Como definir preços para produtos AI-native

Resumo

• Empresas AI-native bem-sucedidas usam políticas de preço diferentes para cada pacote/produto.
• Os clientes querem previsibilidade em um entre três fatores — ou em todos os três: custo, ROI e output.
• É preciso entender qual modelo mental os clientes têm e alinhar bem a mensagem e a política de preços a esse modelo mental. É necessário encontrar um bom equilíbrio entre precificar com base no custo e precificar com base no valor gerado.
• Pricing e packaging fazem parte da estratégia da empresa. Não devem ser delegados a PMs nem a especialistas em pricing.
• O objetivo é aumentar o TAM no longo prazo, e não elevar o ticket médio no curto prazo; por isso, é preciso pensar no longo prazo sobre quais novos recursos serão adicionados e qual estratégia de preços faz sentido para isso.