Encontre as suas pessoas

• Jessica Livingston, cofundadora da Y Combinator, resumiu seu discurso de formatura de 2025 na Bucknell University
• Ela fala sobre como definir a própria direção e cultivar ambição no momento em que os trilhos da vida chegam ao fim
• Enfatiza que poucas pessoas começam com um plano ambicioso e que "pessoas sem plano" também podem mudar
• A melhor forma de reduzir as opções é conviver com pessoas e encontrar gente interessante
• A capacidade de se tornar imune à rejeição social e aos olhares céticos é essencial para transformar ambição em realidade

---

Resumo completo do discurso Find Your People

Começando

• Jessica Livingston é cofundadora da Y Combinator e autora de 《Founders at Work》
• Foi convidada como oradora da cerimônia de formatura de 2025 da Bucknell University

A primeira realidade depois da formatura

• Quando se formou, há 32 anos, ela também não tinha plano algum e nem sabia que tipo de trabalho queria fazer
• Logo após a formatura, trabalhou no turno da noite do atendimento ao cliente da Fidelity, fazendo um trabalho sem graça e sem sentido
• Na época, achava que “bastava conseguir emprego em qualquer empresa” e acreditava que isso significava continuar nos trilhos
• Só muito tempo depois descobriu o que realmente queria
• Os formandos se dividem em três grandes tipos
  • os que já têm um plano ambicioso
  • os que, sem grande ambição, querem apenas uma vida feliz
  • os que querem ter ambição, mas ainda não decidiram qual
• Este discurso é dedicado ao terceiro grupo, aqueles que querem construir um plano ambicioso

O ponto de virada da vida: agora os trilhos acabam

• Até aqui, a vida correu sobre trilhos bem definidos (ensino fundamental, médio e universidade)
• A maioria das pessoas acredita, por engano, que a vida continuará seguindo trilhos daqui para frente
• Na prática, hoje é o último trilho, e daqui em diante todas as direções serão escolhidas por você
• Isso assusta, mas ao mesmo tempo também marca o início de possibilidades infinitas

Uma chance de se redefinir

• No começo, ela também achava que o único caminho era entrar em uma grande empresa conhecida e acabou fazendo um trabalho pelo qual não tinha interesse
• Durante os anos de estudante, carregava a crença equivocada de que notas medianas significavam ser uma pessoa mediana
• O importante é que você pode deixar de se prender ao que foi no passado e se reinventar a partir de agora
• Ninguém se importa tanto assim com sua reputação ou notas antigas, então você pode se tornar uma pessoa mais curiosa, responsável e apaixonada

Encontrando um caminho entre milhares de opções

• Depois da formatura, o número de carreiras possíveis é realmente enorme
• Diferentemente da escolha limitada de uma graduação, na carreira você precisa encontrar, entre milhares de possibilidades, a que mais combina com você
• Antes de tudo, é preciso uma mudança de postura para buscar isso de forma ativa

Estratégia para reduzir as opções: uma abordagem centrada em pessoas

• É impossível experimentar ou entender uma a uma todas as opções
• A estratégia que ela recomenda é explorar a partir das pessoas
  • conhecer pessoas interessantes e perguntar no que elas estão trabalhando
  • se as pessoas do lugar onde você trabalha não combinam com você, não há motivo para permanecer ali por muito tempo
• Ela mesma foi afunilando o rumo ao conhecer pessoas do setor de startups, e isso a levou a iniciar um projeto de livro
• Quando passou a ter um projeto próprio, tornou-se ainda mais ambiciosa
• Os outros não entendiam e duvidavam, perguntando "por que você faria isso?", mas ela seguiu em frente

A postura para realizar a ambição: imunidade à rejeição

• A maioria das pessoas reage com ceticismo a planos novos
• É preciso praticar para não se abalar com a rejeição ou avaliação dos outros
• Na prática, ideias ambiciosas muitas vezes parecem erradas à primeira vista (porque, se fossem ideias fáceis e já conhecidas, alguém já as teria executado)
• Mesmo no início da Y Combinator, foi preciso suportar a desconfiança e o deboche ao redor
• Com o tempo e a experiência, é possível desenvolver a capacidade de ficar menos sensível à rejeição
  • A própria Jessica levou tempo, mas agora consegue lidar bem com a rejeição

Resumo principal

• Até agora, a vida seguia em frente mesmo sem que você a conduzisse, mas agora você precisa escolher a direção
• Se quer ter ambição, precisa começar a assumir o volante
• Entre inúmeras opções, é preciso pesquisar ativamente e encontrar o caminho certo para você
• O mais importante é: encontre pessoas interessantes. Elas mostrarão a direção
  • Procurar pessoas que despertem seu interesse e expandir sua rede é uma excelente forma de explorar a carreira
  • Por meio dessas conexões, você acabará descobrindo sua direção e seus objetivos

[blizard4479]

Eu estava experimentando várias coisas enquanto tentava encontrar uma direção, e achei interessante essa abordagem centrada nas pessoas, mais do que nas ações. Seria algo como um modelo a seguir? Foi uma leitura prazerosa, obrigado.

[ethanhur]

Foi um texto que trouxe uma resposta para as reflexões que tenho tido ultimamente. Muito obrigado por compartilhar um texto tão bom.

[GN⁺]

Comentário no Hacker News

• O ponto importante aqui, para mim, é o momento em que você percebe que, até agora, a vida seguia um caminho fixo, como uma linha de metrô. Ensino fundamental, ensino médio, faculdade — sempre estava claro qual era a próxima etapa, e nesse processo muita gente aprende errado que “a vida inteira está sobre trilhos”. Algumas carreiras até permitem continuar vivendo assim, mas na verdade hoje é a última estação. Muitos universitários não percebem isso direito. Eu tinha vários amigos que, depois de se formar, ficavam parados sem saber o que fazer. Quando eu conversava com eles, ouvia muito coisas como: “Como eu não percebi que isso simplesmente acabava de repente?”, “Eu achei que alguém ia aparecer do nada me oferecendo um emprego”, “Você nunca fez nem um estágio na sua área?”. Não dá para culpar essas pessoas. Acho que isso é o resultado de viver a vida inteira mirando só o próximo objetivo. Eu mesmo já escrevi no meu blog exatamente sobre isso — sobre ter largado a faculdade e entrado direto no mercado. Aprender que “não existem trilhos”, e que “você pode decidir a próxima etapa sem precisar ir até o fim dos trilhos da faculdade”, foi ao mesmo tempo libertador e assustador.

  • Nos EUA e em outros lugares, muitos universitários parecem ver opções que prolongam esses trilhos após a formatura como alternativas mais “prestigiosas” ou “respeitáveis”. Ex.: pós-graduação, entrar em Big3/FAANG etc. Não porque sejam intrinsecamente melhores, mas porque oferecem conquistas mensuráveis e reconhecimento externo. Para quem chegou até a faculdade, o sucesso foi definido por décadas em termos de avaliação externa e realização visível, então é natural que essas opções pareçam mais desejáveis. Isso também cria uma competição absurda nos processos seletivos desses lugares. No fim da graduação, eu vi gente sem interesse nenhum em educação disputando vagas no Teach for America só porque era “seletivo” e oferecia um framework claro para a próxima etapa.
  • Não quero culpar os estudantes, mas também quero ser honesto ao dizer que muita gente cresceu protegida, colocada sobre trilhos desde criança. Sempre que alguém perguntava “por que eu tenho que seguir esse trilho?”, normalmente vinha alguma reação negativa. Em vez de brincar na rua com as outras crianças, era treino de futebol; no verão, em vez de um emprego de meio período em fast-food, era escola de férias ou aula de piano. Tudo fazia parte de um currículo “preparado” pelos pais ou pela sociedade. Então, quando de repente os trilhos acabam, a confusão é enorme. Independência, curiosidade e autorreflexão foram deixadas de lado porque a prioridade era “sair na frente”.
  • Também é interessante como muitas instituições e organizações tentam recolocar quem se formou em um “metrô sem fim”. Pós-graduação, pós-doc, professor assistente, professor titular... os trilhos continuam.
  • Eu achava que “isso era o tipo de coisa que você só veria em universitários indianos”. Sempre ouvi dizer que, nos EUA, todo mundo escolhe livremente o próprio caminho — largar a faculdade para abrir startup, nem fazer faculdade e começar algo por conta própria, ir para formação técnica etc. Então eu imaginava que os EUA fossem bem mais livres nesse sentido. Dadas as oportunidades diversas e o menor peso da avaliação social na sociedade americana, é surpreendente ver como essa cultura dos trilhos também parece bastante comum entre universitários americanos.
  • Crianças de famílias pobres muitas vezes percebem mais cedo e com mais clareza o que precisam fazer. Por exemplo, se precisam de um notebook, têm de se esforçar de verdade e ganhar o próprio dinheiro. Já quem teve pais fazendo tudo por elas tende a se perder com mais facilidade quando chega a hora de se tornar independente

• Me chamou atenção a última frase: “Find the interesting people”. Na verdade, não acho que esse seja um conselho para todo mundo. Como o texto diz antes, “este discurso é um conselho para pessoas que querem ser ambiciosas, mas não sabem como começar”. O título “Find Your People” parece mais amplo e voltado a um público maior. Para algumas pessoas, “seu pessoal” pode estar numa cidade pequena financeiramente estável, em boas escolas, em uma vizinhança com apoio mútuo. Em termos abstratos isso pode parecer menos interessante, mas pessoalmente aquilo pode ser “as minhas pessoas”. Eu tenho um certo espírito de startup, então fico pensando em onde encontraria gente parecida comigo. Hoje acho atraente um lugar com boa condição econômica, cidade pequena, uma boa liberal arts college misturada com moradores comuns, e acesso fácil a uma grande metrópole — um lugar com dinamismo, oportunidades e entrada constante de coisas novas. Cambridge/Boston, San Francisco e NYC são caras demais para morar, então, a menos que você tenha bastante folga financeira, é difícil evitar os efeitos colaterais. Aí você acaba convivendo sempre com o mesmo tipo de gente com dinheiro, só porque mora em um lugar caro

• Acho que esse é um conselho realmente excelente. Lembra uma fala famosa do Steve Jobs: “Quando criança, você aprende que o mundo já está pronto e que sua vida é só viver dentro dele, formar uma família, guardar algum dinheiro e evitar bater nas paredes. Mas a vida é muito maior. No momento em que você percebe que tudo ao seu redor foi criado por pessoas que não eram mais inteligentes do que você, tudo muda. Você pode mudar as coisas, pode influenciar, pode criar algo novo. Depois que entende isso, nunca mais volta a ser o mesmo.”

• Quero agradecer à Jessica pelo texto. A parte que mais me marcou foi essa ideia de que você pode simplesmente declarar que vai “mudar de marcha”, e ninguém vai te impedir; que você pode decidir se tornar uma pessoa mais curiosa, responsável e cheia de energia, e ninguém vai aparecer com seu boletim antigo dizendo “mas essa pessoa sempre foi desleixada, não?”. Muita gente se apega a identidades improdutivas do tipo “eu sou assim mesmo”, e basta fracassar uma vez para começar a se ver como fracassada. É importante lembrar que as circunstâncias eram diferentes em cada momento. Conheci a Jessica no batch S23, e fiquei muito impressionado com o quanto ela estava genuinely excited com fundadores como nós, que estávamos apenas começando. Parecia mesmo alguém que encontrou as próprias pessoas

• Concordo com a ideia de que “ensino básico, ensino médio, faculdade — esse trilho acaba, e em algumas profissões você até pode escolher outro trilho, mas na maioria não”. Nunca tive inveja do caminho de entrar em uma grande empresa logo depois de se formar e seguir a sequência SDE1-SDE2-mid-senior-staff nas promoções. É um caminho estável e garantido, sem dúvida, mas também acho que se perde muita coisa nisso

  • Sempre que ajudo pessoas correndo atrás de um crachá da Ama/MS/Apple, sinceramente fico até sem jeito
  • Talvez startup tenha virado o novo SDE1, e tentar fazer algo fora do capitalismo seja o novo papel da startup. Não estou falando de recompensa financeira, mas da satisfação de uma trajetória profissional incomum. Eu quero fazer startup, mas ao mesmo tempo aquele “caminho chato” de que vocês falam às vezes também me parece bem atraente

• Quero citar a frase: “Para fazer planos ambiciosos, você precisa ficar insensível à rejeição; a pressão social é muito forte e não é fácil aprender a ignorá-la, mas pessoas ambiciosas precisam superar isso.” Dito isso, já vi bastante gente que se torna insensível à rejeição e, de forma inesperada, acaba causando confusão e destruição ao redor. Talvez essa mentalidade seja necessária para empreender, mas o resultado pode ser terrivelmente ineficiente. Digo isso por experiência: numa startup em que trabalhei, o fundador técnico só tinha essa atitude, e no fim não conseguiu nem entregar o produto, só gerou estresse enorme e desperdício de tempo e recursos para todo mundo

  • Claro, também existem muitas pessoas que têm essa mentalidade e acabam tendo um sucesso enorme. O importante é ter discernimento para saber qual rejeição ou crítica ignorar e qual aceitar. Por exemplo, se alguém tivesse desistido só porque ouviu “já existe o rsync, então por que o produto de vocês seria necessário?”, talvez tivesse perdido uma oportunidade de negócio bilionária. Por outro lado, também há muitos fundadores que, sem dados e movidos apenas por convicção, insistem em “fazer de qualquer jeito” e acabam fracassando completamente no mundo real
  • A combinação entre “fique insensível à rejeição” e “analise toda crítica com cuidado” é, na prática, muito difícil de conciliar — e mais difícil ainda de fazer bem as duas coisas. Gente rude em geral lida bem com rejeição; quem escuta os outros em excesso vive indeciso. Para conseguir as duas coisas, você precisa, no fundo, manter a mente aberta, mas seguir firme nas crenças centrais (talvez até com um leve grau de autoilusão) e, ao mesmo tempo, ser capaz de ajustá-las de forma flexível diante de críticas quando necessário. No fim, se você só absorve crítica, vai ser arrastado de um lado para o outro; é preciso bloquear uma parte disso para ter sucesso em startup ou negócios. Ainda assim, acolher críticas também pode te levar a resultados melhores

• Um dos valores de construir uma boa rede de contatos é que isso eleva o nível do que você espera de si mesmo e do que imagina ser possível. Eu fui trabalhar em fábrica logo depois de me formar e passei muito tempo à deriva, até que por acaso comecei a conviver com pessoas intelectualmente desafiadoras e que também ganhavam muito bem. Foi convivendo com elas que percebi o quanto eu estava subestimando minhas capacidades, e minhas expectativas sobre o que eu queria conquistar subiram muito. Pelos padrões do mundo corporativo talvez eu não seja alguém extremamente bem-sucedido, mas já fui muito além do que meu histórico nos 20 e poucos anos faria prever. Toda essa mudança começou quando passei a conviver com pessoas em fases de vida que antes eu nem conseguia imaginar

• Concordo com a frase “muita gente tenta ignorar isso porque é assustador demais perceber que os trilhos desapareceram”. Lembro de, no último ano da faculdade, conversar com amigos sobre como, nos últimos 20 anos, sempre existiu uma espécie de ritmo em que havia um “ponto de chegada” num futuro próximo. Era estranho pensar que esse ciclo inteiro desapareceria. Tipo,

  if next_end_date.nil?
   # ?!? FIXME
  end
  

  Havia esse ritmo de fim: começo-esforço-término-descanso-próximo ciclo. Claro que dá para recriar um pouco dessa sensação com novos ciclos de calendário (por exemplo, sprints de engenharia de duas semanas ou programas de alguns meses como um batch do YC), mas não é exatamente a mesma coisa. Depois disso, a sensação é que essa “estabilidade e motivação de médio prazo” passa a depender de pessoas, não de cronogramas, e por isso o conselho parece tão importante. Fora isso, eu realmente não sei com o que mais daria para criar esse ritmo. Obrigado

• Fico me perguntando se isso não é uma racionalização depois do sucesso. Encontrar o Y Combinator — ou escolher outro caminho de carreira — foi algo forçado pelas circunstâncias ou foi acaso? A questão é que, no fim, vocês realmente encontraram “as pessoas certas e o trabalho certo”, mas eu queria saber em que momento perceberam isso

  • Pelo que eu sei, ela de fato cofundou o Y Combinator. Na época era uma organização criada para transformar novas ideias em realidade, e pelo conteúdo do discurso dá para supor que muita gente à volta não entendia. Também dá para citar isto: “Quando começamos o YC, todo mundo ria da gente. Diziam: qual é a chance de dar certo investir pequenas quantias em gente recém-saída da faculdade? Na época ninguém sabia se esse modelo realmente faria sentido, mas nós tínhamos confiança de que era o caminho certo e não ligávamos para a opinião alheia. Na verdade, como não parecia tão promissor, foi até bom que por alguns anos quase não surgiram concorrentes.”
  • Não é sobre ela, mas no meu caso, quando encontrei algo de que realmente gostava, passei a sentir todos os dias aquela expectativa boa, independentemente dos desafios. E isso continuou igual depois de 5, 10 anos. No fim, acho que quando você realmente “encontra”, você mesmo sabe

• Gosto muito da metáfora do metrô. Já tinha ouvido antes, mas acho que, por ser mais novo na época, ela não bateu tão fundo. Hoje consigo sentir como é estranho dizer de repente a crianças que nunca precisaram conduzir a própria vida: “agora se virem sozinhas”

  • Quando você entra na faculdade, pelo menos ganha algum aumento de autonomia — escolher disciplinas, escolher o curso, esse tipo de coisa. Mas a formatura em si continua sendo o fim de um “caminho determinado” que durou muitos anos, então, quando chega de verdade, ela inevitavelmente parece abrupta para qualquer pessoa. Existe um certo treinamento gradual, mas na sensação concreta ainda é uma mudança brusca