Fundraising é "vender" participação societária → o ponto central de vender é reduzir o "atrito" que acontece no processo de compra
- Seja honesto no meio do processo
- Não esconda os números
- Não esconda membros fracos da equipe
- Não esconda as coisas ruins; compartilhe-as primeiro
- Compartilhe primeiro o deck (material de RI)
- Conheça o produto de forma objetiva (fria) (dos concorrentes às condições de mercado, mais do que o comprador)
- Anexe materiais de pesquisa com clientes, incluindo exemplos reais de e-mails (VCs querem conversar com clientes de verdade)
- Construa confiança
- Seja pontual e aja como um profissional
- Pesquise sobre o VC
- Escreva seu próprio memo de investimento (invertendo a perspectiva: se eu fosse um VC, investiria na minha startup?)
- Pratique a apresentação (na frente de amigos e de outros CEOs)
- Às vezes, eles realmente podem investir na próxima vez (porque ainda é cedo demais)
- Mais importante do que a marca dos VCs ou o tamanho do fundo é a confiança. Você ficará com eles por vários anos
2 comentários
Mesmo sendo um ensaio do Paul Graham de quase 10 anos atrás, ainda parece ajudar bastante. Pessoalmente, foi um ótimo texto que me fez mudar bastante de perspectiva.
http://paulgraham.com/fr.html
Parece que também tem uma versão resumida traduzida e uma versão completa.
http://nextransblog.blogspot.com/2014/05/…
http://nextransblog.blogspot.com/2014/03/…