Como uma alternativa open source ao Google Analytics cresceu até US$ 500 mil em ARR

Do momento em que surgiu o primeiro assinante até alcançar US$ 400 de MRR, foram necessários 324 dias

• De US$ 400 em MRR até US$ 10 mil em MRR: 9 meses

• Após US$ 10 mil em MRR, 10 meses depois alcançou US$ 500.000 em ARR

O que aconteceu em abril de 2020?

• Um post de blog publicado em 8 de abril de 2020 ganhou destaque no Hacker News, e 50.000 pessoas o leram

• Depois disso, surgiram 166 usuários em trial, mais do que o total acumulado dos 4 meses anteriores à publicação do post

• O título era " Why you should stop using Google Analytics on your website “ e esse post mudou a trajetória de crescimento

• Sem esse post de blog, não teria sido possível crescer dessa forma.

• Dois cofundadores fizeram a empresa crescer sem salário e sem receber investimento

• Vantagens do processo de crescer sem investimento (bootstrapping).

  • É possível focar nos clientes sem precisar gastar energia com investidores.

  • É uma pena não conseguir exposição na mídia de tecnologia, mas poder focar nos clientes é uma vantagem ainda maior.

  • Isso leva a um foco maior em trabalhar de forma eficiente

    • Conversar diretamente com os clientes e fazer marketing por conta própria, sem depender de influenciadores

• Open source e transparência funcionaram como grandes vantagens

• Tornaram open source as funções principais e divulgaram publicamente todos os visitantes e o tráfego do site. Com isso, garantiram transparência. Isso teve um papel muito importante para uma proposta voltada a privacy-first.

• Como reuniram os primeiros visitantes e clientes

  • Começaram no Indie Hackers.

  • Era a comunidade ideal para conquistar os primeiros clientes.

• Marcos são importantes, mas não são os marcos em si que criam grandes mudanças.

• Não foi reservado orçamento para marketing pago, e também não há programa de afiliados.

• Mas marketing e publicidade não são a mesma coisa. É possível fazer marketing sem rodar anúncios pagos.

• No ano passado, publicaram vários posts de blog, e diversos conteúdos mudaram a direção do negócio.

  • Recomenda-se que várias startups experimentem marketing de conteúdo

• Como chegar a US$ 1 milhão em ARR?

• Há muitos conselhos dizendo que é preciso mudar a estratégia e ser mais agressivo para crescer.

• Eles ouviram o mesmo conselho quando chegaram a US$ 10 mil, mas com a estratégia atual alcançaram US$ 500 mil em ARR e planejam mantê-la daqui para frente.

• O objetivo é crescer de forma orgânica.

• Vão se concentrar em um produto que resolve os problemas causados pelo GA