Ask HN: Existe alguma leitura obrigatória para startups?

xguru · 2024-09-23T11:16:01+09:00

Depois de ler "The Mom Test", aprendi algo importante: "antes de investir em uma ideia, converse com clientes em potencial para verificar se há pessoas que realmente querem isso" A seguir, uma organização das respostas a uma pergunta no Hacker News sobre outras recomendações de livros sebastiennight Entrei para recomendar "The Mom Test" só pelo título, mas como ele já estava no conteúdo, vou acrescentar mais algumas coisas Foi o livro mais importante que li ao começar minha startup atual, e também foi o que me levou a fazer a primeira venda antes mesmo de sair um MVP Principais lições do livro Não fale com as pessoas sobre a sua ideia; pergunte sobre casos de uso reais e frustrações. Entenda onde os clientes estão tendo dificuldade e onde estão investindo esforço e dinheiro. Deixe que eles falem. Não pergunte às pessoas sobre a sua ideia nem se elas a querem. Você só está tentando confirmar o problema. Perguntas que você deve fazer [Ao fazer esse trabalho,] qual foi a parte mais difícil? Fale sobre a última vez em que você enfrentou esse problema Por que isso foi tão difícil? O que você já tentou para resolver esse problema? O que você não gostou nas soluções que tentou? lcordier "The new business road test" - John Mullins "Will it fly" - Pat Flynn "Start marketing" - Rob Walling ([link do eBook PDF]](https://robwalling.com/assets/ebook.pdf)) Vídeo no YouTube: Superhuman CEO Rahul Vohra on "Building a Product Market Fit Engine + Future of Angel Investing" Ideias não valem nada se não forem executadas. Ideias são apenas um multiplicador. Execução vale milhões de dólares. Explanation: AWFUL IDEA -1 WEAK IDEA 1 SO-SO IDEA 5 GOOD IDEA 10 GREAT IDEA 15 BRILLIANT IDEA 20 NO EXECUTION $1 WEAK EXECUTION $1000 SO-SO EXECUTION $10,000 GOOD EXECUTION $100,000 GREAT EXECUTION $1,000,000 BRILLIANT EXECUTION $10,000,000 Para fazer negócios, é preciso multiplicar duas coisas (de Derek Sivers em "Ideas are just a Multiplier of Execution (2005)") Mesmo a ideia mais brilhante, sem execução, vale 20 dólares, e mesmo a ideia mais brilhante só vale 200 mil dólares com ótima execução Por isso eu não quero ouvir as ideias das pessoas Não me interesso antes de ver a execução code_biologist As primeiras 25 páginas de 'Four Steps to the Epiphany', de Steve Blank (PDF da aula de Stanford) Soa muito parecido com "The Mom Test", mas é apresentado de um ângulo bem diferente Diagnostica o modo de fracasso das startups que focam demais no produto e de menos no entendimento do cliente Validate, Validate, Validate. Ouvir "isso é muito legal" não é validação do cliente. A pergunta "isso é muito legal. Eu quero. Quanto custa?" é validação do cliente l5870uoo9y Deep Work, de Cal Newport, não é um livro sobre startups, mas oferece insights importantes para fazer trabalho valioso (potencialmente valioso financeiramente também) Startups podem operar de mil maneiras diferentes e, especialmente no caso de startups solo, elas têm em comum o fato de resolver problemas difíceis, o que exige trabalho profundo mklepaczewski Depende da fase da startup Se ela ainda não existe (o que, pelo seu envio, parece ser o caso), então você pode começar com "The Mom Test". Ler Lean Startup também é uma boa ideia Mas você pode ler dezenas de livros e ainda continuar preso na fase de pesquisa. Só leitura não cria uma startup Se você entendeu "The Mom Test" e aplica esse conhecimento, então está pronto para começar Cuidado com conselhos de pessoas que leram centenas de livros para abrir uma startup; talvez elas nunca tenham tido tempo de fato para construir uma "Valide a ideia e comece a construir (com sorte). Boa sorte!" Resposta de Etheryte: "Você pode pensar em administrar uma empresa como uma espécie de esporte. Pode passar a vida toda lendo livros, mas, se não sair para praticar intensamente, nunca será um bom jogador." kqr Um pouco fora do comum, mas acho que "Understanding Variation", de Wheeler, e "A New Economics", de Deming, ensinam as pessoas a interpretar melhor o passado e o futuro Eu não gostaria de tocar uma empresa em estágio inicial — nem mesmo de viver a vida — sem ter lido esses livros atomicnature Doing Job, do almirante Rickover: https://govleaders.org/rickover.htm Esse guia de uma página sempre me recoloca no caminho certo quando sinto que estou perdido Se tiver mais tempo, recomendo ler tudo o que Rickover escreveu. Vai ajudar pelo resto da vida chung8123 "The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It" me parece um bom livro sobre a mentalidade e os processos para construir o motor de um negócio Resposta de senkora: há um resumo no podcast Cortex https://www.relay.fm/cortex/21 (eles acham que o livro tem boas ideias, mas é longo demais) yas_hmaheshwari Se a ideia da sua startup estiver no campo de 'produtos de rede', vale ler "The Cold Start Problem", de Andrew Chen. Já reli o livro três vezes; é realmente excelente gmuslera A série Incerto, de Nassim Taleb, especialmente "The Black Swan" e "Antifragile". É difícil prever o futuro, mas algumas boas heurísticas podem ajudar anssip Recomendo "The Lean Startup", de Eric Ries. Um clássico que apresentou ao mundo o conceito de MVP E, se você quiser uma abordagem um pouco diferente, recomendo "Make", de Pieter Levels. O livro também sugere testar muitas ideias até encontrar algo que funcione, mas defende uma abordagem mais direta pryelluw Vale ler "The ultimate sales letter" É um livro antigo escrito por um redator publicitário muito bem-sucedido, e me trouxe muito dinheiro e muito sucesso (e ainda traz). Eu o releio todos os anos statictype "The Hard Thing About Hard Things - Ben Horowitz". Esse provavelmente é o melhor "Shoe Dog - Phil Knight". Um ótimo livro sobre como a Nike começou. Só acho uma pena que o livro termine com o IPO da Nike e não cubra a ascensão do fim dos anos 80/início dos 90 e o que veio depois flpm Não trabalho na indústria de startups, mas acho que "Continuous Discovery Habits", de Teresa Torres, também é uma boa leitura sobre temas parecidos O livro fala sobre como gerenciar as necessidades do negócio e dos clientes, além de focar em outcomes e entregas Como validar hipóteses conversando continuamente com clientes e, no geral, tudo relacionado a design centrado no ser humano pode ser útil mannyv "Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth" Alguém da sua startup deveria ler isso. Explica vários canais de vendas

(news.ycombinator.com)

36 pontos por xguru 2024-09-23 | 6 comentários | Compartilhar no WhatsApp

Depois de ler "The Mom Test", aprendi algo importante: "antes de investir em uma ideia, converse com clientes em potencial para verificar se há pessoas que realmente querem isso"
A seguir, uma organização das respostas a uma pergunta no Hacker News sobre outras recomendações de livros

sebastiennight

Entrei para recomendar "The Mom Test" só pelo título, mas como ele já estava no conteúdo, vou acrescentar mais algumas coisas
- Foi o livro mais importante que li ao começar minha startup atual, e também foi o que me levou a fazer a primeira venda antes mesmo de sair um MVP
Principais lições do livro
- Não fale com as pessoas sobre a sua ideia; pergunte sobre casos de uso reais e frustrações.
- Entenda onde os clientes estão tendo dificuldade e onde estão investindo esforço e dinheiro. Deixe que eles falem.
- Não pergunte às pessoas sobre a sua ideia nem se elas a querem. Você só está tentando confirmar o problema.
Perguntas que você deve fazer
- [Ao fazer esse trabalho,] qual foi a parte mais difícil?
- Fale sobre a última vez em que você enfrentou esse problema
- Por que isso foi tão difícil?
- O que você já tentou para resolver esse problema?
- O que você não gostou nas soluções que tentou?

lcordier

"The new business road test" - John Mullins
"Will it fly" - Pat Flynn
"Start marketing" - Rob Walling ([link do eBook PDF]](https://robwalling.com/assets/ebook.pdf))
Vídeo no YouTube: Superhuman CEO Rahul Vohra on "Building a Product Market Fit Engine + Future of Angel Investing"
Ideias não valem nada se não forem executadas. Ideias são apenas um multiplicador. Execução vale milhões de dólares.

  Explanation:  
  AWFUL IDEA           -1  
  WEAK IDEA             1  
  SO-SO IDEA            5  
  GOOD IDEA            10  
  GREAT IDEA           15  
  BRILLIANT IDEA       20  
  
  NO EXECUTION         $1  
  WEAK EXECUTION       $1000  
  SO-SO EXECUTION      $10,000  
  GOOD EXECUTION       $100,000  
  GREAT EXECUTION      $1,000,000  
  BRILLIANT EXECUTION  $10,000,000

Para fazer negócios, é preciso multiplicar duas coisas (de Derek Sivers em "Ideas are just a Multiplier of Execution (2005)")
- Mesmo a ideia mais brilhante, sem execução, vale 20 dólares,
- e mesmo a ideia mais brilhante só vale 200 mil dólares com ótima execução
- Por isso eu não quero ouvir as ideias das pessoas
- Não me interesso antes de ver a execução

code_biologist

As primeiras 25 páginas de 'Four Steps to the Epiphany', de Steve Blank (PDF da aula de Stanford)
Soa muito parecido com "The Mom Test", mas é apresentado de um ângulo bem diferente
- Diagnostica o modo de fracasso das startups que focam demais no produto e de menos no entendimento do cliente
Validate, Validate, Validate. Ouvir "isso é muito legal" não é validação do cliente. A pergunta "isso é muito legal. Eu quero. Quanto custa?" é validação do cliente

l5870uoo9y

Deep Work, de Cal Newport, não é um livro sobre startups, mas oferece insights importantes para fazer trabalho valioso (potencialmente valioso financeiramente também)
Startups podem operar de mil maneiras diferentes e, especialmente no caso de startups solo, elas têm em comum o fato de resolver problemas difíceis, o que exige trabalho profundo

mklepaczewski

Depende da fase da startup
Se ela ainda não existe (o que, pelo seu envio, parece ser o caso), então você pode começar com "The Mom Test". Ler Lean Startup também é uma boa ideia
Mas você pode ler dezenas de livros e ainda continuar preso na fase de pesquisa. Só leitura não cria uma startup
Se você entendeu "The Mom Test" e aplica esse conhecimento, então está pronto para começar
Cuidado com conselhos de pessoas que leram centenas de livros para abrir uma startup; talvez elas nunca tenham tido tempo de fato para construir uma
"Valide a ideia e comece a construir (com sorte). Boa sorte!"
Resposta de Etheryte:

"Você pode pensar em administrar uma empresa como uma espécie de esporte. Pode passar a vida toda lendo livros, mas, se não sair para praticar intensamente, nunca será um bom jogador."

kqr

Um pouco fora do comum, mas acho que "Understanding Variation", de Wheeler, e "A New Economics", de Deming, ensinam as pessoas a interpretar melhor o passado e o futuro
Eu não gostaria de tocar uma empresa em estágio inicial — nem mesmo de viver a vida — sem ter lido esses livros

atomicnature

Doing Job, do almirante Rickover: https://govleaders.org/rickover.htm
Esse guia de uma página sempre me recoloca no caminho certo quando sinto que estou perdido
Se tiver mais tempo, recomendo ler tudo o que Rickover escreveu. Vai ajudar pelo resto da vida

chung8123

"The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It" me parece um bom livro sobre a mentalidade e os processos para construir o motor de um negócio
- Resposta de senkora: há um resumo no podcast Cortex https://www.relay.fm/cortex/21 (eles acham que o livro tem boas ideias, mas é longo demais)

yas_hmaheshwari

Se a ideia da sua startup estiver no campo de 'produtos de rede', vale ler "The Cold Start Problem", de Andrew Chen. Já reli o livro três vezes; é realmente excelente

gmuslera

A série Incerto, de Nassim Taleb, especialmente "The Black Swan" e "Antifragile". É difícil prever o futuro, mas algumas boas heurísticas podem ajudar

anssip

Recomendo "The Lean Startup", de Eric Ries. Um clássico que apresentou ao mundo o conceito de MVP
E, se você quiser uma abordagem um pouco diferente, recomendo "Make", de Pieter Levels. O livro também sugere testar muitas ideias até encontrar algo que funcione, mas defende uma abordagem mais direta

pryelluw

Vale ler "The ultimate sales letter"
É um livro antigo escrito por um redator publicitário muito bem-sucedido, e me trouxe muito dinheiro e muito sucesso (e ainda traz). Eu o releio todos os anos

statictype

"The Hard Thing About Hard Things - Ben Horowitz". Esse provavelmente é o melhor
"Shoe Dog - Phil Knight". Um ótimo livro sobre como a Nike começou. Só acho uma pena que o livro termine com o IPO da Nike e não cubra a ascensão do fim dos anos 80/início dos 90 e o que veio depois

flpm

Não trabalho na indústria de startups, mas acho que "Continuous Discovery Habits", de Teresa Torres, também é uma boa leitura sobre temas parecidos
O livro fala sobre como gerenciar as necessidades do negócio e dos clientes, além de focar em outcomes e entregas
Como validar hipóteses conversando continuamente com clientes e, no geral, tudo relacionado a design centrado no ser humano pode ser útil

mannyv

"Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth"
Alguém da sua startup deveria ler isso. Explica vários canais de vendas

6 comentários

logistra 2024-09-24

Entre os livros sobre empresas coreanas, achei que The Krafton Way é muito bom, tanto na escrita quanto no conteúdo.

xguru 2024-09-23

Não há muitas edições em coreano. Vou apenas reunir os links da Amazon.

tensun 2024-09-23

O próximo livro de Four Steps to the Epiphany
A tradução de The startup owner's manual
Há Manual do Empreendedor de Empresas, da Acorn

dukjin 2024-09-23

The Mom test foi traduzido informalmente para o coreano, mas como os direitos autorais ainda não foram negociados, não foi possível publicá-lo T_T Eu realmente quero comprar..

dukjin 2024-09-24

Ah, e Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth já teve os direitos negociados, então o livro deve sair em breve. Quando sair, também vou postar no GeekNews um resumo do conteúdo!

laeyoung 2024-09-25

Estou ansioso!