- A Fenix International ("OnlyFans") é uma empresa privada sediada no Reino Unido, mas precisa divulgar publicamente, ainda que de forma limitada, informações sobre o negócio
- Em 2024, a receita bruta do OnlyFans foi de cerca de 8,3 trilhões de won ($6,3B), um grande salto em relação aos cerca de 400 bilhões de won de 2019, cinco anos antes
- Em 2023, o lucro aumentou cerca de 1,4 trilhão de won ($1,1B), alta de 19% em relação ao ano anterior, 3 p.p. acima da taxa de crescimento de 16% de 2022
- Embora seja baseado em assinaturas, mais de 60% da receita vem de transações que não são assinaturas
- Não se trata de microtransações como as vistas em jogos como Candy Crush, mas de compras adicionais de "dezenas de dólares" ou mais
- Desde 2021, a receita de assinaturas cresceu 9% ($227M, 300 bilhões de won), enquanto os gastos com transações subiram 70% (ou $1,6B, 2,1 trilhões de won), respondendo por 88% do crescimento total
- A receita do OnlyFans é mais de duas vezes maior que a de gigantes pornôs como a Aylo, e a plataforma tem mais de 300 milhões de usuários cadastrados
- A Aylo (antiga MindGeek) é dona de PornHub, Brazzers, RedTube, YouPorn e XTube
- Usuários dos EUA respondem por 2/3 da receita, enquanto Reino Unido e Europa representam 16%, e os 17% restantes vêm do "resto do mundo"
Fatores por trás do crescimento da receita do OnlyFans
- Aumento do reconhecimento da marca OnlyFans. Hoje, "OnlyFans" virou quase um nome genérico para assinatura de criadores com conteúdo íntimo
- Entrada de criadores famosos como Cardi B, Bella Thorn, Denise Richards, Carmen Electa, Larsa Pippen, Tyga, DJ Khaled e Fat Joe. Alguns deles nem oferecem conteúdo pornográfico
- Por causa da regulação, líderes do mercado adulto tiveram de apagar grande parte de seus catálogos e adotar processos rígidos para novos uploads
- Políticas de proibição de conteúdo adulto (ou proibição de fato) em redes sociais como Reddit e Tumblr criaram um vazio no mercado
- Criadores com muitos seguidores passaram a direcionar ativamente seus fãs para o OnlyFans
- Criadores do OnlyFans usam Reddit, Imgur, Instagram, TikTok e Twitter como a "porta de entrada" para adquirir clientes do OnlyFans
- Como essas plataformas não competem diretamente com o OnlyFans e proíbem conteúdo adulto, elas permitem esse comportamento desde que esteja dentro dos termos de serviço
- Na prática, essas plataformas até se beneficiam do conteúdo viral produzido pelos criadores do OnlyFans
Outro motivo para o sucesso do OnlyFans
- A divisão de receita para criadores no OnlyFans é muito alta, em 80%, o que permite ganhar mais do que trabalhando para produtoras ou agências
- O OnlyFans está gradualmente tomando espaço de toda a indústria de conteúdo adulto
- Criadores e estrelas pornôs conseguem ganhar mais no OnlyFans, com mais segurança e mais autonomia
Por que é possível ter uma divisão de receita tão alta
- O OnlyFans consegue oferecer uma divisão de 80% porque não usa pagamentos via app store
- Pagamentos em app stores ficam com 15% a 30% da receita
- Tanto a App Store do iOS quanto a Google Play Store não permitem apps com conteúdo adulto
- Em geral, esse tipo de proibição pode destruir o modelo de negócio de plataformas de mídia
- Mas, para ver fotos, vídeos e trocar mensagens, uma experiência baseada no navegador já é suficiente
- Já a maioria dos jogos tem dificuldade até para rodar no navegador
- Um app oferece uma experiência melhor e um processo de pagamento mais prático, mas
- A maior parte dos clientes do OnlyFans não parece se incomodar tanto em usar o navegador e digitar manualmente o número do cartão de crédito
- Isso é menos verdadeiro em jogos casuais ou e-commerce
Distribuição desigual da renda entre criadores
- Nos últimos 5 anos, os criadores do OnlyFans receberam mais de 20 trilhões de won ($15B), e em 2023 foram pagos 7 trilhões de won ($5,3B), alta de 19% sobre o ano anterior
- Na temporada 2023-2024, a folha salarial total da NBA foi de 6,5 trilhões de won ($4,9B), a da Premier League foi de 7 trilhões de won ($5,3B) e o teto salarial da NFL foi de 9,5 trilhões de won ($7,2B)
- Claro que o OnlyFans tem 4,1 milhões de criadores, enquanto essas ligas têm apenas cerca de 500 a 1.700 atletas
- Mas o OnlyFans é uma plataforma aberta (qualquer adulto legalmente apto com conta bancária pode virar criador), enquanto nessas ligas só entram os melhores atletas de ecossistemas muito maiores, como semiprofissional, universitário e amador
- A maior parte da renda do OnlyFans se concentra nos criadores do topo, e a maioria quase não ganha nada
- Assim como atletas que não estão em ligas "famosas" recebem pouco ou nada
- Em média, um criador ganha cerca de 2,4 milhões de won por ano ($1,800) em receita (dos quais cerca de 1,9 milhão de won / $1450 são pagos ao criador), mas o top 0,1% ganha 15 vezes mais que o top 1% e 100 vezes mais que o top 10%
- Com base em um relatório de pesquisa de 2020 citado pelo Washington Post, os cálculos seriam:
- Top 10% com 73% da renda: 365 mil pessoas, 5,1 trilhões de won ($3,9B), 14,6 milhões de won ($11000) por pessoa
- Top 1% com 33%: 36.500 pessoas, 2,3 trilhões de won ($1,8B), 65 milhões de won ($49000) por pessoa
- Top 0,1% com 15%: 3.650 pessoas, 1,1 trilhão de won ($800M), 290 milhões de won ($220000) por pessoa
- Top 0,01% com 6,8%: 365 pessoas, 479 bilhões de won ($361M), 1,3 bilhão de won ($1m) por pessoa
- Nessa distribuição, o top 0,1% ficaria com 15% (3.650 pessoas, $800M, $220 mil cada), e o top 0,01% com 6,8% (365 pessoas, $361M, $1 milhão cada)
- O OnlyFans não divulga a distribuição de renda
- O exemplo acima é inconsistente, mas sabe-se que alguns streamers ganham mais de 13 bilhões de won por ano ($10m), e eles nem são os maiores ganhadores da plataforma
- Segundo um screenshot não verificado do dashboard de uma criadora como Bhad Bhabie:
- Ela teria gerado mais de 93 bilhões de won ($70m) em receita até hoje, recebendo 75 bilhões de won ($57m) em repasses
- Metade da receita viria de mensagens pagas com usuários individuais (enviando conteúdo customizado de áudio/vídeo)
- Assim como a renda é desigual, a base de fãs também é
- Há mais de 350 milhões de contas de fãs registradas (nem todas são fãs "ativos", e menos ainda assinantes pagos)
- Isso daria 74 fãs por criador em média, mas contas de criadores do topo têm de dezenas de milhares a milhões de fãs
Estratégias dos principais criadores
- Definem uma série de níveis (tiers), incluindo um nível gratuito, e vão aumentando o preço progressivamente
- Ex.: Basic (grátis), Standard ($5/mês), Premium ($10/mês), VIP ($100/mês)
- Transações adicionais (como mensagens ou imagens pay-per-view) não apenas exigem gasto extra, mas também são oferecidas apenas a assinantes do nível mais alto
- Para minimizar churn, muitos benefícios (como o catálogo antigo — ver conteúdos anteriores) são oferecidos apenas a assinantes de longo prazo
- Assinantes do topo recebem o direito de se comunicar diretamente com o criador
- Isso pode levar a pedidos que geram cobranças adicionais
- Em muitos casos, as respostas reais são escritas por vários membros da equipe do criador
- Isso porque muitos criadores hoje já viraram empresas multimilionárias
- É impossível que uma criadora como Bhad Bhabie mantenha conversas detalhadas e personalizadas, uma a uma, com inúmeros assinantes VIP
- Esse tipo de encenação já gerou alguns processos judiciais
- Muitos fãs precisam reconhecer que estão pagando não só por fotos e vídeos, mas pela fantasia de uma relação e conexão parassocial
- Muitas contas de topo nem são adultas e focam em conteúdo mais parecido com o que se esperaria de Patreon ou Substack
- Ou então são apenas acesso pago a um Instagram privado (tipo classificação PG-13), com extras e upsell
Lucratividade do OnlyFans e produtividade dos funcionários
- Mesmo pagando 80% da receita bruta aos criadores, o OnlyFans gera lucro significativo
- Em 2023, o lucro líquido foi de 1,7 trilhão de won ($1,3B), o lucro bruto foi de 1,08 trilhão de won ($819M), e o lucro operacional foi de 860 bilhões de won ($649M, 50% do lucro líquido e 10% da receita bruta)
- Nos últimos 5 anos, a empresa gerou ao todo 2,3 trilhões de won ($1,74B) em lucro operacional e pagou 530 bilhões de won ($400M) em impostos
- O número médio de funcionários em 2023 foi de 42, abaixo dos 61 de dois anos antes
- Naquele ano, o lucro líquido por funcionário foi de 41 bilhões de won ($31M), algo entre 13 e 28 vezes o de Amazon, Apple, Google e Microsoft; já o lucro operacional por funcionário foi de 20 bilhões de won ($15,5M), entre 27 e 560 vezes maior
- Desde 2019, foram pagos 1,4 trilhão de won ($1,1B) em dividendos aos dois proprietários, sendo 627,5 bilhões de won ($472M) só em 2023
- Leonid Radvinsky, que já havia fundado uma empresa de livestream pornô, comprou 75% do OnlyFans em 2018
- Estima-se que, naquela época, o lucro acumulado do OnlyFans não passava de 1,3 bilhão de won ($1m)
- Nos últimos anos, surgiram concorrentes diretos do OnlyFans, e alguns até oferecem participação de receita maior aos criadores
- Mesmo assim, a escala do mercado de dois lados do OnlyFans (ou seja, ter ao mesmo tempo usuários e criadores) provou ser não só lucrativa, mas também sustentável
Duas perguntas interessantes além do potencial de crescimento do OnlyFans
- O impacto de o X (antigo Twitter) permitir conteúdo adulto sobre o OnlyFans
- Em junho de 2024, Elon Musk suspendeu a proibição de pornografia no X
- Isso aconteceu pouco depois da introdução de assinaturas pagas e mensagens restritas
- Será que o X conseguirá avançar na categoria de conteúdo adulto?
- Que impacto isso terá no OnlyFans?
- O impacto da IA generativa na indústria de conteúdo adulto
- IA generativa inclui não só imagens e vídeos, mas também agentes personalizados
- Como essa tecnologia afetará a categoria de conteúdo adulto?
- A demanda pelo "real" pode cair com o surgimento de mais substitutos
- Por outro lado, o valor da interação e conexão humana genuína pode até aumentar
- Um "criador" de IA generativa pode realmente fazer só o que "você" quer, além de se comunicar em qualquer idioma e estar disponível a qualquer momento, ao contrário de um criador real
- No fim, isso também pode ser oferecido em 3D imersivo
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No YouTube ou no Twitter, parece haver muitos casos em que a exposição de vídeos sensuais é usada para induzir as pessoas a se inscreverem no OnlyFans. O OnlyFans parece ser uma espécie de concentração de criadores de conteúdo sexual (?).~