Tailscale capta US$ 160 milhões em investimento Series C

• A Tailscale captou US$ 160 milhões (C$ 230 milhões) em investimento na rodada Series C
• Rodada liderada pela Accel, com participação de CRV, Insight Partners, Heavybit e Uncork Capital
• Também participaram os investidores-anjo existentes George Kurtz, CEO da Crowdstrike, e Anthony Casalena, CEO da Squarespace
• Anthony Casalena é um novo investidor que passou a participar nesta rodada

O significado do capital de risco e o contexto da fundação da Tailscale

• Quando foi fundada em 2019, não havia certeza sobre conseguir investimento de venture capital, e o objetivo era simples: resolver problemas de rede
• Em especial, o objetivo principal era tornar “invisíveis” as partes incômodas, como NAT traversal e configuração de VPN
• Seis anos depois, milhões de usuários já conectam apps, homelabs, empresas e workloads de IA por meio da Tailscale
• A empresa oferece um ambiente em que tanto especialistas em rede quanto usuários em geral conseguem se conectar com facilidade e segurança

Objetivo do novo investimento: construir o futuro para os usuários

• Mesmo já tendo folga financeira, a razão para captar uma Series C foi aproveitar oportunidades que estão chegando rapidamente
• Principais objetivos:
  • remover atritos da experiência do usuário
  • expandir a rede sem aumentar a complexidade
  • viabilizar conexões centradas em identidade em vez de endereços IP
• A internet tradicional foi projetada com foco em localização (transmissão de pacotes entre dispositivos), e VPNs, firewalls e afins são soluções paliativas para compensar essas limitações
• A Tailscale quer inovar isso com o conceito de networking identity-first
  • priorizando conexões baseadas em pessoas, apps e equipes, não em localização

Por que captar um grande volume de recursos justamente agora

• Tornou-se urgente resolver problemas de infraestrutura complexos e de rápido crescimento, inclusive na indústria de IA
  • há dificuldades reais como conexão de GPUs em multicloud, processamento distribuído seguro de workloads e migração entre nuvens
• Grandes empresas de IA como Perplexity, Mistral, Cohere, Groq e Hugging Face já usam a Tailscale
• Milhares de empresas, como Instacart, SAP, Telus, Motorola e Duolingo, a utilizam na operação de redes híbridas e em nuvem
• Este investimento será usado para:
  • expandir as equipes de engenharia e produto
  • acelerar a entrada em novos mercados
  • continuar oferecendo suporte aos clientes gratuitos
  • reforçar o compromisso de manter compatibilidade com versões anteriores

O significado da composição dos investidores

• Amit Kumar, da Accel, participou como investidor líder na Series C, assim como já havia feito na Series A
• Também estão incluídos Anthony Casalena, CEO da Squarespace, George Kurtz, da Crowdstrike, e investidores já existentes
• São investidores que entendem que a camada central de segurança e identidade está na rede
• Há uma visão compartilhada de que o perímetro de segurança está se deslocando do datacenter para os dispositivos e, depois, para as pessoas que usam esses dispositivos

Mensagem de agradecimento aos usuários

• O crescimento atual só foi possível porque milhares de empresas e milhões de usuários individuais escolheram a Tailscale
• “Tudo bem não querer pensar em networking. Nós pensamos nisso por você.”
• Com base na confiança e no apoio dos usuários, a empresa pretende continuar sua jornada para tornar o networking simples e seguro

[GN⁺]

Comentários no Hacker News

• Sou fã do TS e o uso como cliente pago há quase 1 ano para a infraestrutura do trabalho. É fácil de usar e bem estruturado, mas quando você se aprofunda, há alguns problemas ou frustrações

  • A estrutura de preços e os recursos incluídos deixam os usuários desconfortáveis. O plano básico é razoável, com $6 por usuário por mês, mas para usar ACL o valor salta 3x, para $18. Por esse custo, existem soluções melhores
  • Recentemente, o roteamento de sub-rede quebrou no Ubuntu, e não houve nenhum aviso ou comunicação da TS. Encontrei uma solução instalando um roteador de sub-rede em uma máquina Windows, e também achei outras pessoas passando pelo mesmo problema
  • São necessárias ferramentas melhores para entender por que clientes remotos passam a usar conexão direta em vez de DERP. O relay DERP deveria ser o último recurso para clientes do plano Business
  • No geral, a simplicidade e a abstração do networking VPN complexo são excelentes, mas quando surgem problemas ou você precisa de recursos avançados, acaba entrando direto no mundo de baixo nível de UDP/NAT/STUN que queria evitar
  • Ao ouvir sobre a nova rodada de financiamento, comecei a me preocupar com uma mudança de direção. Isso pode afastar os usuários
  • Tive sentimentos parecidos quando levantaram $100M há 3 anos

• Tailscale é excelente. Eu a vejo como uma ferramenta coringa para roteamento e conectividade mais fáceis

  • Em um projeto, uso para transmitir internet/conectividade do celular para a linha NVIDIA Jetson. Isso torna o projeto de robótica fácil de acessar e depurar

• Fugindo do assunto, é engraçado como as empresas listam "investidores", "conselheiros" etc. na página da empresa, mas não listam as pessoas que realmente trabalham nela

  • Ainda assim, Tailscale é um daqueles produtos que simplesmente funcionam

• Fico pensando como a Tailscale pretende alcançar pelo menos $1B de receita anual. Essa é a promessa que se precisa fazer aos investidores para levantar um valor desse porte

• Quando ouço sobre uma grande rodada de financiamento, fico triste ao pensar que o produto vai piorar e se tornar hostil ao usuário. É uma reação reflexa depois de ver isso acontecer com frequência

• Os investidores esperam que a Tailscale recupere dos usuários várias vezes o valor da contribuição deles

  • Se quiser evitar isso, você pode fazer um fork do código do cliente de linha de comando deles e executar uma rede mesh em uma máquina Linux junto com o servidor open source headscale
  • Porém, se o fork não for compatível com a stack da Tailscale, perde-se um grande valor: o suporte a plataformas proprietárias

• Fico pensando se, caso tivessem recebido apenas $40M, ainda assim conseguiriam manter o projeto sustentável. Quando se assumem grandes obrigações, pode-se ser puxado para direções indesejadas

  • Adoro o Tailscale como produto, mas gostaria de saber mais sobre os trade-offs envolvidos quando entram quantias tão grandes em jogo

• Queria saber se mais alguém teve problemas de DNS após instalar o tailscale com o MagicDNS ativado. A rede para de funcionar e, mesmo removendo o tailscale, não consigo mais me conectar ao servidor Ubuntu

• O lado bom é que isso permite que eles recebam parte do valor que criaram e dá confiança de que poderão continuar operando o negócio. Isso significa mais Tailscale agora e no futuro

  • Mesmo que eles acabem se tornando malignos (algo improvável com as pessoas atuais), documentaram e abriram em código aberto muita coisa do que construíram
  • Não tente capturar todo o valor que criou; tente capturar apenas uma parte