Como uma alternativa open source ao Google Analytics cresceu até US$ 500 mil em ARR

<p>Do momento em que surgiu o primeiro assinante até alcançar US$ 400 de MRR, foram necessários 324 dias<br /> * De US$ 400 em MRR até US$ 10 mil em MRR: 9 meses<br /> * Após US$ 10 mil em MRR, 10 meses depois alcançou US$ 500.000 em ARR<br /> <br /> O que aconteceu em abril de 2020? <br /> * Um post de blog publicado em 8 de abril de 2020 ganhou destaque no Hacker News, e 50.000 pessoas o leram<br /> * Depois disso, surgiram 166 usuários em trial, mais do que o total acumulado dos 4 meses anteriores à publicação do post<br /> * O título era &quot; Why you should stop using Google Analytics on your website “ e esse post mudou a trajetória de crescimento<br /> * Sem esse post de blog, não teria sido possível crescer dessa forma. <br /> <br /> * Dois cofundadores fizeram a empresa crescer sem salário e sem receber investimento<br /> * Vantagens do processo de crescer sem investimento (bootstrapping).<br /> * É possível focar nos clientes sem precisar gastar energia com investidores.<br /> * É uma pena não conseguir exposição na mídia de tecnologia, mas poder focar nos clientes é uma vantagem ainda maior.<br /> * Isso leva a um foco maior em trabalhar de forma eficiente<br /> * Conversar diretamente com os clientes e fazer marketing por conta própria, sem depender de influenciadores<br /> <br /> * Open source e transparência funcionaram como grandes vantagens<br /> * Tornaram open source as funções principais e divulgaram publicamente todos os visitantes e o tráfego do site. Com isso, garantiram transparência. Isso teve um papel muito importante para uma proposta voltada a privacy-first.<br /> <br /> * Como reuniram os primeiros visitantes e clientes<br /> * Começaram no Indie Hackers.<br /> * Era a comunidade ideal para conquistar os primeiros clientes.<br /> <br /> * Marcos são importantes, mas não são os marcos em si que criam grandes mudanças.<br /> * Não foi reservado orçamento para marketing pago, e também não há programa de afiliados.<br /> * Mas marketing e publicidade não são a mesma coisa. É possível fazer marketing sem rodar anúncios pagos.<br /> * No ano passado, publicaram vários posts de blog, e diversos conteúdos mudaram a direção do negócio.<br /> * Recomenda-se que várias startups experimentem marketing de conteúdo<br /> <br /> * Como chegar a US$ 1 milhão em ARR?<br /> * Há muitos conselhos dizendo que é preciso mudar a estratégia e ser mais agressivo para crescer.<br /> * Eles ouviram o mesmo conselho quando chegaram a US$ 10 mil, mas com a estratégia atual alcançaram US$ 500 mil em ARR e planejam mantê-la daqui para frente.<br /> * O objetivo é crescer de forma orgânica.<br /> * Vão se concentrar em um produto que resolve os problemas causados pelo GA</p>