O surgimento da empresa unicórnio de uma pessoa

xguru · 2021-08-17T10:32:52+09:00

À medida que a forma de construir startups muda, um novo tipo de empresa está surgindo → bootstrap, ganhando dinheiro e crescendo como louca [ Construção de empresas hiper-específicas e lucrativas ] (Hyper-specific, Profitable, Company-building) Surgimento de negócios verticais que resolvem um problema específico → Headlime : ferramenta que ajuda a escrever headlines melhores → ConvertKit : ferramenta de email marketing para criadores → Fathom : alternativa ao GA focada em privacidade → Transistor : plataforma de hospedagem e distribuição de podcasts O que esses negócios têm em comum → foco em uma única coisa e excelência nisso → receita anual de US$ 100 mil a dezenas de milhões (6~7 figures) → equipes de uma ou duas pessoas, sem investimento externo Situação atual → Headlime foi vendida por alguns milhões de dólares (7 figures) apenas 8 meses após ser criada → ConvertKit começou com uma pessoa e hoje fatura US$ 29m por ano → Transistor, com 3 pessoas, alcançou US$ 1m de ARR (receita recorrente anual) Elas são microstartups que criam e vendem ótimos produtos de maneira significativa Elas foram "intencionalmente projetadas para serem pequenas e fortes", rejeitando o "modelo de VC" com o qual costumávamos criar e escalar empresas Agora surgiram fundadores de SaaS (muitas vezes empreendedores em série) operando empresas lucrativas [ O almoço dos VCs ] Até agora, a rotina padrão de VC cobria o crescimento do negócio e o exit → investidores externos entram no conselho e na cap table, frequentemente pressionando do pré-lançamento do produto até o exit. Este foi um modelo incrível que sustentou o software por 30 anos → para o fundador, isso significa mais de 10 anos de trabalho duro e, se sobreviver, poder sair com 5~10% do próprio negócio (já que há diluição contínua a cada rodada) → não é pouco dinheiro (se você construir um "unicórnio" avaliado em US$ 1 bilhão, pode ganhar de US$ 50 milhões a US$ 100 milhões) → mesmo com dilution, ainda vale o esforço Mas agora existe uma alternativa → fundadores (muitas vezes serial founders) conhecem o playbook de SaaS/startups (ou seja, sabem como crescer e operar bem) → começam startups intencionalmente pequenas e self-funded → talvez não cheguem a receita mensal de milhões de dólares, mas podem alcançar dezenas de milhares de dólares por mês em poucos meses → eles só precisam prestar contas aos clientes e a si mesmos (caso decidam continuar operando), e também podem vender por múltiplos satisfatórios de receita Se precisarem de capital para reduzir a distância na fase de crescimento, podem optar por formas de financiamento sem diluição acionária Empresas como Pipe e Founderpath apoiam negócios de software (qualquer negócio com receita recorrente), elevando o valor dos contratos ou fornecendo capital com base em receita recorrente estável → Pipe : fornece capital calculando com base na receita recorrente gerada pelo serviço → Founderpath : transforma assinantes mensais em caixa antecipado Nesse universo, um fundador com receita de milhões de wons por mês pode fazer um exit imediato por alguns milhões ou dezenas de milhões de dólares (dependendo do múltiplo), em cerca de metade do tempo necessário para construir um "unicórnio". → E esse capital pode ser imediatamente alocado ou investido de volta no ecossistema [ Buy a job, sell a job ] Agora temos empresas que tornam realmente fácil comprar e vender negócios. (O autor, Christian Owens) investiu na MicroAcquire, uma plataforma para fundadores voltada a viabilizar aquisições de empresas O interessante é que fundadores de SaaS e investidores agora podem fazer várias coisas sem precedentes → Comprar um emprego : adquirir e operar um negócio SaaS com cerca de US$ 4~7k de MRR. Um SaaS lucrativo é um atalho para empreender. → Imitar private equity em escala bem pequena. Aumentar capital (colocando mais capital próprio) e fazer roll-up de empresas → Roll-up : fundir várias pequenas empresas do mesmo mercado para reduzir custos, ganhar eficiência e aumentar valor → Ainda é cedo para saber quais serão os efeitos de rede dos roll-ups, mas roll-up nem sempre significa integração. Elas podem permanecer independentes, mas se tornam mais fortes pela forma como são financiadas e geridas. [ O fundo solo de PE ] Microangel e XOXO Capital, como micro PEs, também merecem menção. A vantagem desse modelo de PE operando em escala tão pequena é oferecer liquidez aos fundadores de negócios, ao mesmo tempo em que cria uma nova classe de ativos (asset class) O software é importante como ativo não apenas porque tem margens altas, mas porque a lucratividade pode surgir cedo e rapidamente Ao agrupar negócios, obtém-se um valor poderoso que pode ser vendido, receber investimento e ainda crescer O que isso significa para fundadores? Com certeza, nunca houve momento melhor no mercado do que agora. → além de poder criar ao mesmo tempo operadores e patrocinadores, também é possível investir Em teoria, veremos um "unicórnio de uma pessoa" → um negócio forte e lucrativo que, por si só, é um ativo líquido e negociável

(nothingventured.com)

48 pontos por xguru 2021-08-17 | 2 comentários | Compartilhar no WhatsApp

À medida que a forma de construir startups muda, um novo tipo de empresa está surgindo
→ bootstrap, ganhando dinheiro e crescendo como louca

[ Construção de empresas hiper-específicas e lucrativas ]

(Hyper-specific, Profitable, Company-building)

Surgimento de negócios verticais que resolvem um problema específico
→ Headlime : ferramenta que ajuda a escrever headlines melhores
→ ConvertKit : ferramenta de email marketing para criadores
→ Fathom : alternativa ao GA focada em privacidade
→ Transistor : plataforma de hospedagem e distribuição de podcasts
O que esses negócios têm em comum
→ foco em uma única coisa e excelência nisso
→ receita anual de US$ 100 mil a dezenas de milhões (6~7 figures)
→ equipes de uma ou duas pessoas, sem investimento externo
Situação atual
→ Headlime foi vendida por alguns milhões de dólares (7 figures) apenas 8 meses após ser criada
→ ConvertKit começou com uma pessoa e hoje fatura US$ 29m por ano
→ Transistor, com 3 pessoas, alcançou US$ 1m de ARR (receita recorrente anual)
Elas são microstartups que criam e vendem ótimos produtos de maneira significativa
Elas foram "intencionalmente projetadas para serem pequenas e fortes", rejeitando o "modelo de VC" com o qual costumávamos criar e escalar empresas
Agora surgiram fundadores de SaaS (muitas vezes empreendedores em série) operando empresas lucrativas

[ O almoço dos VCs ]

Até agora, a rotina padrão de VC cobria o crescimento do negócio e o exit
→ investidores externos entram no conselho e na cap table, frequentemente pressionando do pré-lançamento do produto até o exit.
Este foi um modelo incrível que sustentou o software por 30 anos
→ para o fundador, isso significa mais de 10 anos de trabalho duro e, se sobreviver, poder sair com 5~10% do próprio negócio (já que há diluição contínua a cada rodada)
→ não é pouco dinheiro (se você construir um "unicórnio" avaliado em US$ 1 bilhão, pode ganhar de US$ 50 milhões a US$ 100 milhões)
→ mesmo com dilution, ainda vale o esforço
Mas agora existe uma alternativa
→ fundadores (muitas vezes serial founders) conhecem o playbook de SaaS/startups (ou seja, sabem como crescer e operar bem)
→ começam startups intencionalmente pequenas e self-funded
→ talvez não cheguem a receita mensal de milhões de dólares, mas podem alcançar dezenas de milhares de dólares por mês em poucos meses
→ eles só precisam prestar contas aos clientes e a si mesmos (caso decidam continuar operando), e também podem vender por múltiplos satisfatórios de receita
Se precisarem de capital para reduzir a distância na fase de crescimento, podem optar por formas de financiamento sem diluição acionária
Empresas como Pipe e Founderpath apoiam negócios de software (qualquer negócio com receita recorrente), elevando o valor dos contratos ou fornecendo capital com base em receita recorrente estável
→ Pipe : fornece capital calculando com base na receita recorrente gerada pelo serviço
→ Founderpath : transforma assinantes mensais em caixa antecipado
Nesse universo, um fundador com receita de milhões de wons por mês pode fazer um exit imediato por alguns milhões ou dezenas de milhões de dólares (dependendo do múltiplo), em cerca de metade do tempo necessário para construir um "unicórnio".
→ E esse capital pode ser imediatamente alocado ou investido de volta no ecossistema

[ Buy a job, sell a job ]

Agora temos empresas que tornam realmente fácil comprar e vender negócios.
(O autor, Christian Owens) investiu na MicroAcquire, uma plataforma para fundadores voltada a viabilizar aquisições de empresas
O interessante é que fundadores de SaaS e investidores agora podem fazer várias coisas sem precedentes
→ Comprar um emprego : adquirir e operar um negócio SaaS com cerca de US$ 4~7k de MRR. Um SaaS lucrativo é um atalho para empreender.
→ Imitar private equity em escala bem pequena. Aumentar capital (colocando mais capital próprio) e fazer roll-up de empresas
→ Roll-up : fundir várias pequenas empresas do mesmo mercado para reduzir custos, ganhar eficiência e aumentar valor
→ Ainda é cedo para saber quais serão os efeitos de rede dos roll-ups, mas roll-up nem sempre significa integração. Elas podem permanecer independentes, mas se tornam mais fortes pela forma como são financiadas e geridas.

[ O fundo solo de PE ]

Microangel e XOXO Capital, como micro PEs, também merecem menção.
A vantagem desse modelo de PE operando em escala tão pequena é oferecer liquidez aos fundadores de negócios, ao mesmo tempo em que cria uma nova classe de ativos (asset class)
O software é importante como ativo não apenas porque tem margens altas, mas porque a lucratividade pode surgir cedo e rapidamente
Ao agrupar negócios, obtém-se um valor poderoso que pode ser vendido, receber investimento e ainda crescer
O que isso significa para fundadores? Com certeza, nunca houve momento melhor no mercado do que agora.
→ além de poder criar ao mesmo tempo operadores e patrocinadores, também é possível investir
Em teoria, veremos um "unicórnio de uma pessoa"
→ um negócio forte e lucrativo que, por si só, é um ativo líquido e negociável

2 comentários

faith 2021-08-24

Isso me dá coragem. Obrigado!

xguru 2021-08-17

No texto que escrevi anteriormente, "Do negócio de ramen ao negócio de estilo de vida" https://xguru.net/2186, eu dizia que gostaria que mais pessoas criassem empresas de uma só pessoa capazes de gerar um certo nível de receita.

Criei o GeekNews porque queria fazer um lugar para divulgar negócios criados dessa forma e receber feedback. Acho que este texto está na continuação dessa ideia. Se essas empresas de uma pessoa conseguirem gerar receita de forma contínua, e esses serviços puderem ser vendidos com facilidade, com esse capital sendo reinvestido, parece que o ecossistema de startups pode se desenvolver de forma mais diversa.

Unicórnios de 1 trilhão de won também são ótimos, mas se surgirem várias empresas de uma pessoa avaliadas em 10 bilhões de won, este ecossistema não ficaria muito mais interessante?

Microacquire - marketplace para venda de startups https://pt.news.hada.io/topic?id=4322
Tiny Acquisitions - marketplace de pequenos projetos https://pt.news.hada.io/topic?id=4537

Espero que, por meio do GeekNews Show lançado hoje, possamos ver mais futuros unicórnios de uma pessoa ^_^

https://news.hada.io/show