ROI em marketing de influência: influenciadores com menos seguidores são mais custo-efetivos

• A indústria de marketing de influência cresceu rapidamente e alcançou US$ 17,4 bilhões, com mais de 80% das empresas nos EUA usando influenciadores para fins de marketing
• O Instagram é a rede de conteúdo gerado por usuários mais importante tanto para marcas quanto para influenciadores, com 3,8 bilhões de posts patrocinados por ano
• Para empresas direct-to-consumer (DTC), identificar influenciadores que gerem retorno positivo sobre investimento (ROI) é o maior desafio ao considerar o marketing de influência como um canal de receita

Nano influenciadores: menos é mais

• Pesquisas descobriram que nano influenciadores, com menos seguidores, são mais custo-efetivos na geração de receita do que macro influenciadores, com mais seguidores
• A interação entre influenciadores e seguidores desempenha um papel importante, e a conexão mais próxima entre nano influenciadores e seu público leva a resultados de marketing mais eficazes
• A equipe de pesquisa analisou dados de uma empresa DTC líder na Europa e vinculou quase 1,9 milhão de vendas de produtos e mais de 17 milhões de euros em receita por meio de códigos de desconto específicos de influenciadores compartilhados no Instagram
• Essa análise também foi confirmada no YouTube e no TikTok, e complementada por três estudos de campo diferentes conduzidos no Instagram com 319 nano e macro influenciadores

Lições para profissionais de marketing

• Para empresas DTC e profissionais de marketing, usar nano influenciadores para campanhas mais eficazes promete ROI mais alto e promove conexões mais autênticas com o público
• Por meio de plataformas de marketing de influência, profissionais de marketing podem trabalhar com eficiência com centenas de influenciadores de baixa audiência ao mesmo tempo, aproveitando seu potencial pelo custo de lidar com um único influenciador de grande audiência
• Profissionais de marketing devem considerar todo o funil do marketing de influência, e os nano influenciadores superam consistentemente os macro influenciadores nas métricas de ROI
• O retorno sobre gastos com influenciadores (ROIS) dos nano influenciadores é mais de três vezes maior que o dos macro influenciadores, e embora a receita dos macro influenciadores seja seis vezes maior, os custos associados são 18 vezes maiores