- Caso de alguém que arrematou o domínio expirado onion por US$ 2.200 em 2014 e o transformou em um negócio de venda de cebolas enviadas direto da fazenda
- As cebolas Vidalia são uma especialidade do estado da Geórgia, um tipo de cebola doce com sabor suave, que conquistou fãs que as comem cruas como maçãs
- Como um desenvolvedor web, sem experiência em agricultura, construiu um negócio de nicho inspirado em um nome de domínio
- Na primeira temporada, a previsão era de 50 pedidos, mas o resultado real passou de 600 pedidos, e depois o negócio cresceu a ponto de concorrentes encaminharem clientes para ele
- Mais do que lucro, o projeto tem significado por ser centrado em propósito e por gerar impacto positivo para os clientes
Vício em nomes de domínio e o começo do negócio
- Em 2014, o domínio VidaliaOnions.com expirou e foi a leilão; como alguém da Geórgia, o autor conhecia o setor e se interessou
- Convencido de que haveria outros lances, ele ofereceu US$ 2.200 meio de brincadeira, mas cinco minutos depois venceu o leilão
- Comprar domínios expirados ou abandonados e transformá-los em negócios de nicho era um hobby, mas com esse domínio ele não fazia ideia do que deveria fazer
- Tentou se concentrar em outros projetos, mas esse domínio continuava voltando à cabeça
Características da cebola Vidalia
- É classificada como cebola doce, tem sabor suave e não faz os olhos lacrimejarem
- Alguns clientes gostam tanto que a comem crua como se fosse uma maçã
- Um cliente contou que contrabandeou cebolas Vidalia em um cruzeiro e, em todas as refeições, pedia ao garçom para cortá-las e colocá-las na salada
- Chefs do mundo todo a elogiam como "o caviar das cebolas doces"
Do domínio à ideia de negócio
- Como William Faulkner tratava seus personagens, ele deixava que os projetos de domínio indicassem sozinhos a direção
- Primeiro vem o domínio; a ideia de negócio vem depois
- Um mês depois, surgiu a ideia de recriar com cebolas Vidalia o serviço de entrega direta de peras da Harry & David
- Ele não era fazendeiro, não tinha funcionários, galpão de embalagem nem sistema logístico, mas decidiu começar assim mesmo
Início e crescimento do negócio
- Em fevereiro de 2015, sem investidor-anjo nem VC, financiou o projeto com os ganhos modestos de outros negócios de desenvolvimento de domínios
- Entrou em contato com o Conselho da Cebola Vidalia, que o apresentou a vários produtores
- Fechou parceria com o terceiro agricultor que conheceu, Aries Haygood
- Administrava uma fazenda havia 25 anos
- Não vendia direto ao consumidor, mas entendia o valor disso
- Tinha um galpão de embalagem
- Cultivava cebolas Vidalia premiadas
- Na primeira temporada, projetou com cautela 50 pedidos, mas o total real passou de 600 pedidos
Divisão de funções e marketing
- A fazenda se concentrava nas cebolas, enquanto ele cuidava de atendimento ao cliente, marketing, branding, desenvolvimento web e logística
- Era a primeira vez que trabalhava em um projeto com contato direto com clientes, e ele gostou muito disso
- Com o crescimento, outros vendedores de Vidalia começaram a encerrar seus pedidos por correio e a encaminhar clientes para esse negócio
- Foram feitos vários testes de marketing
- Outdoor na rodovia I-95 (ao sul de Savannah, voltado para carros seguindo para o norte)
- Patrocínio a ciclistas atravessando os EUA por uma causa beneficente
- Patrocínio a time de basquete do ensino médio e a leilões beneficentes de escola primária
- Foi adicionada uma linha telefônica para pedidos, que às vezes gerava mais vendas do que o online
Erros e superação
- Foram desperdiçados US$ 10.000 em caixas de envio defeituosas compradas de um fabricante de caixas em Dalton, Geórgia
- O erro veio de informação incorreta e mal-entendidos
- Como aconteceu no início do negócio, quase levou ao encerramento das atividades
- Mesmo assim, ele decidiu não desistir
- Porque os clientes ficariam muito decepcionados se o negócio desaparecesse
Vínculo com os clientes
- Ao retornar a ligação de um cliente sobre um pedido por telefone, a esposa atendeu e gritou para o marido: "É o cara da Vidalia! O cara da Vidalia! Atende o telefone!"
- Nesse momento, ele percebeu que estava fazendo algo certo, ajudando as pessoas e causando um impacto positivo
Filosofia e significado
- O autor diz que prefere projetos guiados por propósito, mais do que pelo lucro
- O VidaliaOnions.com já estava no ar havia cinco anos, e ele acreditava estar causando um impacto positivo no setor
- Ele sente grande realização por estar ligado a essa indústria
3 comentários
Este é um texto que eu compartilhei no começo do GeekNews.
Eu vendo cebolas na internet 저는 인터넷에서 양파를 팝니다
Mesmo vendo agora, continua sendo um texto interessante.
Tive a impressão de que era um texto que eu já tinha visto no GeekNews... haha. Vendo a numeração, percebi que era bem do comecinho mesmo, né?
Comentários do Hacker News
Assim como Faulkner lidava com personagens, eu lido com projetos de domínio
Compro um domínio com uma intenção de desenvolvimento e deixo que ele mesmo encontre sua direção
Projetos pessoais e blogs também são assim; boas ideias são auto-reforçadoras por si só
Vender cebolas na internet pode soar estranho, mas para algumas pessoas isso é uma mina de ouro
É quase como ver a família no Natal uma vez por ano
A internet originalmente prometia essa desintermediação da cadeia de suprimentos, mas muitas vezes ignoramos negócios “sem graça” e só corremos atrás de modas
Achei interessante que, ao adicionar um número de telefone, as vendas passaram a superar as do site
Restaurantes, engenharia e consultorias valorizam falar diretamente com as pessoas
Sistemas automatizados tendem a perder detalhes ou contexto
Por isso quase nunca faço pedidos online. Sistemas de resposta automática não atendem às minhas necessidades e no fim sou forçado a ceder
Sou o autor :) se tiverem perguntas, respondo
Nossa conta no Twitter é @vidaliaonions
O custo da colheita é maior que o preço de mercado, então não é economicamente viável
Mas o preço do suco de laranja disparou, e a comunidade local não consegue aproveitar isso
Numa situação assim, o que você faria?
Material relacionado: história das laranjas de Soller, artigo da BBC
Na minha cidade natal na Itália também cultivam produtos regionais, mas quase não há vendas online
Então acabei concluindo por conta própria que esse modelo não é sustentável
Se alguém cultivar no próprio jardim e vender, quem iria punir isso?
Parece um pouco estranho que o governo tenha dado um monopólio a uma região específica
Esse jeito de começar um negócio tipo “gastei 2 mil dólares num domínio e ainda não sei pra quê” parece uma loucura
Assim criei quatro negócios bem decentes e também tive lucro comprando e vendendo centenas de domínios
No passado fiz um projeto parecido com uma fazenda de alho, e foi bem
Se eu tivesse gasto só 10 dólares, acho que não teria criado nada
O nome é engraçado, então ainda gosto dele. Continuo procurando uma ideia de projeto que combine com ele
Achei que passaria fácil dos 5 mil dólares, mas acabei sendo o último lance
Começar um negócio sem domínio é como um prédio sem fundação
Há um documento relacionado que vale mencionar: Onion Futures Act (Wikipedia)
O problema parecia ser mais a manipulação de mercado do que o mercado futuro de cebolas em si, então a proibição parece um remendo temporário
Também me pergunto por que a proibição não foi estendida a outros produtos perecíveis
Ainda assim, foi legal ver o governo da época agir com firmeza contra vigaristas financeiros
Hoje em dia parece difícil ver algo assim nos EUA
A parte “dei um lance de 2.200 dólares só por diversão” chamou atenção
Dá inveja ter esse tipo de folga
Tipo alugar um quarto em vez de uma casa, ou comprar um carro usado em vez de um novo
Pequenos incômodos podem trazer grandes recompensas
Li esse texto anos atrás, gostei tanto que resolvi tentar também
O domínio que comprei e o site que fiz foi riverreports.com
Existe a história de um cliente que levou cebolas Vidalia escondidas num cruzeiro e, em cada refeição, pedia ao garçom: “corte esta cebola e coloque na salada”
É fofo, mas também parece uma obsessão levemente insana
História realmente ótima
Parece um exemplo de tecnologia não pela tecnologia, mas de uma tecnologia simples, eficiente e que amplia o mundo
O Peter ainda está fazendo isso
A dedicação constante dele impressiona
Link relacionado: tweet