Custos de operar um estúdio de apps para macOS

 (notes.alinpanaitiu.com)
3 pontos por GN⁺ 2023-12-25 | 1 comentários | Compartilhar no WhatsApp
  • O estúdio solo de apps para macOS The low-tech guys teve $108.4k em pagamentos feitos por usuários em 2023, mas o lucro líquido caiu para $69,960 após taxas de plataforma, impostos, custos operacionais e câmbio
  • As vendas na App Store envolveram rcmd, Grila e Gamma Dimmer; de uma receita bruta total de $14.9k, o desenvolvedor recebeu $11.5k, e os custos somaram $3.4k entre taxas, impostos e câmbio
  • As vendas via Paddle vieram principalmente do Lunar, com o Clop adicionado recentemente; de uma receita bruta de $93.5k, o valor recebido foi $73.3k, e taxas da Paddle, VAT, Sales Tax e câmbio representaram $20.2k
  • Somando $13k de imposto corporativo na Romênia, $600 de servidor Hetzner, $140 de IPStack, $100 do Apple Developer Membership e pelo menos $1k de perdas cambiais, o valor que realmente sobra fica ainda menor
  • O lucro líquido final equivale a um salário líquido mensal de $5,800, bem menos do que consultoria a $120/hora, mas é a escolha de fazer apps e preservar tempo pessoal em vez de trabalho centrado em Slack, Zoom e relatórios

O custo maior que dinheiro: tempo

  • The low-tech guys é uma marca que vive de criar apps para macOS
  • No começo, foi iniciada com um amigo, mas levou tempo até chegar a um nível em que dava para viver só da venda de apps, e no fim passou a ser operada por uma única pessoa
  • O maior custo está mais próximo de tempo do que de dinheiro
    • É preciso responder e-mails de suporte desde a manhã até antes de dormir
    • Fica-se sentado trabalhando de 6 a 12 horas por dia, acumulando desgaste físico
    • Sobra menos tempo para a família, o cachorro e atividades ao ar livre

Receita e descontos na App Store

Apps vendidos diretamente com Paddle

  • A App Store impõe limitações rígidas sobre o que um app pode fazer, então as vendas independentes também são usadas
    • não é permitido usar private API
    • não é permitido usar IOKit para comunicação direta com hardware
  • Apps com recursos mais experimentais não são publicados na App Store
  • O motivo para usar a Paddle é o tratamento tributário e o SDK para Mac
    • cálculo de VAT e Sales Tax
    • repasse para os órgãos competentes
    • tratamento de reverse charge e chargeback
    • fornecimento de SDK para Mac para licenciamento e pagamentos
  • Durante a maior parte do período, só era vendido o app de brilho adaptativo de monitor Lunar, e recentemente também começou a ser vendido o app de otimização de imagens, vídeos e PDFs Clop
  • Números da Paddle em 2023
    • Total pago pelos usuários: $93.5k
    • Valor recebido pelo desenvolvedor: $73.3k
    • Custos: $20.2k
      • Taxa de 5% da Paddle: $4.7k
      • VAT, Sales Tax e taxa de câmbio: $15.5k
  • A desvantagem de um Merchant of Record como a Paddle é não poder receber reembolso de VAT no fim do ano
    • O app é vendido para a Paddle com VAT de 0%, e a Paddle o revende, recolhendo os impostos diretamente em uma relação B2B
    • Em troca, isso é aceito como o custo da conveniência e da tranquilidade

Como o imposto corporativo na Romênia reduz o valor efetivamente recebido

  • O total pago em 2023 foi de $108.4k e, depois de taxas e impostos pagos a plataformas e a vários países, restaram $84.8k
  • The Low-Tech Guys S.R.L. é uma empresa romena, então precisa pagar imposto sobre a renda
  • Vários itens entram no cálculo tributário
    • pagamento de um salário mínimo de cerca de $1k por mês e seus respectivos impostos
    • imposto de renda de 3% sobre o valor restante
    • imposto sobre dividendos de 8%
    • seguro-saúde obrigatório de 10% com base em 24 meses de salário mínimo mensal
    • contador obrigatório, software de faturamento obrigatório e conta bancária empresarial obrigatória
  • Só com tributos relacionados à Romênia, saem mais $13k, e o valor após impostos cai para $71.8k

Custos operacionais recorrentes e compra de equipamentos

  • Os custos operacionais recorrentes de um negócio de apps para macOS não são muitos
    • servidor bare metal da Hetzner: $600
      • hospeda DMGs, site, API, analytics e experimentos
    • assinatura do IPStack para fallback do Location Mode do Lunar: $140
    • Apple Developer Membership: $100
  • Dependendo do recurso, às vezes é preciso comprar um MacBook ou iPhone recente, sensores ou placas ESP32/ESP8266
  • Essas compras de equipamento não são custos recorrentes, então não entram no cálculo final
  • Como vive na Romênia, recebe em USD e gasta em RON, também há perdas cambiais, estimadas em pelo menos $1k

Resultado final e custo de oportunidade da consultoria

  • Cálculo final de 2023
    • Total pago: $108,400
    • Custos da App Store: $3,400
    • Custos da Paddle: $20,200
    • Imposto corporativo na Romênia: $13,000
    • Servidor Hetzner: $600
    • API do IPStack: $140
    • Apple Developer Program: $100
    • Custo de câmbio: $1,000
    • Lucro líquido: $69,960
  • Do dinheiro pago pelos usuários, o valor que realmente ficou foi 64%, e 36% foi consumido por custos intermediários
  • O lucro líquido equivale a $5,800 líquidos por mês
  • A consultoria de apps para macOS para uma empresa espanhola de MDM pagava $120/hour e, considerando 8 horas por dia e 21 dias por mês, poderia render cerca de $18k/month líquidos, ou $214k/year
  • A consultoria exigia conversas no Slack, reuniões no Zoom e relatórios, e foi recusada para continuar desenvolvendo apps
  • Ao tocar o estúdio de apps, em vez da consultoria, aceita-se uma diferença de $12k por mês em troca de café no fim da manhã, tempo com o cachorro, refeições e conversas com a esposa, e pausas longe do notebook

Leituras relacionadas

1 comentários

 
GN⁺ 2023-12-25
Opiniões no Hacker News

  • Um texto bonito e tocante sobre a vida e sobre vender o próprio tempo. Aos 39 anos, passei a conseguir colocar em palavras sentimentos que antes eu só percebia de forma vaga.
    É doloroso ter de vender seu tempo para os outros, e também viver de acordo com a agenda dos outros. No fim, como conclui o texto, para conquistar a liberdade de usar a vida da forma como ela deveria ser usada, é preciso abrir mão de uma parte da renda extra que você quer, mas da qual não precisa necessariamente.

    • Depois dos 30, percebi que tinha passado quase 10 anos, de várias maneiras, construindo carreira, e minha forma de pensar mudou um pouco.
      Ainda sou jovem demais para me aposentar, então trabalho em um emprego comum das 9 às 17; e, no Reino Unido, não recebemos fortunas como alguns engenheiros de software em certas regiões dos EUA. Mesmo assim, ao organizar o que eu quero e o que não quero, ganhei força para ir embora.
      Em termos simples, preciso trabalhar em um lugar que esteja criando algo com que eu me importe, e por isso me sinto atraído por pequenas empresas novas. Às vezes o salário diminui, mas, se isso evita a sensação de vender a alma para pessoas com quem eu não quero trabalhar, considero um custo aceitável.
      Mas é preciso evitar a inflação do custo de vida, para que escolher reduzir temporariamente o padrão não vire estresse mental.
    • Por isso, não fico tão chateado por ter sido levado a uma aposentadoria forçada, já que ninguém quer trabalhar comigo por eu ser velho.
      Ainda posso brincar com software, mas no meu tempo e seguindo minha própria agenda. Essa diferença é enorme.
    • O objetivo de vida é acumular patrimônio e investimentos suficientes para que o rendimento mensal, ajustado pela inflação, seja equivalente a um bom salário que permita viver com conforto.
      O “dinheiro para poder mandar tudo às favas” definitivo é um “fluxo de caixa mensal para poder mandar tudo às favas”. É claramente busca de renda, mas, no sistema econômico em que vivemos, é a única escolha racional.

  • O autor escreveu, sobre a compra de computadores, celulares e outros hardwares, que “não dá para incluir porque não são custos recorrentes”, mas, nos EUA, muitos desses itens são tratados como bens de capital e reconhecidos como despesa ao longo do tempo por meio de depreciação, tanto na contabilidade gerencial quanto na tributária.
    A Romênia parece ser parecida; veja “Depreciation” nesta página: https://taxsummaries.pwc.com/romania/corporate/deductions

    • Na Alemanha também é parecido, então, se o autor conversar com um contador, pode descobrir que está deixando bastante dinheiro na mesa.
      Normalmente, também pode ser mais vantajoso do ponto de vista fiscal que o empresário pague um salário a si mesmo. É por isso que existe um limite para o salário máximo que o dono do negócio pode pagar a si próprio.
    • Isso também é relevante para funcionários. Há casos em que uma empresa, ou uma instituição pública como uma universidade, compra equipamentos e, depois de cumprir a regra de depreciação de 3 anos, permite que o funcionário fique com o hardware.

  • Sou usuário constante e pagante do Lunar e do Rcmd, e talvez tenha pago mais de US$ 12 pelo Rcmd. Acho que também vi o Clop no Setapp, então estava pensando em experimentar.
    A sensibilidade de design dos apps e do site se destaca claramente da de criadores comuns de “apps populares para Mac”. Muitos apps têm uma sensação meio Web 1.0, e muitos desses criadores são, de fato, pessoas que usam apps da plataforma desde aquela época.
    Estou ansioso pelo que vier a seguir e, sempre que vejo um link no Reddit ou em qualquer outro lugar, acabo clicando.

  • Tenho enorme respeito por pessoas que sabem o que querem e conseguem agir mesmo quando há risco financeiro. Esse tipo de atitude também ajuda outras pessoas a enxergarem com clareza seus próprios valores, desejos e autonomia.
    “Mas eu não conseguia voltar à insanidade de passar 8 horas por dia no mesmo Slack + reuniões de Zoom + SCRUM + relatórios diários exigidos por consultoria + trabalho que, no mundo real, parece não ter sentido nenhum. Então eu disse: ‘Não, desculpe, mas quero continuar criando meus apps’.”

    • Curiosamente, minha experiência com consultoria é exatamente o oposto.
      Meu emprego principal é em uma grande empresa de tecnologia, e faço consultoria como trabalho paralelo; Slack/Zoom/ágil/tarefas inúteis ficam, na verdade, no emprego principal. Na consultoria, sinto que estou resolvendo de forma significativa problemas reais de algum negócio.
      Nem todo trabalho de consultoria parece ser igual, e até agora acho que consegui evitar bem os trabalhos ruins.

  • A explicação de que, ao usar um Merchant of Record, como a Paddle, você não consegue recuperar o VAT no fim do ano é confusa e incorreta.
    Quer o Merchant of Record recolha e pague o VAT, quer você faça isso diretamente, esse dinheiro não é seu de qualquer forma.
    O que importa muito para uma pequena empresa é, antes de tudo, se ela tem obrigação de recolher VAT. Merchants of Record como a Paddle, ou várias App Stores, assumem na prática a responsabilidade pelo VAT em países do mundo todo.
    Por outro lado, uma pequena empresa com cerca de US$ 100 mil em receita não passa a ter obrigação de VAT em todos os lugares, porque muitos países têm limites de faturamento muito mais altos. Se vender diretamente por meios como a Stripe, não precisa recolher VAT na maior parte das regiões fora da Europa.
    Assim, você pode vender o produto 20% mais barato e ganhar competitividade em preço, ou aumentar o preço no valor do VAT e ficar com esse montante em vez de repassá-lo ao governo do cliente. Acho que essa diferença é enorme para empresas pequenas, mas quase nunca é mencionada.

    • Acho que a intenção não era dizer “Europa”, e sim UE. Fico curioso sobre o que acontece se você recolher VAT de clientes da UE.
      É preciso remeter separadamente para cada país da UE? Como funciona a execução forçada? O que acontece se você simplesmente não recolher VAT? Tecnicamente, o cliente da UE não está comprando dentro da UE, mas no meu site.
      Por exemplo, às vezes as pessoas compram coisas na Amazon.com dos EUA e não pagam VAT. Especialmente no caso de produtos digitais, nem é necessário ter um endereço de entrega na UE.
    • Provavelmente ele estava falando do VAT sobre despesas, mas isso também está errado.
      Eu vendo produtos tributáveis para a Paddle, mas, como a outra parte está fora da minha jurisdição, apenas não cobro imposto. Ainda assim, consigo creditar sem problemas o imposto embutido nas minhas despesas. Pelo menos no Canadá é tratado assim.

  • A margem de lucro líquido é de 64%.
    Entendo perfeitamente a frustração do autor por ter de pagar várias taxas, mas, dando um passo atrás, um negócio com lucro líquido de 64% sobre a receita é absurdamente bom.
    Considerando que as margens de lucro de quase todos os outros setores ficam em torno de 10%, não devemos tratar as margens do setor de tecnologia como algo garantido.

    • Lucro líquido de 64% sobre a receita só faz sentido se você não incluir o custo de mão de obra.
      Se fosse uma empresa como o Google, seria preciso contratar desenvolvedores, e o custo desses desenvolvedores seria um item grande no orçamento.

  • O custo de vida na Romênia parece ser cerca de 45% mais barato do que nos Estados Unidos. Com esse nível de renda, acho que dá para viver com bastante conforto
    https://www.mylifeelsewhere.com/cost-of-living/united-states...

    • O orçamento das pessoas não é composto apenas por restaurantes e compras de supermercado. Uma grande parte é moradia, carro, celular, produtos industrializados e roupas, e essas coisas em geral têm preços iguais aos da Europa Ocidental
      Em alguns casos, a comida no Reino Unido até pode parecer mais barata, e o preço da gasolina também é parecido. Mesmo estando longe de Londres, o mercado imobiliário das grandes cidades é comparável ao de lugares como Manchester
      Não acho que pessoas que criam apps morem em lugares com imóveis tão baratos quanto áreas degradadas de Detroit, então é bem provável que os gastos reais do autor do post sejam maiores do que essas estatísticas

  • Ótimo texto, e aqui também há um usuário satisfeito do Lunar
    De certa forma, segui o caminho oposto. Toquei um pequeno negócio por alguns anos, no começo com um sócio e depois sozinho, e no fim acabei sofrendo burnout por causa daquela sensação de precisar estar sempre disponível
    Hoje trabalho como contratado, mas em cada projeto de que participo acabo atuando quase como funcionário, e esse modelo funcionou melhor para mim, tanto financeiramente quanto pessoalmente
    Mesmo assim, sempre penso em talvez voltar a ter um negócio algum dia. Da próxima vez, acho que não teria funcionários. Minha filha vai entrar na faculdade em breve para estudar animação e videogames, e se um dia ela precisar de um programador, talvez eu possa ser essa pessoa. Assim, acho que também ajudaria ela a trabalhar por conta própria em vez de ser funcionária
    E, por algum motivo, eu não conhecia o rcmd. Depois que me acostumei com o ido-switch-buffer do Emacs, o cmd-tab passou a me incomodar, e o rcmd parece chegar perto disso para alternar tarefas, então pretendo experimentar assim que minhas férias terminarem. Aí também vou virar usuário do seu outro software

  • Escrevendo da Croácia, e tudo o que foi dito no texto e nos comentários não soaria nada estranho se trocássemos Romênia por Croácia
    Trabalho para uma empresa dos EUA, e o fisco fica com quase metade do dinheiro que ganho. Eu não me importaria de pagar tudo isso em impostos se, ao pagar, realmente recebesse algo em troca, mas a realidade não é essa
    A saúde pública está à beira do colapso, então é preciso pagar tudo do próprio bolso, e os médicos trabalham metade do tempo em hospitais públicos e metade em suas próprias clínicas particulares. Os preços dos imóveis dispararam para níveis astronômicos por causa da especulação e do investimento estrangeiro, e o governo diz: “é só pegar um financiamento imobiliário de 30 anos, não existe crise habitacional”
    Serviços públicos, escolas e polícia são todos péssimos. O governo parece existir para transferir recursos da UE para empresas privadas croatas pertencentes aos próprios políticos ou a seus amigos, e todo o resto é secundário
    O que é realmente deprimente é não haver nenhum objetivo de longo prazo para um futuro melhor para os cidadãos. Parece quase uma corrida para ver quanto dinheiro o governo consegue tomar, como se estivesse apontando uma arma para você

    • Soa assustadoramente parecido com a Romênia. Acho que em breve veremos protestos em massa por toda a Europa, e vamos participar deles
      Não vejo uma forma melhor de acordar os burocratas

  • É meio engraçado o autor reclamar que precisa pagar 15% de impostos na Romênia
    Na Alemanha, é preciso pagar cerca de 50% em impostos e várias contribuições, e todos os custos também são muito mais altos do que na Romênia. O fisco alemão também é famoso por infernizar trabalhadores autônomos com todo tipo de solicitação
    Quando trabalhei como freelancer na Alemanha, abri mão por conta própria da possibilidade de economizar impostos lançando despesas. Isso porque o fisco alemão transforma sua vida num inferno para fazer você pagar o máximo possível de imposto

    • Os impostos pagos na Europa Central e Oriental são usados para encher o bolso de golpistas, e no fim, quando essas pessoas compram carros de luxo como Mercedes-Benz ou BMW, esse dinheiro volta para a Alemanha
      A Alemanha cobra impostos altos, mas ainda assim você recebe educação e serviços de saúde razoavelmente bons. Esse dinheiro sustenta milhões de pessoas que vêm da Romênia para trabalhar e prestar serviços na Alemanha
      Para a Romênia, essas pessoas são mão de obra insubstituível