendo obras antigas, mas se parar de lançar coisas novas a receita deve despencar em menos de um ano. O segredo da “renda passiva” acaba sendo mais trabalho
  • Eu vejo Reddit, Twitter e Threads como uma amostragem para farejar tendências. Dá para perceber rápido quem está apenas repetindo memes. Quando você desenvolve esse senso, fica fácil identificar quem não pensa por conta própria
  • Mesmo escrevendo um livro, os royalties são mínimos. Na verdade, o maior valor de ter um livro é conseguir oportunidades de palestra

• Eu não quero a “liberdade de ficar brincando na praia”, e sim a liberdade de fazer o que eu quero sem restrições econômicas

  • Eu alcancei o lean FIRE e agora foco em projetos open source e trabalho voluntário. A liberdade sobre a própria agenda melhora muito a qualidade de vida
  • Como músico e engenheiro de áudio, eu queria poder me dedicar à produção musical sem me preocupar com gastos médicos ou moradia
  • Mas quem vende cursos continua obcecado com essa vida de “ficar na praia”

• Parece que todo mundo esqueceu The 4-Hour Work Week, do Tim Ferriss. Esse livro foi a origem mental de inúmeras tentativas fracassadas de empreender naquela época. É como falar das mudanças sociais de 2019 a 2022 sem mencionar a covid

  • Ou então havia uma linha de pensamento parecida nos textos da pessoa que criou este site

• Não existe palavra com mais cheiro de ideologia do que “Entrepreneur”. É o nome de uma falsa promessa plantada no imaginário popular para embelezar a riqueza que os ricos não querem dividir

• Quando eu era adolescente, fui arrastado para uma apresentação da Amway e fiquei totalmente imunizado

  • Nos primórdios da internet, alguém me propôs um “negócio de internet”, mas no fim era uma Amway online
  • Há muito tempo, um casal foi até a nossa casa dizendo que estava com um “novo trabalho”, mas no fim era Amway. Aquele desconforto ainda ficou na memória
  • Se a Amway tivesse sido maior, mais gente teria tomado essa vacina de imunidade cedo, e isso faria falta

• A parte do texto que diz “se você encontrar algo de que as pessoas precisam e oferecer bem, você ganha dinheiro” me soou otimista demais. Na prática, quem fica rico não faz isso necessariamente. Existem muito mais formas de explorar o sistema com esperteza

  • Ainda assim, empresas como Apple, Tesla, Netflix, Facebook e Google claramente criaram algo que as pessoas queriam no começo. A maioria das empresas bem-sucedidas passa por essa etapa
  • Esse ponto do autor sobre “cobrir o custo de vida com renda passiva” na verdade é um conceito diferente de ser “realmente rico”

• A expressão “uma cobra que engole o próprio rabo registrada como empresa em Delaware” foi incrível. É uma frase muito boa

  • Eu caí na risada na parte sobre “viver livre na praia”. Areia é desconfortável demais, e depois de três horas já fica entediante

• O autor provavelmente não leu The 4-Hour Work Week, do Tim Ferriss. Esse livro já desenhava, há 20 anos, essa fantasia de “montar o sistema e ir viver na praia” em uma folha em branco, e a capa até trazia uma rede entre palmeiras. Era exatamente esse o sonho deles