- A maioria dos livros de negócios foca em apelo emocional e deixa a desejar como ferramenta estratégica prática
- Zero to One, The 4-Hour Workweek, The Lean Startup, Good to Great, The Hard Thing About Hard Things, The Subtle Art of Not Giving a Fck* etc.
- O texto aponta que esses principais livros de gestão estão cheios de conselhos simplistas, generalizações e embelezamento, enquanto no empreendedorismo e na gestão reais importam mais fatores fundamentais como mercado complexo, capacidade de execução e dinâmica de equipe
- A verdadeira educação em gestão se baseia em realismo, estratégia conforme o contexto e conhecimento operacional
- Se você quer sucesso duradouro, precisa de experiência direta de tomada de decisão, não de slogans de livros
A essência dos livros de negócios
- A maioria dos livros de negócios famosos é escrita para estimular as emoções do leitor, priorizando legibilidade e motivação acima de rigor lógico
- Eles transformam casos raros de sucesso ou histórias simplificadas em conselhos gerais supostamente aplicáveis, e focam em slogans motivacionais em vez de estruturas de mercado complexas
Análise de casos de vários livros de negócios representativos
Zero to One (Peter Thiel)
- Transmite a mensagem principal de que originalidade, evitar competição e buscar monopólio é melhor
- Na prática, é parcialmente verdade que empresas monopolistas são mais lucrativas, mas falta discussão sobre elementos operacionais centrais como a essência de empreender, iteração constante e dinâmica de equipe
- Fica claro que as propostas de Thiel se apoiam em privilégio e vantagens estruturais, distantes da realidade da maioria dos fundadores
The 4-Hour Workweek (Tim Ferriss)
- Generaliza o conselho de buscar liberdade por meio de automação e terceirização
- Parte de exemplos extremos e tenta aplicá-los à realidade de todos, ignorando na prática muito trabalho e processos intensivos
Start With Why (Simon Sinek)
- Convence o leitor com a ideia de que o senso de propósito é a chave para o sucesso empresarial
- Universaliza uma ideia que só serve em contextos limitados e, na prática, subestima fatores reais de escolha do consumidor, como funcionalidade e preço
The Lean Startup (Eric Ries)
- Contém a verdade de que ciclos iterativos de experimento como Build–Measure–Learn podem ser úteis para startups
- Porém, não discute suficientemente o quanto isso varia conforme a situação de cada empresa e omite vários conhecimentos operacionais essenciais
Good to Great (Jim Collins)
- Enfatiza a importância comum de liderança e cultura organizacional
- Mas comete o erro da generalização ao não apresentar de forma suficiente métodos concretos de execução nem diferenças reais
The Hard Thing About Hard Things (Ben Horowitz)
- Foca no caos e na dor de empreender
- Por causa do estilo de narrativa em tom de diário, carece de frameworks diretos de execução e de análise mais profunda
The Subtle Art of Not Giving a F*ck (Mark Manson)
- Transmite o conselho de reduzir preocupações desnecessárias e focar no essencial
- Embora pareça sabedoria prática, embala suas ideias em uma imagem promocional, gerando um fenômeno de branding contraditório
Experiência e análise do autor
- O autor passou dois anos estudando e tentando aplicar vários livros de negócios, mas não obteve mudança substancial nem resultados melhores
- Em vez disso, experimentou apenas motivação de curto prazo e perda de tempo, enquanto os verdadeiros fatores de sucesso vieram da experiência de enfrentar problemas reais e seus resultados
- A experiência anterior de passar anos em uma instituição financeira fazendo modelagem baseada em números ajudou mais na prática
- Para construir um empreendimento bem-sucedido, são essenciais julgamentos baseados em números reais e resultados, além de experiência direta de execução
O rumo da verdadeira educação em negócios
- É importante focar mais em realidade e fatos do que em narrativas
- Como a estratégia muda conforme o contexto, fórmulas únicas não funcionam
- Reforça que conhecimentos especializados necessários à operação real, como churn, CAC:LTV, regulação e estrutura de incentivos, são o que importa
- Decisões acumulativas pequenas, mas corretas, fazem grande diferença
- Mais do que motivação, importam capacidade de longo prazo e qualidade de execução
Recomendação de livros realmente úteis
- Nem todo livro é vazio, e livros escritos por especialistas acadêmicos podem ser realmente profundos e úteis
- Mesmo sendo mais difíceis de ler, essas obras especializadas têm alto valor de longo prazo
Conclusão: criar seu próprio playbook
- Os melhores empreendedores não memorizam frases de efeito ou slogans; eles aceitam a complexidade, pensam de forma sistemática e agem
- Como os livros populares de negócios têm limitações para aprender esses princípios, é preciso construir seu playbook por meio de decisões diretas, em vez de depender dos conselhos de outros
7 comentários
Concordo com esse ponto da crítica.
O livro de SRE do Google traz exemplos bem concretos, como formas de estruturar a organização e os processos, além de como conduzir reuniões, então é bastante prático.
(Talvez esteja bem desatualizado, mas ainda assim oferece insights consideráveis.)
Por aqui também está cheio de material para acender lareira parecido com esses livros de autoajuda.
Assim como o fato de os livros didáticos serem batidos não justifica ignorar sua autoridade, nem torna fácil que alternativas os substituam, os livros de negócios consagrados acabam sendo, por si só, a base ou o núcleo da administração e dos estudos sobre startups.
A obra-prima do professor Steve Blank, a metodologia de desenvolvimento de clientes, tornou-se esse alicerce e serviu de base teórica para o Lean Startup, e acredito que os acadêmicos e pioneiros envolvidos nisso criaram e popularizaram ferramentas eficazes como o Business Model Canvas e o Lean Canvas.
Acho que desprezar isso, ou esquecer seu propósito original e tratá-lo como uma cura para todos os males, é não compreender corretamente seu objetivo original.
Concordo.
De qualquer forma, mesmo fazendo um MBA, no fim só estudam casos, né?
Tudo tem limite quando fica só na mesa.
Num contexto parecido, ao preparar documentos para apresentar a clientes, investidores ou superiores, também parece importante abordá-los com a perspectiva de criar algo que tenha apelo.
manpages são excelentes, mas, se você usar esse formato como referência para escrever um pitch para investidores, vai dar ruim.Opinião do Hacker News
Já li mais de 100 livros de negócios, porque gosto desse gênero e de vários de seus subgêneros; acho interessante tanto pelo lado do entretenimento quanto pelo lado prático, por isso também sou coapresentador do podcast Business Books & Co. Na minha opinião, as críticas que o autor do texto faz a certos livros estão corretas (já falamos disso várias vezes no programa): muitos livros de negócios são genéricos demais, pouco baseados em evidências, centrados em casos ou melhores se vistos como entretenimento. Mas a categoria “livros de negócios” é muito ampla e inclui vários subgêneros, como histórias de startup (ex.: Shoe Dog), livros centrados em “grandes ideias” (Zero to One), desenvolvimento de habilidades de carreira (Radical Candor), história econômica (Titan) e autoajuda (How to Win Friends and Influence People). Esses livros também se sobrepõem a outros gêneros além de negócios. Então, na prática, o autor aqui está generalizando demais apenas a categoria de “grandes ideias” como se fosse o gênero inteiro. A definição de um verdadeiro livro de negócios não é clara, mas há muitos ótimos livros além dos de “grandes ideias”. Por exemplo, recentemente convidamos John Romero para entrevistá-lo sobre sua autobiografia de 2023, Doom Guy. É um livro do gênero de narrativa empreendedora, mas diferente do molde típico de livro de negócios descrito naquele post. Ainda assim, é realmente um excelente livro de negócios.
Fiquei curioso se você, com o divertido apelido WoodenChair, poderia recomendar algum livro que de fato ache que trouxe valor significativo para os negócios.
Isso é muito verdade. Os livros criticados são esses livros rasos, superficiais, de “uma ideia só”. O próprio autor, no fim do texto, dá uma lista de bons livros que valem a leitura. Então o título acaba sendo só isca de clique.
Se você se interessa por livros de negócios, gostaria de recomendar um livro que escrevi: https://www.sallery.co.uk/lessons. Tentei evitar os problemas apontados no texto. Gostaria muito de ouvir a opinião de alguém com uma visão ampla do gênero.
É por causa de blogs assim e comentários desse tipo que continuo voltando a este site. Obrigado.
Gosto de livros do gênero “fábula de negócios” (ex.: The Goal, The Phoenix Project). Já que você leu tantos livros de negócios, queria saber se pode recomendar outros bons livros desse gênero.
Acho impressionante como a maioria dos autores de livros de negócios pega uma ideia simples que caberia em uma página e a estende por mais de 200 páginas para apresentá-la ao grande público. Mais impressionante ainda é que, embora essas ideias geralmente sejam de senso comum, por causa da natureza humana quase nunca são colocadas em prática.
Na minha visão, há dois motivos para isso. Primeiro, é preciso um certo volume para que aquilo vire um objeto físico chamado livro; se for fino e curto demais, parece não ter valor. Segundo, as pessoas aprendem melhor com histórias concretas do que com princípios abstratos e têm forte tendência a tentar imitar os protagonistas dessas histórias. Por isso, apresentar diversos casos de sucesso costuma ser muito mais eficaz do que só mostrar estatísticas ou regras. E esses exemplos ocupam muitas páginas.
Parece que a maioria dos livros de negócios segue uma fórmula interna: primeiro, apresenta um insight; segundo, insere uma história de exemplo; terceiro, repete isso de 8 a 10 vezes, variando só um pouco o conteúdo. Também acho que, quanto mais grosso o livro, mais ele transmite uma imagem “séria” para marketing, presente ou leitura em equipe. Mas, na prática, o que o leitor precisa na maioria das vezes não é uma longa explicação, e sim um framework de execução. Uma estrutura prática de uma página pode ter mais impacto do que uma narrativa de 200 páginas.
Se alguém dissesse que “a chave para viver de forma saudável é ter relações humanas significativas, dormir bem, comer bem, fazer exercício, não beber e não fumar”, você acreditaria e seguiria isso imediatamente? Provavelmente concordaria, mas poucas pessoas realmente fazem tudo isso. É difícil mudar comportamento só com frases curtas; para mudar o comportamento e o pensamento humano, é preciso uma boa história. Por isso livros, inclusive livros de negócios, acrescentam inúmeras anedotas, impacto e entretenimento a ideias simples para que elas fiquem na cabeça. Acho que esses elementos talvez ajudem a mudar o comportamento.
Não sou do tipo que lê muitos livros, mas alguém disse que bastava ler a primeira frase de cada capítulo, então testei isso em vários livros e realmente funcionou. Uma vez, houve um capítulo que achei interessante e li com mais atenção, e aí percebi que antes eu não entendia a estrutura desses livros.
Concordo até certo ponto com essa técnica de “esticar uma ideia simples”, porque, na prática, não existe uma boa forma de pegar uma ideia condensada e torná-la rentável. Um ótimo tuíte é logo esquecido, mas se alguém está sofrendo com trabalho criativo e você lhe dá de presente um livro como The War of Art, a ideia permanece na memória por muito mais tempo. E o autor também é bem recompensado. Dito isso, The War of Art é um livro com pouquíssimo enchimento.
Para gravar uma informação nova na minha cabeça, preciso de repetição e tempo. Esse tempo é inversamente proporcional ao quanto eu já conheço o tema. Por exemplo, se eu já conheço programação imperativa, absorvo rápido conteúdos relacionados; já alguém sem esse repertório leva mais tempo e precisa de mais material e explicações.
Muitos livros inflacionam deliberadamente uma ideia que caberia em 5 páginas para 250 páginas, mas às vezes realmente ajuda ouvir a ideia várias vezes e receber explicações repetidas, com exemplos diferentes, sobre por que ela é importante. No livro isso pode irritar, mas em audiolivro dá para ouvir enquanto caminha ou faz tarefas de casa, e aí a ideia acaba marcando mais presença.
Meu problema não é só com livros de negócios, mas com livros de autoajuda em geral. A maioria parte de uma premissa interessante ou potencialmente útil, mas sinto que um único post de blog já seria suficiente. Estender isso para virar um livro inteiro é um meio de beneficiar o autor.
Acho que essa sempre foi a regra da escrita de livros. Se você olhar para os antigos livros “aprenda computador”, o básico passava de 1000 páginas. Vários programadores escreviam capítulos, inclusive alguns inúteis, e depois tudo era reunido em um único volume grosso, o que fazia os leitores sentirem que estavam tendo bom custo-benefício. Com livros de negócios é a mesma coisa: um de 30 páginas não vende, mas um de 250 pode virar best-seller.
Pelo que entendo, o custo de impressão de um paperback de 300 páginas é de 2 dólares, enquanto o de um de 50 páginas é de 1,5 dólar. Mas é possível cobrar muito mais caro pelo de 300 páginas, então as editoras não têm interesse em livros finos. Isso vale para negócios ou qualquer outro tema.
Naval disse que a maioria dos livros poderia ser reduzida a ensaios, e a maioria dos ensaios, a tuítes.
Acho que a maioria das ideias claras sobre a vida acaba tendo estrutura parecida: são senso comum, mas quase nunca praticadas; podem ser transmitidas em um parágrafo curto, mas levam anos para ser plenamente compreendidas. Isso vale para gentileza, democracia, negócios, desempenho atlético, método científico e por aí vai. É difícil encontrar uma boa ideia que realmente precise de mais de uma página de explicação.
Muitos livros de não ficção começam originalmente como reportagem, palestra, ensaio, paper ou post de blog. Um texto de 20 páginas, ou uma palestra de 1 hora, vira livro porque o próprio meio livro é um formato que vende. Antigamente, panfletos eram mais populares.
Livros de negócios (e de autoajuda) já eram “tipo ChatGPT” muito antes de o ChatGPT existir.
O livro “7 habits...” no fim das contas pegou 7 coisas de senso comum, fez um livro com isso e construiu um império.
Porque ninguém ia querer comprar uma página por 29,95 dólares no aeroporto. Na época em que as pessoas compravam livros de papel, venderia menos ainda.
A causa é a estrutura da indústria editorial. Em geral, um livro nasce de um ou dois artigos com alguns estudos de caso adicionados, mas um livro publicado precisa ter mais de 250 páginas. Quando fiz um livro com editora, também senti que estava sendo forçado a inserir volume desnecessário. Na segunda edição, reduzi um pouco e acrescentei capítulos com um colega da área jurídica, então melhorou um pouco. Mas colaborar com editora tem muito essa desvantagem. Depois disso, passei a autopublicar os livros curtos.
Muitas vezes é preciso explicar a mesma ideia sob perspectivas diferentes, porque eu não sei quem será o meu público.
How to Win Friends and Influence People ainda é, entre os livros ruins, um dos menos ruins. A maioria dos capítulos é bem curta.
“It works” é um raro exemplo de livro que o autor fez de propósito para ser bem curto. Não lembro quantas páginas tem, mas dá para ler tudo em uns 10 minutos.
Acho que não são só os livros de negócios; a maioria dos livros é assim. É coisa que caberia em poucas páginas.
Isso é verdade, mas também acho que programadores/engenheiros muitas vezes não lidam bem com detalhes fora da própria área. Um amigo engenheiro muito inteligente com quem estudei acreditava que bastava ler manchetes de jornal; para ele, o corpo da matéria era enchimento desnecessário. Mas muitas vezes esse “adorno periférico” é justamente o elemento essencial que constrói o contexto.
Em quase tudo que leio há um pouco de conhecimento ou insight valioso. Por outro lado, também há muita coisa errada, inútil ou desalinhada com meus valores. Isso vale para livros, blogs e até redes sociais de texto curto. O essencial é ler com mente aberta, mas sem aceitar tudo cegamente. É importante se perguntar: “Isso é surpreendente?”, “Isso é novo?”, “Isso se aplica à minha situação agora?”, “Quem está dizendo isso é confiável?”. Acho precipitado demais descartar um livro inteiro. Até um livro “ruim” pode oferecer uma pequena sabedoria, uma ideia ou um conceito novo. Nem tudo se aplica à minha realidade, mas alguma coisa talvez seja útil um dia; então ler pode virar uma ferramenta para o futuro. Se eu leio um livro e tiro dali uma única nova perspectiva ou um momento de “aha!”, já considero uma experiência valiosa.
Acho que existem mais ou menos 5 tipos de livro de negócios. Não sei separar com precisão, mas depois de ler umas 10 a 15 obras, você praticamente já viu quase tudo. No fim, sobram só algumas diferenças de pontos e de narrativa. Ou seja, a fórmula de sucesso que funciona no longo prazo é esforço + sorte, uma combinação delicada de acreditar em si mesmo e ao mesmo tempo ter uma certa não cooperação, e a noção de que, se você sabe lidar bem com pessoas, pode construir um negócio melhor no longo prazo. Mas às vezes o ambiente em si também é injusto.
A isso eu acrescentaria o obrigatório “não venda; escute a necessidade real do cliente”. É o conselho que especialistas em B2B repetem sem parar.
Acho que também deveria entrar “aumentar a área de superfície para encontrar a sorte”. Você não controla a sorte, mas pode aumentar as chances de ela aparecer.
Fiquei curioso sobre de onde veio esse ponto da não cooperação e que papel você acha que isso desempenha no mundo dos negócios.
Eu recomendaria ler livros de negócios narrativos de não ficção. Eles são escritos como entretenimento e colocados na seção de negócios, mas na prática dá para aprender muito com eles. Exemplos clássicos são barbarians at the gate, when genius failed, bad blood, billion dollar whale, chaos monkey, liars poker, shoe dog, american kingping, broken code e soul of a new machine. Esses livros em geral são escritos por jornalistas ou escritores profissionais, então a qualidade da escrita também é alta. São ótimos para aprender se divertindo.
Comecei a ler Barbarians at the Gate, mas larguei quando me peguei imaginando que tipo de coisas sem sentido eu poderia comprar se fosse realmente rico. Se você consegue se identificar com a obsessão de pessoas ricas por poder, talvez valha a leitura. Pessoalmente, gostaria que houvesse mais ricos como Bill Gates, que doam a maior parte para a sociedade.
Se você tem interesse em contratos complexos, recomendo fortemente Eccentric Orbits (sobre a rede de satélites Iridium). É um livro tão envolvente que dá para devorar. Também recomendo House of Krupp, embora tenha um clima um pouco mais sombrio.
Também não dá para esquecer smartest guys in the room.
Eu também concordo; excelente lista. Li 7 deles e os exemplos práticos costumam ficar na memória. Já os pontos centrais dos livros de negócios mais “sérios” quase nunca ficam.
Compartilho a fala de Tim Sweeney: “não leia livros de negócios; leia Sun Tzu e Thucydides”. As análises de pessoas de 25 séculos atrás atravessam até os problemas e conquistas modernos. De certa forma, Tim Sweeney venceu recentemente sua própria Guerra do Peloponeso, e fiquei impressionado ao ouvir a série de aulas The Peloponnesian War, de Kenneth W. Harl. Foi a melhor aula da minha vida.
Para pessoas que já viveram o mundo dos negócios por tempo suficiente, livros de negócios podem não ter muito significado. Por exemplo, executivos de alto escalão de empresas internacionais que vieram de baixo já acumularam tanta experiência que sentem que nenhum livro lhes traz algo novo. Por outro lado, jovens que querem entender o mundo mas não querem passar pessoalmente por todos os fracassos e tropeços podem obter valor de livros de negócios, especialmente biografias. Nem precisa ser biografia de CEO; só a vida de um grande vendedor já pode mudar sua forma de pensar.
Livros de negócios têm um forte “efeito de sinalização”. Muitas vezes, quais livros você leu (ou diz que leu) funcionam como sinal do grupo ao qual você pertence. Por exemplo, vejo de forma diferente quem leu uma biografia do Musk e quem não leu. Na prática, offline, muitas vezes não se discute o conteúdo dos livros em profundidade. Quando alguém me pergunta o que estou lendo, sempre respondo com honestidade, mas quase nunca menciono livros com menos de 30 anos. Curiosamente, livros mais antigos geram conversas mais profundas.
Concordo, mas acho que The Goal (Eliyahu Goldratt) é uma rara exceção. Embora seja um romance, é cheio de lições valiosas e contraintuitivas sobre eficiência de processos complexos. Vale a leitura.
Depois que percebi que a maioria dos best-sellers de não ficção é entretenimento, voltei a ler romances. Romance entrega entretenimento em um nível muito mais alto.
Sou do tipo veterano executivo de multinacional, e concordo totalmente que o The Goal é a exceção. Livros dessa linha são mesmo um desperdício de tempo e papel. Em vez disso, livros de história, economia e humanidades ajudam muito mais.