O roteiro de vendas real de "The Wolf of Wall Street"
(jointhefollowup.com)The Real Wolf of Wall Street Sales Script
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Roteiro de vendas da Stratton Oakmont
- O filme "The Wolf of Wall Street" é baseado na história real da Stratton Oakmont e de sua equipe de vendas
- Fundada em 1989, a empresa foi uma das maiores firmas de OTC dos Estados Unidos no fim dos anos 80 e nos anos 90
- A empresa fraudou US$ 200 milhões de 1.500 investidores, mas operava uma equipe de vendas bem-sucedida
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Análise do roteiro de vendas
- Introdução: começa com uma apresentação padrão
- Interrupção de padrão: frases como "Sei que você está ocupado. Vou direto ao ponto" chamam a atenção da outra pessoa e reduzem sua postura defensiva
- Caminho de resposta: segue por rotas diferentes dependendo de a resposta ser "sim" ou "não"
- Chamada para ação: o objetivo é pedir a próxima ligação
- Arma secreta: a frase "Fair enough?" é usada como uma ferramenta de negociação muito poderosa
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Qualificação de potenciais clientes
- É importante qualificar no início para não perder tempo quando o potencial cliente não tem chance de comprar
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Tratamento de objeções
- Lidar com objeções é um elemento importante do roteiro
- O objetivo é fazer com que o potencial cliente diga "sim"
- É possível acrescentar perguntas de sondagem: "Você já está satisfeito com os resultados?" ou "Temos clientes que mudaram de estratégia depois de ver nosso retorno histórico. Gostaria de conferir?"
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Estratégias populares
- Qualificação: "Com certeza você..."
- Escassez: "Apenas alguns..."
- Arma secreta: "Fair enough?"
- Antivenda: "Não estou tentando vender..."
Sales Tip of The Day
- Abertura de cold call
- A frase "Olá, aqui é {nome}. Você pode me dar 15 segundos?" ficou comum demais e perdeu eficácia
- Em vez disso, é melhor usar algo como: "Olá, aqui é {nome}. Estou trabalhando com outros {cargo}. Encontrei você no LinkedIn. Podemos conversar um instante?" para construir uma relação mais genuína
Sales in the News
- Por que o follow-up é importante
- Vendedores que fazem um bom follow-up têm mais chances de sucesso, mesmo que não sejam os melhores vendedores
- "Salesperson" é o segundo cargo mais procurado no LinkedIn
- É preciso pensar em como responder quando você enviou um e-mail para um potencial cliente que está na prisão
- A história de um vendedor que não perde oportunidades de venda nem a 38.000 pés de altitude
Sales Weapon of The Day
- Notas de voz
- É possível usar notas de voz para escrever e-mails, pitches de vendas e resumos
- Basta começar a gravar e deixar a IA converter a fala em texto
Chart of The Day
- Vendas de software ESG
- Fonte: exploding topics
Sales Meme of the Day
- Encerramento da newsletter de hoje
- Pedido de feedback sobre a newsletter
# Resumo do GN⁺
- Este artigo analisa o roteiro de vendas do filme "The Wolf of Wall Street" e da verdadeira Stratton Oakmont
- Aborda diversos elementos de roteiros de vendas e estratégias comerciais eficazes
- Sugere formas de os vendedores criarem relações mais genuínas no contato inicial com potenciais clientes
- Apresenta uma ferramenta com IA baseada em notas de voz
- Fornece um gráfico relacionado às vendas de software ESG
Este artigo pode ser útil para quem se interessa por estratégias e roteiros de vendas. Por meio do caso da Stratton Oakmont, é possível aprender táticas comerciais eficazes e também receber dicas aplicáveis ao ambiente de vendas atual. Outro projeto com funcionalidade semelhante é o "Salesforce".
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