A empresa que administrei e vendi após a morte do meu pai (2018)

A vida muda rápido

• Depois que meu pai faleceu, acabei assumindo a operação da Atlas, uma fabricante química na Índia.
• A Atlas fabricava químicos de fragrâncias e perfumes especiais, e seus principais clientes eram grandes empresas globais de fragrâncias e perfumes.
• Após a morte do meu pai, administrei a Atlas por 13 meses e ela foi vendida em 1º de junho de 2018.

O primeiro dia no novo cargo

• Quando visitei o escritório da Atlas pela primeira vez, os membros da equipe me chamavam de 'Sir'.
• Para transmitir confiança à equipe, pedi os relatórios que meu pai costumava receber.
• Minha experiência anterior na Atlas tinha sido 18 anos antes, então minhas lembranças estavam vagas.

Era preciso um plano

• Considerei quatro opções para administrar a Atlas:
  1. Tocar a empresa eu mesmo e transformá-la em um grande conglomerado diversificado.
  2. Vender os ativos da empresa.
  3. Encontrar uma pessoa jovem e ambiciosa para tocar a Atlas.
  4. Administrar a empresa até encontrar um comprador adequado.
• No fim, escolhi a quarta opção.

Tocar um negócio sem saber nada

• Para fazer a Atlas crescer, considerei vender mais os produtos existentes e adicionar novos produtos.
• Decidi focar nas vendas de Coumarin, o principal produto da Atlas.
• Busquei o crescimento da empresa por meio de melhorias em vendas e margens.

Crescer do jeito tradicional — cold calls e e-mails para clientes potenciais e clientes atuais

• Encontrei contatos nos e-mails do meu pai e montei uma lista de potenciais clientes por meio de associações do setor e sites de conferências.
• Promovi os produtos da Atlas por meio de cold calls e e-mails.
• Aumentei a participação de mercado ao tornar os preços mais competitivos.

Compradores de M&A aparecem

• Após a morte do meu pai, vários compradores demonstraram interesse.
• Conversei com cinco compradores:
  1. Uma empresa indiana de capital aberto que produzia Coumarin em pequena escala.
  2. Uma empresa que era cliente da Atlas e considerava integração vertical.
  3. Uma família rica procurando um negócio para o filho que havia voltado dos Estados Unidos.
  4. Uma empresa química apoiada por private equity.
  5. Uma empresa química familiar que fabricava Coumarin.
• No fim, fechei o acordo com o quinto comprador.

1º de junho de 2018 — venda oficial da Atlas

• Em 1º de junho de 2018, a Atlas foi oficialmente vendida.
• Após a venda, me despedi formalmente junto com a equipe da Atlas.

Opinião do GN⁺

• Importância da experiência: ao entrar em um novo setor, a experiência e o conhecimento da equipe existente ajudam muito.
• Diferenças culturais: é importante entender e se adaptar às diferenças entre a cultura de negócios da Índia e a dos Estados Unidos.
• Estratégia de M&A: em fusões e aquisições, é importante considerar a estabilidade da equipe e o valor da empresa.
• Estratégia de crescimento: crescer ampliando as vendas dos produtos existentes e por meio de competitividade de preços pode ser eficaz.
• Liderança: como líder, é importante conquistar a confiança da equipe e apresentar uma visão clara.

[GN⁺]

Comentários do Hacker News

• Meu pai fazia negócios com uma empresa de fragrâncias e às vezes trazia perfumes famosos em frascos de amostra. Muitas vezes eles duravam mais e tinham um cheiro melhor do que o original. Achei interessante que isso fosse usado não só em perfumes, mas também em xampus, produtos de limpeza e várias outras coisas.
• Como químico, eu conhecia a cumarina, mas não sabia que ela era usada como substituto da vanilina. Duas moléculas podem diferir só um pouco e ainda assim ter funções completamente diferentes. Este texto conecta fatos e memórias de forma excelente.
• Este texto foi realmente muito interessante. Alguns anos atrás me formei e entrei para o negócio da família, mas passei por dificuldades por causa da situação econômica/política e de um tio interessante. A corrupção e a cultura/hierarquia também tornaram tudo mais difícil.
• Se o autor estiver lendo isto, tenho curiosidade de saber por que o pai dele não fez um plano de sucessão. Gostaria de saber se essa questão da sucessão chegou a ser discutida dentro da família.
• Gostaria de ser jogado em um simulador de MBA e viver o processo de estabilizar e fazer crescer uma indústria e uma empresa. Obrigado ao autor por escrever isto; foi um texto muito perspicaz.
• Vi a palavra jugaad na fala do autor e fui pesquisar. É uma palavra que representa muito bem o espírito hacker.
• Já forneci máquinas para essa empresa, então fico feliz de ler algo assim. A gente percebe como o mundo é pequeno e redondo.
• Em Maharashtra há uma história de cooperativas bem-sucedidas. Fico curioso para saber se os funcionários tiveram a oportunidade de formar uma cooperativa.
• Acho que esta história daria um bom filme de Bollywood.
• Obrigado por compartilhar esta história tão única. Partes dela ressoam com a minha própria vida. Fico preocupado porque meu pai não tem um plano de sucessão. Corrupção não é a minha praia. Tentei ajudar várias vezes, mas fui rejeitado. Fico me perguntando se o sistema de saúde dos EUA poderia ter salvado minha mãe. Fiz o meu melhor, mas não havia muito o que fazer.