Estratégia de conteúdo de "Alternative Page" para SaaS

• Estratégia essencial para tirar clientes dos concorrentes

→ Promova seu produto criando páginas que comparem, de forma 1:1 ou entre várias soluções, os prós e contras de produtos concorrentes

• Sequestro de palavras-chave de marca

→ Fazer com que sua página apareça quando alguém buscar por "o melhor produto concorrente + Alternative"

→ Mostre em que você é melhor em preço/usabilidade/atendimento ao cliente etc. (nunca fale como se o produto concorrente fosse ruim)

• Essas pessoas já sabem que existe um produto para resolver o problema delas e chegaram procurando isso; o que querem é encontrar uma opção melhor

→ Ajude na decisão delas ou apresente outro produto para testar

→ Também é uma boa ideia criar várias páginas de Alternative para diferentes palavras-chave

• Template de Alternative Page

→ Introdução do concorrente: uma apresentação simples em cerca de 100~200 palavras

→ Tabela comparativa: compare os recursos importantes em uma tabela fácil de entender de relance (como uma tabela de comparação de preços)

→ Seção explicativa por concorrente: liste a explicação, além de prós e contras

→ Seção de apresentação do seu produto: organize por que ele é melhor (posicione depois de um ou vários concorrentes; faça testes A/B)

→ Conclusão: use um CTA para levar à página do seu produto e oferecer mais informações para apoiar a decisão

• Use essas páginas em anúncios PPC

→ Rode anúncios pagos de busca para palavras-chave bem conhecidas

→ Entenda bem a intenção de busca do cliente

• Pontos que você deve considerar

→ Quem é o maior concorrente: mire nas palavras-chave que ele usa

→ Qual é o maior diferencial de venda: mostre por que o cliente deve escolher seu SaaS

→ Quais são os pain points do cliente: para que você possa oferecer uma solução adequada a eles

[xguru]

• Informações que não podem faltar em uma página de SaaS https://pt.news.hada.io/topic?id=2927

Isso também está bem organizado no link acima. XXX + Alternatives é uma palavra-chave de busca muito pesquisada.

Hoje em dia, quase nunca existe apenas uma solução para resolver um problema, então é importante fazer com que a escolha aconteça por meio de comparações adequadas.

Jira Software Alternatives https://www.atlassian.com/software/jira/comparison

Se você olhar a página acima, verá que ela compara com Trello, Asana, Pivotal Tracker, Bugzilla, Basecamp, Redmine, Azure DevOps, Github Issues e vários outros.

No GeekNews também, se você pesquisar por https://news.hada.io/search?q=alternativas , vai ver que há muita coisa publicada sobre isso.

(Eu costumo traduzir Alternative como "substituto", no sentido de "produto que pode ser usado no lugar de outro". bem substituto me passa mais a ideia de mercadoria.)