8 startups da Índia para ficar de olho

xguru · 2023-11-22T11:49:35+09:00

8 startups que estão trazendo novos ventos ao país mais populoso do mundo Classplus (educação), Bhanzu (matemática), Allo Health (saúde sexual), Kiwi (cartão de crédito), Varaha (descarbonização), Ethereal Machines (manufatura), Zluri (gestão de SaaS), ChistaDATA (data warehousing) Insights acionáveis Mistura de modelos: Historicamente, as empresas indianas tinham força em SaaS horizontal, mais fácil de vender no exterior Cada vez mais empresas indianas estão olhando para dentro e misturando as receitas das classificações tradicionais de mercado Por exemplo, negócios de SaaS como a Classplus se baseiam na economia de marketplace Pegando novos trilhos: A penetração de cartões de crédito na Índia é baixa Em uma população de mais de 1,4 bilhão de pessoas, apenas 30 milhões possuem cartão de crédito Mas a rede doméstica de pagamentos da Índia (UPI) conecta mais de 400 milhões de indianos a cartões de débito No ano passado, o banco central da Índia abriu a UPI para pagamentos a crédito, criando novas oportunidades para empresas de fintech A Kiwi é um exemplo de startup que aproveitou essa mudança para desenvolver um novo tipo de produto de crédito Inovação na manufatura: A Índia é conhecida há muito tempo como um polo de software, mas empresas como a Ethereal Machines mostram bem a força do país em hardware Sediada em Bengaluru, a empresa vem conquistando uma grande base de clientes com suas máquinas CNC multieixo, crescendo junto de clientes em áreas como aeroespacial, defesa, automotiva e saúde A magia da matemática: Segundo um relatório da UNESCO publicado no ano passado, apenas 12,3% dos estudantes indianos de 10 a 16 anos demonstram proficiência em matemática básica Plataformas como a Bhanzu estão tentando reduzir essa lacuna Fundada por Neelakantha Prakash, conhecido como o “calculador humano mais rápido do mundo”, a Bhanzu foi criada para desenvolver habilidades numéricas e estimular o gosto pelo aprendizado Revolução sexual: Mais de 200 milhões de indianos enfrentam problemas de saúde sexual, como disfunção erétil Devido ao estigma de longa data e à escassez de médicos qualificados, os pacientes muitas vezes recorrem a tratamentos ineficazes ou perigosos A Allo Health é uma startup focada em resolver esse problema A empresa oferece tratamento holístico baseado em ciência por meio de clínicas online e offline Investidores acreditam que a empresa representa um modelo promissor para outros empreendedores da área de saúde seguirem Três realidades do ecossistema tecnológico da Índia moderna Primeiro, a Índia está se tornando cada vez mais um mercado de venture capital autossuficiente Em 2022, fundos como Lightspeed India, Blume Ventures, Fireside Ventures e Artha Select levantaram centenas de milhões de dólares, sustentando continuamente as startups do ecossistema A Peak XV (antiga Sequoia India) sozinha levantou US$ 2 bilhões À medida que as empresas mais bem-sucedidas da Índia expandem sua escala, provavelmente continuarão precisando de capital estrangeiro, mas em termos de disponibilidade de capital o cenário está cada vez mais sólido Segundo, a Índia está nos estágios iniciais de uma revolução digital de cima para baixo Desde 2010, o governo indiano vem promovendo uma iniciativa chamada "India Stack" O objetivo da iniciativa é construir blocos digitais fundamentais para identidade, dados e interações de pagamento em toda a Índia A iniciativa trouxe resultados notáveis: hoje o India Stack já criou identidades digitais para 1,31 bilhão de pessoas (95% da população total), construiu uma rede de pagamentos que processa trilhões de rúpias por mês e estabeleceu uma estrutura de governança de dados Este é um dos exemplos mais impressionantes de iniciativa tecnológica liderada pelo governo e fornece a infraestrutura de base capaz de impulsionar uma nova geração de inovação tecnológica Por fim, a vantagem demográfica da Índia também é difícil de ignorar A Índia é atualmente o país mais populoso do planeta, com uma população economicamente ativa em crescimento Mais de 600 milhões de indianos têm entre 18 e 35 anos, e até 2041 espera-se que 59% da população total esteja na faixa etária economicamente ativa, entre 20 e 59 anos A Índia é um mercado cada vez mais atraente e que vale a pena acompanhar Classplus: pioneira do "SaaSTra" O setor de SaaS da Índia é há muito tempo um dos pontos altos do ecossistema de startups do país Atrai 20% do capital de risco e responde por uma proporção semelhante dos unicórnios, incluindo nomes como Zoho e Freshworks O setor de SaaS é tradicionalmente dividido em (i) SaaS horizontal, (ii) infraestrutura e ferramentas para desenvolvedores, e (iii) SaaS vertical Historicamente, a Índia se destacou em SaaS horizontal, no qual era mais fácil obter receita internacional, especialmente dos Estados Unidos No setor, estima-se que 75% da receita de SaaS venha de fora da Índia, enquanto os 25% restantes vêm principalmente do segmento de SaaS vertical, que vai de SaaS “mom-and-pop” on-premise a SaaS cloud-first em rápido crescimento O principal desafio do segmento de SaaS vertical na Índia era monetização Existem mais de 60 milhões de empresas na Índia, mas apenas 19.500 têm capital integralizado de pelo menos US$ 1,25 milhão Isso significa que, em geral, elas não gostam de pagar por software ou não têm condições de fazê-lo Estima-se que, entre os 6 milhões de usuários da plataforma contábil indiana Tally, apenas um terço pague pelo produto. O restante usa versões pirateadas Nenhum dos unicórnios de SaaS da Índia é focado no mercado doméstico. Zoho, Freshdesk, Druva, Postman e Zenoti são todos negócios globais, com mais de 90% da receita vinda de clientes internacionais Qual empresa pode se tornar o primeiro unicórnio de SaaS voltado para o mercado interno da Índia? A Classplus parece ter esse potencial A Classplus oferece ferramentas para ajudar professores — dos quais há muitos na Índia — a administrar seus negócios Ela oferece um produto intuitivo de software de gestão de aprendizagem (LMS), com recursos de comunicação — como alertar os pais quando o filho falta à aula — e links para APIs de pagamento O software não é barato, com assinatura anual superior a US$ 100 Ainda assim, mais de 50 mil professores pagam a taxa anual Cerca de um quinto dos novos clientes da Classplus são criadores ou influenciadores fora da educação Aproximadamente 10% da base de usuários da empresa aproveita um marketplace singular que permite vender conteúdo ao consumidor, como exercícios práticos, testes avançados e videoaulas A Classplus fica com uma parte dos mais de US$ 150 milhões em gastos anuais movimentados nesse marketplace O playbook que eles abriram é o modelo SaaS-plus-Marketplace Essencialmente, essas empresas usam o SaaS como elo para formar um mercado e depois capturam uma parte das transações geradas; algumas também usam isso para vender fintechs ou produtos de crédito Eu gostaria de chamar esse modelo de "SaaSTra", uma junção de "SaaS" com "Transaction" Uma grande parte do SaaS indiano passará a usar o modelo SaaSTra, e não o SaaS puro no estilo ocidental A Classplus é uma das startups de SaaS mais inovadoras e menos conhecidas da Índia É verdade que ela é percebida como uma empresa de edtech, mas também é uma aposta de SaaS vertical e uma pioneira em modelo de negócios A abordagem SaaSTra funcionou, com crescimento acelerado: a receita aumentou 10 vezes nos últimos anos e cerca de 4 vezes no último ano e meio Na ascensão e no crescimento da Classplus, vemos um modelo que pode inspirar e sustentar a próxima onda de SaaS vertical na Índia Bhanzu: cultivando o amor pela matemática A matemática é central no mundo do aprendizado Os princípios da matemática se aplicam amplamente a quase todas as áreas da atividade humana e ensinam as crianças a pensar de forma lógica, aplicar teorias e resolver problemas por meio de raciocínio objetivo A relevância universal do pensamento matemático faz dele uma habilidade de vida importante, com significado que vai além do sucesso acadêmico e profissional Apesar dos inúmeros benefícios de aprender matemática e da crescente necessidade dessas habilidades no mercado de trabalho, muitos estudantes ainda consideram a disciplina difícil e têm dificuldade para compreender bem seus conceitos O objetivo da Bhanzu é justamente mudar esse medo da matemática A Bhanzu é uma startup de edtech com a visão de erradicar globalmente a ansiedade em relação à matemática, tornando-a uma matéria divertida e com a qual as pessoas possam se identificar, e promovendo a matemática como esporte, forma de arte e experiência humana Apoiando os estudantes a desenvolverem todo o seu potencial e reduzindo a distância entre sonhos e capacidades ao apresentar ciência, programação e IA pela lente da matemática Para isso, a Bhanzu utiliza o currículo de matemática "mais aprofundado" do mundo Esse currículo foi formalizado e projetado por Neelakantha Bhanu Prakash, fundador da empresa e conhecido como o "calculador humano mais rápido do mundo" Sua habilidade e paixão pela matemática inspiram não apenas os alunos, mas também uma equipe dedicada de educadores A Bhanzu começou por meio de diversos projetos sem fins lucrativos de alfabetização matemática e impactou mais de 30 mil estudantes na Índia Nesse processo, testou e aprimorou mais de 25 currículos diferentes Após uma extensa pesquisa ao longo de mais de 3 anos, lançou em 2021 seu primeiro curso online com aulas ao vivo e já ensinou milhares de estudantes em mais de 10 países A Bhanzu construiu um currículo que cobre todas as áreas da matemática, dos fundamentos ao currículo formal e a problemas de aplicação no mundo real Essa abordagem holística aumenta a confiança dos estudantes em matemática, desperta a curiosidade e melhora as capacidades de aprendizagem e cognição O objetivo geral da Bhanzu não é apenas formar matemáticos qualificados, mas também cultivar o amor pela matemática e formar futuros líderes de pensamento A empresa enxerga a matemática não como uma simples matéria, mas como algo que pode ser apreciado como um esporte ou um jogo Essa abordagem gamificada do ensino de matemática já transformou a vida de dezenas de milhares de estudantes e pais, e deve gerar ainda mais mudanças no futuro Com a missão de impactar a trajetória de aprendizagem de 100 milhões de estudantes nos próximos 5 anos, a Bhanzu já está transformando a vida de alunos no mundo todo ao cultivar o amor pela matemática e pelo próprio aprendizado Allo Health: a empresa que está transformando a saúde sexual na Índia Em meio a um vasto cenário de saúde, algumas áreas importantes continuam sendo ignoradas, ocultas por estigma e desinformação. A saúde sexual é um desses exemplos A Allo Health, uma clínica de saúde pioneira com foco digital, está cumprindo a nobre missão de eliminar o estigma em torno da saúde sexual e oferecer atendimento médico de qualidade a todas as pessoas O fundador Pranay Jivrajka foi um dos parceiros fundadores da Ola (empresa de plataforma de mobilidade, com serviço de transporte por aplicativo e produção própria de veículos elétricos de duas rodas), acumulando ampla experiência operacional Ao longo de quase 10 anos na Ola, Pranay ocupou os cargos de COO e CEO da divisão de alimentos Acima de tudo, Pranay vem de uma família com experiência em saúde e tem uma profunda paixão por impactar a vida de milhões de pessoas por meio da Allo Que serviços a Allo oferece? A empresa opera como uma plataforma integrada que oferece soluções abrangentes de saúde sexual, de disfunção erétil a preocupações relacionadas à relação sexual Oferece serviços como consultas com especialistas, planos de tratamento personalizados, fornecimento de medicamentos, testes diagnósticos e atendimento médico discreto Tudo isso é feito por meio de uma combinação de intervenções online e offline, e para entender isso primeiro é preciso pensar por que os serviços da Allo Health são necessários na Índia Na Índia, problemas de saúde sexual são amplamente disseminados, e mais de 200 milhões de pessoas sofrem de condições como disfunção erétil ou ejaculação precoce Esses problemas se tornam ainda mais evidentes com a idade, afetando uma parcela significativa da população entre 20 e 55 anos, e infelizmente o cenário de saúde sexual da Índia enfrenta obstáculos sérios Um dos maiores problemas é a grave escassez de clínicos especializados e confiáveis em medicina sexual Há menos de 600 médicos de medicina moderna treinados nessa área na Índia, o que limita o acesso a tratamento de qualidade Embora existam tratamentos eficazes e cientificamente embasados para disfunções sexuais, eles muitas vezes não são devidamente utilizados devido à falta de clínicos qualificados Em vez disso, medicina alternativa e automedicação são amplamente difundidas, incentivando desinformação e mal-entendidos A Allo Health identificou a oportunidade e a necessidade específicas presentes nesse contexto A equipe de Pranay construiu um sistema robusto e abrangente para preencher essa lacuna Em vez de oferecer placebo ou soluções genéricas, integrou clínicos à plataforma Com um forte sistema de triagem, um sistema escalável de apoio à decisão (DSS) e mecanismos de educação, aumenta as taxas de conversão dos planos e de adesão, além de garantir uma forte defesa contra a concorrência potencial Também vale destacar a capacidade da Allo Health de escalar em diferentes canais Ao transitar de forma fluida do online para o offline, aumenta a credibilidade e se diferencia de concorrentes potenciais ao usar uma abordagem distinta para atender necessidades semelhantes dos pacientes No contexto indiano, uma abordagem híbrida é essencial Isso porque os consumidores frequentemente descobrem serviços de saúde online, mas o valor médio por pedido (AOV) e o engajamento recorrente muitas vezes envolvem intervenções offline A Allo Health foi desenvolvida levando essa realidade em consideração O negócio de Pranay está surfando em tendências amplas de mercado enquanto oferece uma linha de produtos extremamente necessária A missão da empresa de eliminar o estigma em torno da saúde sexual está alinhada a um movimento mais amplo do ecossistema de saúde da Índia, e à medida que o país avança e o acesso à saúde se torna uma preocupação central, empresas inovadoras como a Allo Health têm potencial para causar um impacto profundo e duradouro A Allo também está se beneficiando de tendências mais amplas da Índia A escala da oportunidade em saúde na Índia (e o potencial ainda não desenvolvido) A primeira onda de empresas de tecnologia se concentrou em conectar pacientes e prestadores de serviços de saúde, mas não teve tanto sucesso devido à baixa captura de valor A verdadeira captura de valor vem com uma abordagem full-stack para prestação de serviços ou distribuição de medicamentos Mudança de foco das startups de saúde O acesso da população rica da Índia aos serviços de saúde é, em grande parte, um problema já resolvido Portanto, as categorias em que empresas digitais devem ser criadas são aquelas em que combinar online e offline permite oferecer um serviço melhor do que produtos exclusivamente offline Categorias marcadas por estigma, urgência limitada e necessidade de adesão são especialmente adequadas para isso Inclusão do mundo físico Em economias de baixa confiança, especialmente em casos de uso pouco frequente, serviços offline costumam ser mais eficazes Por isso, a estratégia da Allo Health de construir uma rede escalável de clínicas é a resposta certa Esse modelo também funciona bem em regiões e outras categorias com dinâmicas semelhantes Kiwi: cartão de crédito virtual baseado em UPI Assim como em outros lugares, na Índia os cartões de crédito são um produto financeiro muito apreciado Os gastos mensais com cartões triplicaram em 5 anos e agora chegam a US$ 16 bilhões Como é um dos produtos mais lucrativos dos bancos indianos, oferecendo retorno sobre patrimônio líquido de até 5,5%, os emissores também preferem os cartões de crédito Por isso, pode parecer estranho que, em uma economia do porte da Índia, existam apenas 30 milhões de portadores de cartão de crédito Mesmo considerando uma população consumidora de 400 milhões de pessoas, esse número é muito baixo, por três grandes razões O custo de oferta é alto: os cartões de crédito são caros para os bancos distribuírem e manterem, então só podem ser oferecidos a quem gasta muito O acesso aberto é arriscado: ao contrário de um empréstimo pontual, o cartão oferece ao consumidor um limite de crédito permanente sem definir previamente o destino final do uso. Em um país onde a renda é incerta e até a classe média pode entrar em dificuldade financeira após um único azar, conceder grandes limites de crédito é arriscado demais Underwriting difícil: para os lojistas também é difícil fazer underwriting e atendimento. Só o custo do hardware dos terminais POS já torna extremamente caro para a maioria dos varejistas indianos aceitar cartões, e poucos lojistas significam poucos clientes, então o efeito flywheel não começa a girar Assim, na Índia, o cartão de crédito é uma espécie de brinquedo para os ricos Ele pode ser usado na Apple Store, mas não para comprar Granny Smiths (maçãs) de um vendedor ambulante E se fosse possível oferecer cartões de crédito a centenas de milhões de indianos de uma forma barata e com menos risco? Mas a Índia já tem uma rede que conecta 400 milhões de indianos e 50 milhões de vendedores O UPI (Unified Payments Interface), rede de pagamentos universal da Índia, processa mais de US$ 2 trilhões em transações por ano a um custo muito menor do que as redes de cartão Atualmente, quase todas as transações do UPI são de débito, mas no fim do ano passado o banco central da Índia abriu a rede também para transações de crédito Anup Agrawal, Mohit Bedi e Siddharth Mehta, ex-executivos seniores do setor de fintech, perceberam isso Como a maioria dos portadores de cartão de crédito na Índia, eles se incomodavam com o fato de seus cartões serem aceitos em apenas um oitavo dos estabelecimentos do UPI e não poderem ser usados em outros lugares Eles decidiram resolver esse problema com sua nova empresa, a Kiwi A Kiwi oferece aos clientes um cartão de crédito virtual que opera sobre os trilhos do UPI Esse cartão virtual oferece todos os benefícios de um cartão de crédito comum, como até 50 dias de crédito sem juros, pagamento mensal, pontos de recompensa e descontos em produtos Ao contrário de um cartão de crédito comum, ele pode ser usado por escaneamento para pagar em 50 milhões de estabelecimentos que aceitam UPI Assim, o usuário pode comprar com o novo cartão da Kiwi até mesmo uma xícara de chá de 10 rúpias (12 centavos) A oferta da Kiwi abre um enorme novo mercado para os bancos Como o serviço opera sobre os trilhos baratos do UPI e fora das redes Visa/Mastercard, o custo por transação é muito menor, o que viabiliza transações de pequeno valor e esse perfil de usuário Além disso, como os custos de distribuição e atendimento são baixos, abre-se toda uma categoria antes inviável de cartões de baixo limite para os bancos Como cartões de crédito são muito mais lucrativos do que cartões de débito (os reguladores permitem cobrar dos comerciantes uma taxa de até 1,7%, dependendo do tamanho da transação), os bancos podem gerar receita via UPI Lançado em junho, o app já mostra um ritmo de transações impressionante, com o usuário médio realizando 17 transações por mês e gastando US$ 300 A Kiwi está expandindo suas parcerias bancárias para conquistar novos segmentos de clientes que antes não podiam usar cartões Claro, também há riscos Como os cartões de crédito via UPI têm limites mais baixos e valores de gasto menores, ainda resta saber se serão tão lucrativos para os emissores quanto os cartões tradicionais A concorrência com apps de UPI já existentes é inevitável, e alguns deles vão gastar pesado na divulgação de cartões Ainda assim, o crédito sobre UPI, com acesso a uma vasta rede de consumidores e comerciantes, representa uma oportunidade de uma geração para levar crédito ao consumo a centenas de milhões de indianos Varaha: descarbonização "baseada na natureza" Na corrida rumo à neutralidade de carbono, a "transição energética" domina grande parte da conversa Mas cerca de 25% das emissões de gases de efeito estufa vêm de padrões de agricultura, silvicultura e uso da terra (AFOLU), e diversificar a matriz energética não elimina isso Combustíveis limpos apenas reduzem emissões; não removem o excesso de carbono que a atividade humana já lançou na atmosfera Além disso, a transição energética ignora comunidades do Sul da Ásia e da África Subsaariana que dependem da agricultura e de atividades relacionadas para sobreviver Mais de 500 milhões de pequenos agricultores no mundo são afetados pelas mudanças climáticas, mas não têm incentivo financeiro para adotar práticas agrícolas que reduzam emissões e melhorem o sequestro de carbono Com mais de 150 empresas comprometidas em atingir neutralidade de carbono até 2050, cresce a pressão para compensar emissões A Varaha está no centro disso ao colocar as comunidades mais afetadas pelas mudanças climáticas na linha de frente do combate ao problema A startup está construindo a principal plataforma tecnológica do mundo para apoiar a descarbonização de pequenos agricultores e comunidades rurais A Varaha gera créditos adicionais verificáveis "baseados na natureza" com ciência de ponta e medição, reporte e verificação digital (MRV) Ela faz isso desenvolvendo projetos de prevenção e remoção de carbono em estreita colaboração com pequenos agricultores e gestores de terra O portfólio de projetos da Varaha inclui agricultura regenerativa, agrofloresta, restauração de manguezais e produção de biochar Atualmente, o ecossistema de créditos de carbono depende de métodos pouco tecnológicos para gerar e verificar esses créditos Como resultado, o processo se torna opaco, a qualidade dos créditos cai e, no fim, o propósito fundamental desse mecanismo se perde A Varaha resolve isso ao pioneirar ferramentas SaaS com suporte de blockchain Em colaboração com parceiros estratégicos, acelera o cadastro de fazendas e florestas para projetos de geração de créditos de carbono, dando acesso a milhões de acres de terra Um app móvel fácil de usar simplifica o registro de agricultores, profissionais de agrofloresta e silvicultores, capturando dados essenciais sobre posse da terra, práticas de manejo e limites Usa modelos avançados de machine learning baseados em sensoriamento remoto para coletar e analisar dados, ajudando a detectar práticas sustentáveis no campo Todos os créditos de carbono gerados por métodos científicos de quantificação, incluindo dados de amostras de solo, dados de emissões gasosas e modelos biogeoquímicos, são registrados em blockchain para garantir transparência e imutabilidade Também permite pagamentos rápidos aos stakeholders por meio de smart contracts, incentivando a participação contínua O modelo ponta a ponta de suporte a projetos de carbono da Varaha aproveita os ativos naturais de agricultores e comunidades para evitar e remover emissões de carbono, ao mesmo tempo em que usa financiamento do mercado de carbono para incentivar práticas sustentáveis Com sua abordagem centrada na comunidade e orientada pela ciência, a Varaha tornou-se uma das principais empresas do mundo no desenvolvimento de soluções climáticas baseadas na natureza A Varaha compartilha diretamente a maior parte da receita da venda de créditos de carbono com pequenos proprietários e parceiros gestores de terra Os projetos em andamento atualmente cobrem mais de 1 milhão de hectares em cinco países (Índia, Nepal, Bangladesh, Quênia e Tanzânia) Além do aumento direto de renda e da redução de emissões de CO2, os projetos da Varaha geram diversos co-benefícios Por exemplo, seu projeto principal de agricultura regenerativa, que abrange sete estados nas planícies indo-gangéticas, está ajudando a melhorar a matéria orgânica do solo, reduzir a erosão e melhorar a qualidade da água Os créditos desse projeto são majoritariamente créditos de remoção de carbono, contribuindo positivamente para reverter as mudanças climáticas Ethereal Machines: manufatura feita na Índia A palavra-chave não é "manufatura", mas "inovação" A Índia é uma potência industrial, e nos próximos 25 anos, até 2047, esse potencial será plenamente realizado. Esse será o centenário da independência da Índia O setor de serviços de TI é a área que melhor representa o futuro que está por vir Nos últimos 30 anos, o mercado em geral viu o sucesso dos serviços de TI da Índia como resultado de exploração de mão de obra, e não de inovação Então, cerca de 10 anos atrás, a Índia começou a gerar empresas de software de produto capazes de atrair clientes globais e vencer no mercado mundial O começo foi modesto, mas o fluxo da inovação logo vai virar uma enchente Os líderes da Ethereal Machines, Kaushik Mudda e Navin Jain, perceberam duas coisas ao construir máquinas CNC de 5 eixos A primeira foi que, embora materiais e componentes acabados tenham atraído interesse na área de printing (manufatura aditiva), a maior oportunidade de mercado estava em milling (manufatura subtrativa) Nos setores aeroespacial, de defesa, automotivo e médico, milhões de peças sofisticadas precisam ser cortadas com precisão em nível de mícron A melhoria em velocidade e custo que máquinas de 5 eixos oferecem em relação às de 3 ou 4 eixos é enorme, sem perda de qualidade Mas equipamentos da Alemanha e do Japão custam absurdamente caro para um mesmo volume de máquinas, o que impediu uma compreensão adequada dessas vantagens A segunda foi o modelo de negócios necessário para escalar inovação real em alta velocidade O maior obstáculo era a confiança do cliente em uma equipe jovem que dizia dominar manufatura multieixos Os fundadores repetidamente recebiam pedidos para deixar máquinas nas instalações dos clientes para testes, com pagamento só depois de 12 meses Essas condições eram difíceis de suportar para uma startup, especialmente em manufatura, onde financiamento de venture capital era raro Investidores de venture capital viam isso como um "negócio entediante de máquinas-ferramenta com margem de hardware" e sugeriam que a equipe migrasse para operar um marketplace de manufatura, captando pedidos e repassando-os a vários prestadores de serviço O conselho podia ser objetivamente razoável, mas o importante era entender o que se encaixava no time e no mercado em questão. A proposta não aproveitava a principal competência dos fundadores No fim, a Ethereal adotou um modelo em que controla as máquinas, a mão de obra e o processo produtivo O que começou com a fabricação de peças de precisão para um único cliente usando apenas uma máquina própria agora se transformou em uma fazenda de máquinas da Ethereal lidando com uma variedade de pedidos, com meses de demanda acumulada Um fluxo crescente de recompras, novos clientes batendo à porta, uma sólida Série A e uma equipe que injeta energia na inovação industrial da Índia: tudo isso impulsiona o crescimento da Ethereal Esta pequena startup localizada na região industrial de Peenya, em Bangalore, agora consegue fabricar produtos para qualquer pessoa no mundo com apenas um clique em um botão Uma linha no site resume bem: "Faça upload do arquivo CAD. Receba um orçamento instantaneamente. Fabrique peças." Zluri: gerenciando a "proliferação de SaaS" O software desempenha um papel central em toda a empresa, desde a simplificação das operações internas até a melhoria da experiência do cliente, e o SaaS surgiu como a força motriz desse ambiente dinâmico. No ano passado, mais de US$ 300 bilhões foram gastos globalmente com SaaS. Empresas e funcionários passaram a usar e pagar por inúmeros aplicativos de software para diferentes tarefas, havendo casos de empresas que utilizam entre 500 e 1.000 aplicativos de software em nuvem. Essa "proliferação de SaaS" gera muitos problemas de segurança, gastos excessivos com software e dificuldades de uso e adoção. Então, o que pode ser feito em relação a essa proliferação de SaaS e aos problemas que ela causa? A Zluri é uma solução pioneira para melhorar a eficiência e a segurança do software e otimizar o uso e as assinaturas de SaaS. A empresa descobriu que a maioria das empresas usa apenas 10% de sua pilha de SaaS. A Zluri oferece software que permite às empresas descobrir, rastrear, gerenciar e proteger o acesso a softwares de terceiros. A vantagem desse software é que CIOs e departamentos de TI podem obter visibilidade e controle sobre os gastos com software, gerenciar o onboarding e o offboarding de funcionários em diversos aplicativos e proteger o acesso por funcionário ou por função. Antes da Zluri, gerenciar software era uma tarefa trabalhosa. As organizações precisavam rastrear inúmeros aplicativos individuais sem um software dedicado e, à medida que cresciam, esse problema se agravava com a necessidade de mais aplicativos SaaS. Às vezes, membros da equipe precisavam comprar assinaturas de software usando suas próprias contas, o que acabava complicando prazos de renovação e reembolsos. Com a plataforma da Zluri, as organizações podem rastrear os usuários que têm permissão de acesso aos diversos produtos de software em uso, aplicando assim a segregação de funções. Além disso, com a Zluri, as equipes podem automatizar recursos de revisão de acesso com suporte de IA para economizar tempo e aumentar a produtividade. Desde sua fundação em 2020, a Zluri vem crescendo globalmente, conquistando como clientes empresas líderes de tecnologia, games e serviços financeiros, como Tipalti, Razorpay e Traveloka. No início deste ano, a Zluri concluiu com sucesso uma rodada Série B, liderada pela Lightspeed. Será interessante ver como o negócio vai evoluir no futuro. ChistaDATA: data warehousing open source Com o surgimento das grandes empresas de internet ao longo da última década, o mercado de SaaS de infraestrutura cresceu de forma explosiva. Essas plataformas possibilitaram uma escala enorme, mas tendem a ser caras. À medida que os gastos das empresas nessa categoria aumentam, faz sentido ter um controle muito mais granular sobre a infraestrutura e o armazenamento analítico. Caso contrário, as empresas podem acabar pagando somas enormes aos fornecedores e ficando limitadas pelo vendor lock-in. Como alguns fornecedores tentam extrair o máximo de valor possível por meio de modelos de precificação baseados em dados e uso, surgiu a necessidade de uma estrutura de custos mais razoável. A ChistaDATA apresenta uma alternativa para esse cenário. Ela construiu um serviço gerenciado de ClickHouse rápido e escalável. O ClickHouse é um poderoso mecanismo de banco de dados desenvolvido pela empresa russa Yandex na década de 2010, um concorrente open source do Redshift da Amazon e do BigQuery do Google. A partir desse ponto de partida, a ChistaDATA oferece uma solução flexível e econômica. O preço dessa solução não está atrelado ao crescimento da infraestrutura do cliente e não explora dark patterns para aprisionamento de dados. Grandes empresas dos Estados Unidos estão migrando para a ChistaDATA por ela oferecer excelente relação custo-benefício em desempenho. A ChistaDATA começou em Bangalore, mas opera seguindo os passos de outras empresas de "open core", como a GitLab. É uma organização totalmente remota, com engenheiros espalhados pelo mundo e clientes globais. Em última análise, a ChistaDATA representa uma evolução de uma narrativa tipicamente indiana. A Índia é conhecida há muito tempo por sua capacidade de prestação de serviços, e a ChistaDATA é uma releitura moderna desse tema. O futuro será liderado por empresas como essa, que oferecem serviços gerenciados para que outras empresas possam consumir e se beneficiar deles.

(thegeneralist.substack.com)

9 pontos por xguru 2023-11-22 | 2 comentários | Compartilhar no WhatsApp

8 startups que estão trazendo novos ventos ao país mais populoso do mundo
Classplus (educação), Bhanzu (matemática), Allo Health (saúde sexual), Kiwi (cartão de crédito), Varaha (descarbonização), Ethereal Machines (manufatura), Zluri (gestão de SaaS), ChistaDATA (data warehousing)

Insights acionáveis

Mistura de modelos:
- Historicamente, as empresas indianas tinham força em SaaS horizontal, mais fácil de vender no exterior
- Cada vez mais empresas indianas estão olhando para dentro e misturando as receitas das classificações tradicionais de mercado
- Por exemplo, negócios de SaaS como a Classplus se baseiam na economia de marketplace
Pegando novos trilhos:
- A penetração de cartões de crédito na Índia é baixa
- Em uma população de mais de 1,4 bilhão de pessoas, apenas 30 milhões possuem cartão de crédito
- Mas a rede doméstica de pagamentos da Índia (UPI) conecta mais de 400 milhões de indianos a cartões de débito
- No ano passado, o banco central da Índia abriu a UPI para pagamentos a crédito, criando novas oportunidades para empresas de fintech
- A Kiwi é um exemplo de startup que aproveitou essa mudança para desenvolver um novo tipo de produto de crédito
Inovação na manufatura:
- A Índia é conhecida há muito tempo como um polo de software, mas empresas como a Ethereal Machines mostram bem a força do país em hardware
- Sediada em Bengaluru, a empresa vem conquistando uma grande base de clientes com suas máquinas CNC multieixo, crescendo junto de clientes em áreas como aeroespacial, defesa, automotiva e saúde
A magia da matemática:
- Segundo um relatório da UNESCO publicado no ano passado, apenas 12,3% dos estudantes indianos de 10 a 16 anos demonstram proficiência em matemática básica
- Plataformas como a Bhanzu estão tentando reduzir essa lacuna
- Fundada por Neelakantha Prakash, conhecido como o “calculador humano mais rápido do mundo”, a Bhanzu foi criada para desenvolver habilidades numéricas e estimular o gosto pelo aprendizado
Revolução sexual:
- Mais de 200 milhões de indianos enfrentam problemas de saúde sexual, como disfunção erétil
- Devido ao estigma de longa data e à escassez de médicos qualificados, os pacientes muitas vezes recorrem a tratamentos ineficazes ou perigosos
- A Allo Health é uma startup focada em resolver esse problema
- A empresa oferece tratamento holístico baseado em ciência por meio de clínicas online e offline
- Investidores acreditam que a empresa representa um modelo promissor para outros empreendedores da área de saúde seguirem

Três realidades do ecossistema tecnológico da Índia moderna

Primeiro, a Índia está se tornando cada vez mais um mercado de venture capital autossuficiente
- Em 2022, fundos como Lightspeed India, Blume Ventures, Fireside Ventures e Artha Select levantaram centenas de milhões de dólares, sustentando continuamente as startups do ecossistema
- A Peak XV (antiga Sequoia India) sozinha levantou US$ 2 bilhões
- À medida que as empresas mais bem-sucedidas da Índia expandem sua escala, provavelmente continuarão precisando de capital estrangeiro, mas em termos de disponibilidade de capital o cenário está cada vez mais sólido
Segundo, a Índia está nos estágios iniciais de uma revolução digital de cima para baixo
- Desde 2010, o governo indiano vem promovendo uma iniciativa chamada "India Stack"
- O objetivo da iniciativa é construir blocos digitais fundamentais para identidade, dados e interações de pagamento em toda a Índia
- A iniciativa trouxe resultados notáveis: hoje o India Stack já criou identidades digitais para 1,31 bilhão de pessoas (95% da população total), construiu uma rede de pagamentos que processa trilhões de rúpias por mês e estabeleceu uma estrutura de governança de dados
- Este é um dos exemplos mais impressionantes de iniciativa tecnológica liderada pelo governo e fornece a infraestrutura de base capaz de impulsionar uma nova geração de inovação tecnológica
Por fim, a vantagem demográfica da Índia também é difícil de ignorar
- A Índia é atualmente o país mais populoso do planeta, com uma população economicamente ativa em crescimento
- Mais de 600 milhões de indianos têm entre 18 e 35 anos, e até 2041 espera-se que 59% da população total esteja na faixa etária economicamente ativa, entre 20 e 59 anos
A Índia é um mercado cada vez mais atraente e que vale a pena acompanhar

Classplus: pioneira do "SaaSTra"

O setor de SaaS da Índia é há muito tempo um dos pontos altos do ecossistema de startups do país
Atrai 20% do capital de risco e responde por uma proporção semelhante dos unicórnios, incluindo nomes como Zoho e Freshworks
O setor de SaaS é tradicionalmente dividido em (i) SaaS horizontal, (ii) infraestrutura e ferramentas para desenvolvedores, e (iii) SaaS vertical
- Historicamente, a Índia se destacou em SaaS horizontal, no qual era mais fácil obter receita internacional, especialmente dos Estados Unidos
- No setor, estima-se que 75% da receita de SaaS venha de fora da Índia, enquanto os 25% restantes vêm principalmente do segmento de SaaS vertical, que vai de SaaS “mom-and-pop” on-premise a SaaS cloud-first em rápido crescimento
- O principal desafio do segmento de SaaS vertical na Índia era monetização
Existem mais de 60 milhões de empresas na Índia, mas apenas 19.500 têm capital integralizado de pelo menos US$ 1,25 milhão
- Isso significa que, em geral, elas não gostam de pagar por software ou não têm condições de fazê-lo
- Estima-se que, entre os 6 milhões de usuários da plataforma contábil indiana Tally, apenas um terço pague pelo produto. O restante usa versões pirateadas
Nenhum dos unicórnios de SaaS da Índia é focado no mercado doméstico. Zoho, Freshdesk, Druva, Postman e Zenoti são todos negócios globais, com mais de 90% da receita vinda de clientes internacionais
Qual empresa pode se tornar o primeiro unicórnio de SaaS voltado para o mercado interno da Índia? A Classplus parece ter esse potencial
A Classplus oferece ferramentas para ajudar professores — dos quais há muitos na Índia — a administrar seus negócios
- Ela oferece um produto intuitivo de software de gestão de aprendizagem (LMS), com recursos de comunicação — como alertar os pais quando o filho falta à aula — e links para APIs de pagamento
- O software não é barato, com assinatura anual superior a US$ 100
- Ainda assim, mais de 50 mil professores pagam a taxa anual
- Cerca de um quinto dos novos clientes da Classplus são criadores ou influenciadores fora da educação
- Aproximadamente 10% da base de usuários da empresa aproveita um marketplace singular que permite vender conteúdo ao consumidor, como exercícios práticos, testes avançados e videoaulas
- A Classplus fica com uma parte dos mais de US$ 150 milhões em gastos anuais movimentados nesse marketplace
O playbook que eles abriram é o modelo SaaS-plus-Marketplace
- Essencialmente, essas empresas usam o SaaS como elo para formar um mercado e depois capturam uma parte das transações geradas; algumas também usam isso para vender fintechs ou produtos de crédito
- Eu gostaria de chamar esse modelo de "SaaSTra", uma junção de "SaaS" com "Transaction"
- Uma grande parte do SaaS indiano passará a usar o modelo SaaSTra, e não o SaaS puro no estilo ocidental
A Classplus é uma das startups de SaaS mais inovadoras e menos conhecidas da Índia
- É verdade que ela é percebida como uma empresa de edtech, mas também é uma aposta de SaaS vertical e uma pioneira em modelo de negócios
- A abordagem SaaSTra funcionou, com crescimento acelerado: a receita aumentou 10 vezes nos últimos anos e cerca de 4 vezes no último ano e meio
- Na ascensão e no crescimento da Classplus, vemos um modelo que pode inspirar e sustentar a próxima onda de SaaS vertical na Índia

Bhanzu: cultivando o amor pela matemática

A matemática é central no mundo do aprendizado
- Os princípios da matemática se aplicam amplamente a quase todas as áreas da atividade humana e ensinam as crianças a pensar de forma lógica, aplicar teorias e resolver problemas por meio de raciocínio objetivo
- A relevância universal do pensamento matemático faz dele uma habilidade de vida importante, com significado que vai além do sucesso acadêmico e profissional
- Apesar dos inúmeros benefícios de aprender matemática e da crescente necessidade dessas habilidades no mercado de trabalho, muitos estudantes ainda consideram a disciplina difícil e têm dificuldade para compreender bem seus conceitos
- O objetivo da Bhanzu é justamente mudar esse medo da matemática
A Bhanzu é uma startup de edtech com a visão de erradicar globalmente a ansiedade em relação à matemática, tornando-a uma matéria divertida e com a qual as pessoas possam se identificar, e promovendo a matemática como esporte, forma de arte e experiência humana
Apoiando os estudantes a desenvolverem todo o seu potencial e reduzindo a distância entre sonhos e capacidades ao apresentar ciência, programação e IA pela lente da matemática
- Para isso, a Bhanzu utiliza o currículo de matemática "mais aprofundado" do mundo
- Esse currículo foi formalizado e projetado por Neelakantha Bhanu Prakash, fundador da empresa e conhecido como o "calculador humano mais rápido do mundo"
- Sua habilidade e paixão pela matemática inspiram não apenas os alunos, mas também uma equipe dedicada de educadores
A Bhanzu começou por meio de diversos projetos sem fins lucrativos de alfabetização matemática e impactou mais de 30 mil estudantes na Índia
- Nesse processo, testou e aprimorou mais de 25 currículos diferentes
- Após uma extensa pesquisa ao longo de mais de 3 anos, lançou em 2021 seu primeiro curso online com aulas ao vivo e já ensinou milhares de estudantes em mais de 10 países
- A Bhanzu construiu um currículo que cobre todas as áreas da matemática, dos fundamentos ao currículo formal e a problemas de aplicação no mundo real
- Essa abordagem holística aumenta a confiança dos estudantes em matemática, desperta a curiosidade e melhora as capacidades de aprendizagem e cognição
O objetivo geral da Bhanzu não é apenas formar matemáticos qualificados, mas também cultivar o amor pela matemática e formar futuros líderes de pensamento
- A empresa enxerga a matemática não como uma simples matéria, mas como algo que pode ser apreciado como um esporte ou um jogo
- Essa abordagem gamificada do ensino de matemática já transformou a vida de dezenas de milhares de estudantes e pais, e deve gerar ainda mais mudanças no futuro
- Com a missão de impactar a trajetória de aprendizagem de 100 milhões de estudantes nos próximos 5 anos, a Bhanzu já está transformando a vida de alunos no mundo todo ao cultivar o amor pela matemática e pelo próprio aprendizado

Allo Health: a empresa que está transformando a saúde sexual na Índia

Em meio a um vasto cenário de saúde, algumas áreas importantes continuam sendo ignoradas, ocultas por estigma e desinformação. A saúde sexual é um desses exemplos
A Allo Health, uma clínica de saúde pioneira com foco digital, está cumprindo a nobre missão de eliminar o estigma em torno da saúde sexual e oferecer atendimento médico de qualidade a todas as pessoas
O fundador Pranay Jivrajka foi um dos parceiros fundadores da Ola (empresa de plataforma de mobilidade, com serviço de transporte por aplicativo e produção própria de veículos elétricos de duas rodas), acumulando ampla experiência operacional
Ao longo de quase 10 anos na Ola, Pranay ocupou os cargos de COO e CEO da divisão de alimentos
Acima de tudo, Pranay vem de uma família com experiência em saúde e tem uma profunda paixão por impactar a vida de milhões de pessoas por meio da Allo
Que serviços a Allo oferece?
- A empresa opera como uma plataforma integrada que oferece soluções abrangentes de saúde sexual, de disfunção erétil a preocupações relacionadas à relação sexual
- Oferece serviços como consultas com especialistas, planos de tratamento personalizados, fornecimento de medicamentos, testes diagnósticos e atendimento médico discreto
Tudo isso é feito por meio de uma combinação de intervenções online e offline, e para entender isso primeiro é preciso pensar por que os serviços da Allo Health são necessários na Índia
- Na Índia, problemas de saúde sexual são amplamente disseminados, e mais de 200 milhões de pessoas sofrem de condições como disfunção erétil ou ejaculação precoce
- Esses problemas se tornam ainda mais evidentes com a idade, afetando uma parcela significativa da população entre 20 e 55 anos, e infelizmente o cenário de saúde sexual da Índia enfrenta obstáculos sérios
- Um dos maiores problemas é a grave escassez de clínicos especializados e confiáveis em medicina sexual
- Há menos de 600 médicos de medicina moderna treinados nessa área na Índia, o que limita o acesso a tratamento de qualidade
- Embora existam tratamentos eficazes e cientificamente embasados para disfunções sexuais, eles muitas vezes não são devidamente utilizados devido à falta de clínicos qualificados
- Em vez disso, medicina alternativa e automedicação são amplamente difundidas, incentivando desinformação e mal-entendidos
A Allo Health identificou a oportunidade e a necessidade específicas presentes nesse contexto
- A equipe de Pranay construiu um sistema robusto e abrangente para preencher essa lacuna
- Em vez de oferecer placebo ou soluções genéricas, integrou clínicos à plataforma
- Com um forte sistema de triagem, um sistema escalável de apoio à decisão (DSS) e mecanismos de educação, aumenta as taxas de conversão dos planos e de adesão, além de garantir uma forte defesa contra a concorrência potencial
Também vale destacar a capacidade da Allo Health de escalar em diferentes canais
- Ao transitar de forma fluida do online para o offline, aumenta a credibilidade e se diferencia de concorrentes potenciais ao usar uma abordagem distinta para atender necessidades semelhantes dos pacientes
- No contexto indiano, uma abordagem híbrida é essencial
  - Isso porque os consumidores frequentemente descobrem serviços de saúde online, mas o valor médio por pedido (AOV) e o engajamento recorrente muitas vezes envolvem intervenções offline
  - A Allo Health foi desenvolvida levando essa realidade em consideração
O negócio de Pranay está surfando em tendências amplas de mercado enquanto oferece uma linha de produtos extremamente necessária
A missão da empresa de eliminar o estigma em torno da saúde sexual está alinhada a um movimento mais amplo do ecossistema de saúde da Índia, e à medida que o país avança e o acesso à saúde se torna uma preocupação central, empresas inovadoras como a Allo Health têm potencial para causar um impacto profundo e duradouro
A Allo também está se beneficiando de tendências mais amplas da Índia
- A escala da oportunidade em saúde na Índia (e o potencial ainda não desenvolvido)
  - A primeira onda de empresas de tecnologia se concentrou em conectar pacientes e prestadores de serviços de saúde, mas não teve tanto sucesso devido à baixa captura de valor
  - A verdadeira captura de valor vem com uma abordagem full-stack para prestação de serviços ou distribuição de medicamentos
- Mudança de foco das startups de saúde
  - O acesso da população rica da Índia aos serviços de saúde é, em grande parte, um problema já resolvido
  - Portanto, as categorias em que empresas digitais devem ser criadas são aquelas em que combinar online e offline permite oferecer um serviço melhor do que produtos exclusivamente offline
  - Categorias marcadas por estigma, urgência limitada e necessidade de adesão são especialmente adequadas para isso
- Inclusão do mundo físico
  - Em economias de baixa confiança, especialmente em casos de uso pouco frequente, serviços offline costumam ser mais eficazes
  - Por isso, a estratégia da Allo Health de construir uma rede escalável de clínicas é a resposta certa
  - Esse modelo também funciona bem em regiões e outras categorias com dinâmicas semelhantes

Kiwi: cartão de crédito virtual baseado em UPI

Assim como em outros lugares, na Índia os cartões de crédito são um produto financeiro muito apreciado
Os gastos mensais com cartões triplicaram em 5 anos e agora chegam a US$ 16 bilhões
Como é um dos produtos mais lucrativos dos bancos indianos, oferecendo retorno sobre patrimônio líquido de até 5,5%, os emissores também preferem os cartões de crédito
Por isso, pode parecer estranho que, em uma economia do porte da Índia, existam apenas 30 milhões de portadores de cartão de crédito
Mesmo considerando uma população consumidora de 400 milhões de pessoas, esse número é muito baixo, por três grandes razões
- O custo de oferta é alto: os cartões de crédito são caros para os bancos distribuírem e manterem, então só podem ser oferecidos a quem gasta muito
- O acesso aberto é arriscado: ao contrário de um empréstimo pontual, o cartão oferece ao consumidor um limite de crédito permanente sem definir previamente o destino final do uso. Em um país onde a renda é incerta e até a classe média pode entrar em dificuldade financeira após um único azar, conceder grandes limites de crédito é arriscado demais
- Underwriting difícil: para os lojistas também é difícil fazer underwriting e atendimento. Só o custo do hardware dos terminais POS já torna extremamente caro para a maioria dos varejistas indianos aceitar cartões, e poucos lojistas significam poucos clientes, então o efeito flywheel não começa a girar
Assim, na Índia, o cartão de crédito é uma espécie de brinquedo para os ricos
Ele pode ser usado na Apple Store, mas não para comprar Granny Smiths (maçãs) de um vendedor ambulante
E se fosse possível oferecer cartões de crédito a centenas de milhões de indianos de uma forma barata e com menos risco?
- Mas a Índia já tem uma rede que conecta 400 milhões de indianos e 50 milhões de vendedores
- O UPI (Unified Payments Interface), rede de pagamentos universal da Índia, processa mais de US$ 2 trilhões em transações por ano a um custo muito menor do que as redes de cartão
Atualmente, quase todas as transações do UPI são de débito, mas no fim do ano passado o banco central da Índia abriu a rede também para transações de crédito
Anup Agrawal, Mohit Bedi e Siddharth Mehta, ex-executivos seniores do setor de fintech, perceberam isso
- Como a maioria dos portadores de cartão de crédito na Índia, eles se incomodavam com o fato de seus cartões serem aceitos em apenas um oitavo dos estabelecimentos do UPI e não poderem ser usados em outros lugares
- Eles decidiram resolver esse problema com sua nova empresa, a Kiwi
A Kiwi oferece aos clientes um cartão de crédito virtual que opera sobre os trilhos do UPI
- Esse cartão virtual oferece todos os benefícios de um cartão de crédito comum, como até 50 dias de crédito sem juros, pagamento mensal, pontos de recompensa e descontos em produtos
- Ao contrário de um cartão de crédito comum, ele pode ser usado por escaneamento para pagar em 50 milhões de estabelecimentos que aceitam UPI
- Assim, o usuário pode comprar com o novo cartão da Kiwi até mesmo uma xícara de chá de 10 rúpias (12 centavos)
A oferta da Kiwi abre um enorme novo mercado para os bancos
- Como o serviço opera sobre os trilhos baratos do UPI e fora das redes Visa/Mastercard, o custo por transação é muito menor, o que viabiliza transações de pequeno valor e esse perfil de usuário
- Além disso, como os custos de distribuição e atendimento são baixos, abre-se toda uma categoria antes inviável de cartões de baixo limite para os bancos
- Como cartões de crédito são muito mais lucrativos do que cartões de débito (os reguladores permitem cobrar dos comerciantes uma taxa de até 1,7%, dependendo do tamanho da transação), os bancos podem gerar receita via UPI
- Lançado em junho, o app já mostra um ritmo de transações impressionante, com o usuário médio realizando 17 transações por mês e gastando US$ 300
- A Kiwi está expandindo suas parcerias bancárias para conquistar novos segmentos de clientes que antes não podiam usar cartões
Claro, também há riscos
- Como os cartões de crédito via UPI têm limites mais baixos e valores de gasto menores, ainda resta saber se serão tão lucrativos para os emissores quanto os cartões tradicionais
- A concorrência com apps de UPI já existentes é inevitável, e alguns deles vão gastar pesado na divulgação de cartões
- Ainda assim, o crédito sobre UPI, com acesso a uma vasta rede de consumidores e comerciantes, representa uma oportunidade de uma geração para levar crédito ao consumo a centenas de milhões de indianos

Varaha: descarbonização "baseada na natureza"

Na corrida rumo à neutralidade de carbono, a "transição energética" domina grande parte da conversa
- Mas cerca de 25% das emissões de gases de efeito estufa vêm de padrões de agricultura, silvicultura e uso da terra (AFOLU), e diversificar a matriz energética não elimina isso
- Combustíveis limpos apenas reduzem emissões; não removem o excesso de carbono que a atividade humana já lançou na atmosfera
- Além disso, a transição energética ignora comunidades do Sul da Ásia e da África Subsaariana que dependem da agricultura e de atividades relacionadas para sobreviver
- Mais de 500 milhões de pequenos agricultores no mundo são afetados pelas mudanças climáticas, mas não têm incentivo financeiro para adotar práticas agrícolas que reduzam emissões e melhorem o sequestro de carbono
- Com mais de 150 empresas comprometidas em atingir neutralidade de carbono até 2050, cresce a pressão para compensar emissões
A Varaha está no centro disso ao colocar as comunidades mais afetadas pelas mudanças climáticas na linha de frente do combate ao problema
- A startup está construindo a principal plataforma tecnológica do mundo para apoiar a descarbonização de pequenos agricultores e comunidades rurais
- A Varaha gera créditos adicionais verificáveis "baseados na natureza" com ciência de ponta e medição, reporte e verificação digital (MRV)
- Ela faz isso desenvolvendo projetos de prevenção e remoção de carbono em estreita colaboração com pequenos agricultores e gestores de terra
- O portfólio de projetos da Varaha inclui agricultura regenerativa, agrofloresta, restauração de manguezais e produção de biochar
Atualmente, o ecossistema de créditos de carbono depende de métodos pouco tecnológicos para gerar e verificar esses créditos
Como resultado, o processo se torna opaco, a qualidade dos créditos cai e, no fim, o propósito fundamental desse mecanismo se perde
A Varaha resolve isso ao pioneirar ferramentas SaaS com suporte de blockchain
- Em colaboração com parceiros estratégicos, acelera o cadastro de fazendas e florestas para projetos de geração de créditos de carbono, dando acesso a milhões de acres de terra
- Um app móvel fácil de usar simplifica o registro de agricultores, profissionais de agrofloresta e silvicultores, capturando dados essenciais sobre posse da terra, práticas de manejo e limites
- Usa modelos avançados de machine learning baseados em sensoriamento remoto para coletar e analisar dados, ajudando a detectar práticas sustentáveis no campo
- Todos os créditos de carbono gerados por métodos científicos de quantificação, incluindo dados de amostras de solo, dados de emissões gasosas e modelos biogeoquímicos, são registrados em blockchain para garantir transparência e imutabilidade
- Também permite pagamentos rápidos aos stakeholders por meio de smart contracts, incentivando a participação contínua
- O modelo ponta a ponta de suporte a projetos de carbono da Varaha aproveita os ativos naturais de agricultores e comunidades para evitar e remover emissões de carbono, ao mesmo tempo em que usa financiamento do mercado de carbono para incentivar práticas sustentáveis
- Com sua abordagem centrada na comunidade e orientada pela ciência, a Varaha tornou-se uma das principais empresas do mundo no desenvolvimento de soluções climáticas baseadas na natureza
A Varaha compartilha diretamente a maior parte da receita da venda de créditos de carbono com pequenos proprietários e parceiros gestores de terra
Os projetos em andamento atualmente cobrem mais de 1 milhão de hectares em cinco países (Índia, Nepal, Bangladesh, Quênia e Tanzânia)
Além do aumento direto de renda e da redução de emissões de CO2, os projetos da Varaha geram diversos co-benefícios
- Por exemplo, seu projeto principal de agricultura regenerativa, que abrange sete estados nas planícies indo-gangéticas, está ajudando a melhorar a matéria orgânica do solo, reduzir a erosão e melhorar a qualidade da água
- Os créditos desse projeto são majoritariamente créditos de remoção de carbono, contribuindo positivamente para reverter as mudanças climáticas

Ethereal Machines: manufatura feita na Índia

A palavra-chave não é "manufatura", mas "inovação"
A Índia é uma potência industrial, e nos próximos 25 anos, até 2047, esse potencial será plenamente realizado. Esse será o centenário da independência da Índia
O setor de serviços de TI é a área que melhor representa o futuro que está por vir
- Nos últimos 30 anos, o mercado em geral viu o sucesso dos serviços de TI da Índia como resultado de exploração de mão de obra, e não de inovação
- Então, cerca de 10 anos atrás, a Índia começou a gerar empresas de software de produto capazes de atrair clientes globais e vencer no mercado mundial
- O começo foi modesto, mas o fluxo da inovação logo vai virar uma enchente
Os líderes da Ethereal Machines, Kaushik Mudda e Navin Jain, perceberam duas coisas ao construir máquinas CNC de 5 eixos
- A primeira foi que, embora materiais e componentes acabados tenham atraído interesse na área de printing (manufatura aditiva), a maior oportunidade de mercado estava em milling (manufatura subtrativa)
  - Nos setores aeroespacial, de defesa, automotivo e médico, milhões de peças sofisticadas precisam ser cortadas com precisão em nível de mícron
  - A melhoria em velocidade e custo que máquinas de 5 eixos oferecem em relação às de 3 ou 4 eixos é enorme, sem perda de qualidade
  - Mas equipamentos da Alemanha e do Japão custam absurdamente caro para um mesmo volume de máquinas, o que impediu uma compreensão adequada dessas vantagens
- A segunda foi o modelo de negócios necessário para escalar inovação real em alta velocidade
  - O maior obstáculo era a confiança do cliente em uma equipe jovem que dizia dominar manufatura multieixos
  - Os fundadores repetidamente recebiam pedidos para deixar máquinas nas instalações dos clientes para testes, com pagamento só depois de 12 meses
  - Essas condições eram difíceis de suportar para uma startup, especialmente em manufatura, onde financiamento de venture capital era raro
  - Investidores de venture capital viam isso como um "negócio entediante de máquinas-ferramenta com margem de hardware" e sugeriam que a equipe migrasse para operar um marketplace de manufatura, captando pedidos e repassando-os a vários prestadores de serviço
  - O conselho podia ser objetivamente razoável, mas o importante era entender o que se encaixava no time e no mercado em questão. A proposta não aproveitava a principal competência dos fundadores
No fim, a Ethereal adotou um modelo em que controla as máquinas, a mão de obra e o processo produtivo
- O que começou com a fabricação de peças de precisão para um único cliente usando apenas uma máquina própria agora se transformou em uma fazenda de máquinas da Ethereal lidando com uma variedade de pedidos, com meses de demanda acumulada
- Um fluxo crescente de recompras, novos clientes batendo à porta, uma sólida Série A e uma equipe que injeta energia na inovação industrial da Índia: tudo isso impulsiona o crescimento da Ethereal
Esta pequena startup localizada na região industrial de Peenya, em Bangalore, agora consegue fabricar produtos para qualquer pessoa no mundo com apenas um clique em um botão
Uma linha no site resume bem: "Faça upload do arquivo CAD. Receba um orçamento instantaneamente. Fabrique peças."

Zluri: gerenciando a "proliferação de SaaS"

O software desempenha um papel central em toda a empresa, desde a simplificação das operações internas até a melhoria da experiência do cliente, e o SaaS surgiu como a força motriz desse ambiente dinâmico.
No ano passado, mais de US$ 300 bilhões foram gastos globalmente com SaaS.
Empresas e funcionários passaram a usar e pagar por inúmeros aplicativos de software para diferentes tarefas, havendo casos de empresas que utilizam entre 500 e 1.000 aplicativos de software em nuvem.
Essa "proliferação de SaaS" gera muitos problemas de segurança, gastos excessivos com software e dificuldades de uso e adoção.
Então, o que pode ser feito em relação a essa proliferação de SaaS e aos problemas que ela causa?
A Zluri é uma solução pioneira para melhorar a eficiência e a segurança do software e otimizar o uso e as assinaturas de SaaS.
- A empresa descobriu que a maioria das empresas usa apenas 10% de sua pilha de SaaS.
- A Zluri oferece software que permite às empresas descobrir, rastrear, gerenciar e proteger o acesso a softwares de terceiros.
- A vantagem desse software é que CIOs e departamentos de TI podem obter visibilidade e controle sobre os gastos com software, gerenciar o onboarding e o offboarding de funcionários em diversos aplicativos e proteger o acesso por funcionário ou por função.
Antes da Zluri, gerenciar software era uma tarefa trabalhosa.
- As organizações precisavam rastrear inúmeros aplicativos individuais sem um software dedicado e, à medida que cresciam, esse problema se agravava com a necessidade de mais aplicativos SaaS.
- Às vezes, membros da equipe precisavam comprar assinaturas de software usando suas próprias contas, o que acabava complicando prazos de renovação e reembolsos.
- Com a plataforma da Zluri, as organizações podem rastrear os usuários que têm permissão de acesso aos diversos produtos de software em uso, aplicando assim a segregação de funções.
- Além disso, com a Zluri, as equipes podem automatizar recursos de revisão de acesso com suporte de IA para economizar tempo e aumentar a produtividade.
Desde sua fundação em 2020, a Zluri vem crescendo globalmente, conquistando como clientes empresas líderes de tecnologia, games e serviços financeiros, como Tipalti, Razorpay e Traveloka.
No início deste ano, a Zluri concluiu com sucesso uma rodada Série B, liderada pela Lightspeed. Será interessante ver como o negócio vai evoluir no futuro.

ChistaDATA: data warehousing open source

Com o surgimento das grandes empresas de internet ao longo da última década, o mercado de SaaS de infraestrutura cresceu de forma explosiva.
Essas plataformas possibilitaram uma escala enorme, mas tendem a ser caras.
À medida que os gastos das empresas nessa categoria aumentam, faz sentido ter um controle muito mais granular sobre a infraestrutura e o armazenamento analítico.
Caso contrário, as empresas podem acabar pagando somas enormes aos fornecedores e ficando limitadas pelo vendor lock-in.
Como alguns fornecedores tentam extrair o máximo de valor possível por meio de modelos de precificação baseados em dados e uso, surgiu a necessidade de uma estrutura de custos mais razoável.
A ChistaDATA apresenta uma alternativa para esse cenário.
- Ela construiu um serviço gerenciado de ClickHouse rápido e escalável.
- O ClickHouse é um poderoso mecanismo de banco de dados desenvolvido pela empresa russa Yandex na década de 2010, um concorrente open source do Redshift da Amazon e do BigQuery do Google.
- A partir desse ponto de partida, a ChistaDATA oferece uma solução flexível e econômica.
- O preço dessa solução não está atrelado ao crescimento da infraestrutura do cliente e não explora dark patterns para aprisionamento de dados.
- Grandes empresas dos Estados Unidos estão migrando para a ChistaDATA por ela oferecer excelente relação custo-benefício em desempenho.
A ChistaDATA começou em Bangalore, mas opera seguindo os passos de outras empresas de "open core", como a GitLab.
- É uma organização totalmente remota, com engenheiros espalhados pelo mundo e clientes globais.
Em última análise, a ChistaDATA representa uma evolução de uma narrativa tipicamente indiana.
- A Índia é conhecida há muito tempo por sua capacidade de prestação de serviços, e a ChistaDATA é uma releitura moderna desse tema.
- O futuro será liderado por empresas como essa, que oferecem serviços gerenciados para que outras empresas possam consumir e se beneficiar deles.

2 comentários

minislively 2023-11-22

Acho que uma startup de saúde sexual pode dar muito certo se for bem executada.

bus710 2023-11-22

A Workato é, antes de tudo, uma empresa americana, mas a maioria dos executivos é de origem indiana. Parece semelhante à UIPath, mas com um foco um pouco maior em automação em nuvem.
https://www.workato.com/about_us

Os colegas indianos na empresa têm pressionado bastante pela migração para a Workato. Antes, usávamos bastante o Anypoint da Salesforce, mas, por questões de custo e gestão, estamos em processo de migração para Workato + Go.